今天,我會帶著你看一看,一個從零開始做農資產品試驗的故事,故事的主人公是
福建的韋綵鳳,網名風雪飄逸。這個事情從發生到結束,差不多十天的時間。
韋姐新開了一個門店,問老貓如何推廣一個產品,老貓就說了,做單品,做重點,找主線。然後韋姐就這麼做了。
韋姐開始做小小根加農拾20億生根防病套餐,每天堅持不懈地下地去做示範,做試驗。
韋姐對老貓的相信,可謂沒有一點點的質疑,說怎麼幹就怎麼幹。
然後,壞事情發生了,大家看截圖。
那天,韋姐給我說,有一個農戶因為之前用過產品感覺沒效果,下次去他地裡實驗,他就不肯再用第二次了,但是呢,他的苦瓜根系確實就是不好。問我怎麼辦?
嗯,老方法,韋姐,你給農戶說免費給他用,實在不行,咱們自己去給他澆水。
說幹就幹,韋姐就給他澆水了。但是,澆下去第二天,農戶就給他打電話了,你澆過的三行葉子都黃了,你快過來看看吧!
韋姐以前沒這樣做過,所以很害怕。
大家看她給我發的那個兩個字:完了!就能夠感受出來韋姐對事情的擔心。
大家也可以通過聊天截圖看出來,我發過去信息以後,韋姐沒有及時回我,我馬上就打電話過去問情況了。
韋姐說是不是我們濃度大了給燒掉的?
按照韋姐說的濃度,應該是不會出問題的。更何況,澆水的有三行,只有一行發黃的,這很奇怪,對不對?
我讓韋姐給我發了幾張照片,但是因為天氣太黑,實在看不出來個一二三。但是無論如何,我在電話裡對韋姐說了:姐啊,這樣,你給農戶說吧,這黃的一行呢,如果最後造成了減產,我們全部賠他,和其他的苦瓜對比,別的一棵苦瓜賣多少錢,我們就賠他多少錢。
“一棵苦瓜可能要六十塊錢,這一行有一百棵啊!”韋姐說。
“嗯,六十也要賠!”我電話裡對韋姐說。
我說賠六十,如果真出意外了,我就會賠,我不會像某些企業業務員一樣,忽悠經銷商自己墊付賠款,然後呢,自己滾蛋不見人了。更何況,老貓這名字,應該還值六千塊錢吧!
所以韋姐就這樣給農戶說:“接下來,我讓你怎麼做就怎麼做,如果絕產了,我們就賠你。”
韋姐的這個門店是新開的,生意還很不好,量也不是很大,但是,我經常可以做到有問必答。很多人不理解,為什麼要這樣?你時間很忙的。
你們不理解一個人完全信任你,把所有的一切都交給你的時候,你所需要承擔的責任,以及這份信任給你帶來的幸福感和滿足感。
韋姐不認字,一個人從福建來鄭州參加零售商野蠻生長會議,但是我說過的任何話韋姐都用僅認識的幾個字記錄下來,然後照著去做。
我的週五不寂寞,幾乎每次都可以看到她在聽,並且每次都會和我互動,然後,她還告訴其他貓友,他們每次都會回聽,回聽了以後,還會把裡面的方法給記下來用。
所以,雖然我很忙,但是我忙的時間如果不能用到這些完全信任自己的人身上,我覺得我就是瞎忙。
因此,當韋姐告訴我“完了”兩個字的時候,我也心慌了。如果真因為我,而對她造成了損失,我肯定不會原諒我自己。
好了,這個故事的脈絡背景都介紹清楚了,下面就直接說重點吧!
我問了一下情況,當地主要是連續乾旱,突然間大量的使用氨基酸,確實會造成發黃的現象,但是過兩天就過來了,沒什麼事兒,中間澆幾遍水就行。
澆了三行試驗,但是隻有一行黃,可能是那一行下手重了點。
我就把我瞭解到的情況和分析的東西告訴了韋姐。
因為要說的話太多,我發的是語音。但是有句話我不會忘記說,那就是出問題了我們一定會賠。
韋姐此時可以給我開玩笑了,還說一棵要賣60,但是,明顯可以感覺到,經過我的分析和開導,她已經沒有那麼的擔心了。
下面這個聊天截圖,也挺值得我們驕傲的。
韋姐告訴我說,今天又去那個澆壞的農戶地裡看了,那個農戶的態度和剛開始發現發黃的時候完全不一樣了,因為我和韋姐打電話的時候,那個農戶就在身邊聽著,他覺得老貓做事兒負責。
這從一定程度反映出來,做個靠譜的人,是多麼好了吧?
事情的轉機是在2018年8月9日的早上。
五點多,韋姐給我發了幾張照片讓我看,說用過生根防病套餐的發黃葉子,現在看著嫩滑,比沒有用過的好多了,沒有用過的葉子都老了。
事情到此,韋姐不擔心了,我也不擔心了,但是還不算結束。
一次波折的試驗就這樣過去了。可能對於大家來說,這只是很平常的一件事,但是,對於剛到一個新地方,正在全力推廣的韋姐來說,不是小事兒,對於一個承擔著那麼多信任的老貓來說,這也不是小事。
我當然知道,產品並不是所有地方都有效果的,但是,我要做到:效果出來不出來無所謂,但是不能出來藥害。
後記:
之所以記錄下來韋姐這個做實驗和交流的過程,是有目的的:
1.告訴大家,下地就會出現各種狀況,只要我們認真去面對,都會把危機轉變成機會;而逃避,必然不行。
2.做實驗,自己要對產品瞭解,因為這樣,產品用下去出現任何情況,你都可以清楚地掌握,而不至於太著急。
3.我真心替韋姐高興,雖然她現在的生意還不是很好,但是我相信她一定可以做好。
4.雖然韋姐這樣做了,但是我仍然希望通過這個文章來告訴韋姐,不要著急,這只是開始,你需要積累,不可能生意很快就有起色,但是做一年以後,一定會不一樣。
5.韋姐,你很棒!
寫好這個文章,我把預覽發給了韋姐,下面是她給我的回覆。你看
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