“我知道廣告費有一半被浪費了，但我不知道浪費的是哪一半。"這是廣告大師約翰·沃納梅克的名言，他號稱廣告營銷界的"哥德巴赫猜想"，也是籠罩在所有企業主頭上無法散去的陰雲。
當中國的經濟進入新常態，不僅是對偉大企業的識別與過濾，也是本土品牌實現逆襲的最好時機。這其中，品牌廣告運動更聚焦、更精準尤為關鍵。隨著線上紅利的逐漸消失，線下電梯媒體的興盛，企業投放戶外甚至於投放非互聯網媒體，第一選擇就是投分眾。
另外，在幾乎所有重要的營銷節點，以及品牌轉型升級的關鍵時期，就有大量品牌入駐分眾。老闆們這麼喜歡在分眾投放廣告的秘密究竟是什麼？今天咱們就以分眾年度十大案例說一說，企業品牌主酷愛分眾的三大原因。
【圈層爆破：匹配目標人群，實現精準引爆】
眾所周知，產品和營銷是兩條腿，一個都不能少。當產品不斷優化迭代時，品牌的傳播方式也必須同步跟得上受眾思維範式的轉移。
當企業做營銷時，投放戶外甚至於投放非互聯網媒體，第一選擇就是分眾。為什麼？當品牌進入中國最具廣告價值、覆蓋3億城市主流的消費群體時，也就意味著品牌的勢能被徹底引爆。
瑞幸咖啡的快速鋪路在一定程度上與分眾是分不開的。瑞幸咖啡CMO楊飛說道：線下以分眾廣告為主，這是做品牌效率最高的傳統媒體模式，強迫性好，反覆觀看，投放上我們選擇主要城區寫字樓和社區，不考慮配送區域，一是我們開店速度很快，可以提前預熱；二是消費者的消費半徑比較多樣，品牌投放以覆蓋人群廣泛為優先考慮。
（瑞幸咖啡CMO楊飛解讀投放策略）
首先，電梯媒體本身就是一個天然的定位器。城市公寓、寫字樓，基本錨定了一個清晰的消費人群：一二線城市、高頻使用電梯、擁有穩定良性收入的城市主流消費人群。這個群體，貢獻了80％的都市消費力，是引領消費升級的核心人群，與智能家居的中堅受眾高度吻合。其次，分眾作為電梯媒體中的佼佼者，覆蓋了全國350個城市的優質電梯資源，基本鎖定了城市人群的核心生活空間。
（良品鋪子、小米有品、居然之家）
以瑞幸咖啡、良品鋪子、居然之家、小米有品等品牌為例，通過選擇線下投放分眾電梯電視、電梯海報、數碼海報等媒體組合，進入用戶圈層。比如，瑞幸咖啡投放後微信指數超過十倍增長，APP下載榮膺Apple Store美食佳飲類免費榜第一名；居然之家通過電梯電視風暴式覆蓋寫字樓、公寓及居然之家門店，參與分眾電梯紅包，使紅包發放量超10萬張，雙十一銷量破120億，會員數量增長56萬；良品鋪子在雙十一投放期間也收穫分眾電梯紅包發券量50萬+的好成績；小米有品就更厲害了，以電梯電視+電梯海報+數碼海報的全媒體組合投放，在投放期間百度指數增長360%+、微信指數700%+。
（居然之家，良品鋪子雙11戰績）
分眾的本質，其實就是一個“生活空間”媒體：把廣告植入到消費者的主要生活圈層當中去，鎖定人必經的空間，在必經軌跡上分眾成為了唯一的選擇。這種被動空間的強制性收視導致傳播效率很高。對品牌和廣告主來說，這是線下引爆勢能的最好方式。
【認知爆破：用戶主動觀看，賦能品牌認知】
在信息粉塵化的今天，真正讓用戶記得住的信息只有重大的社會事件和娛樂事件，一個商業品牌很難被廣泛關注到。
粉塵化帶來的後果就是，一個新的品牌獲得消費者認知的成本點變得很高。另外，一個老的品牌想傳播新信息也變得很難。這對創業公司、老牌公司都提出了相當大的挑戰。
對於像雨虹防水、波司登、郎酒、飛鶴等這些傳統企業，他們多為行業主流品牌甚至領導品牌深入人心，選擇分眾投放後品牌一飛沖天。
事實上，滿足用戶的核心需求，通過強有力的營銷策略為品牌贏得心智資源，是企業當前在在品牌轉型時佔領市場的核心法寶。
特勞特全球總裁鄧德隆表示：大多數情況下，看電視時，他們要看的是節目，上網時，他們要看的是內容。但是，我發現很多消費者會主動看分眾電梯廣告，因為等電梯和坐電梯的時間，看廣告成了打發無聊的很好方式。
電梯作為一個較為封閉的場景，具有高頻、無干擾的特性，處於信息孤島的他們會主動去尋找內容，因此通過電梯電視廣告的優勢就體現了出來，品牌內容得以主動被用戶觀看並記憶。最為關鍵的是，主流人群每日平均接觸電梯電視2.76次，平均每次媒體接觸時長2.5分鐘，為品牌集中發聲，強化品牌認知，助力銷售轉化提供了最穩定的流量保障。而波司登董事長高德康表示：選擇億元級戰略投放分眾，看中的就是分眾強大的引爆主流能力。飛鶴董事長冷友斌表示，在信息爆炸時代，好產品更需要好傳播，飛鶴藉助一個合適的媒體將匠心品質精準傳遞給主流人群。這無疑也凸顯了分眾的精準匹配的媒體定位。
以雨虹防水為例，通過在北上廣、成都、武漢、天津投放，百度指數提升200%+、知名度提升增長42%、消費者購買意願提升82%、銷量提升40%。更令人欣喜的是，在8月15日，單日訂單量破1.02億。波司登作為傳統品牌，在消費者心中一直都是“上一代的記憶”，因此在品牌轉型時，分眾成了最好的選擇。數據顯示，在雙十一投放期間，百度指數大幅提升225%，雙十一線上線下銷量雙破記錄，銷量同比上升100%。郎酒集團通過電梯電視2分眾風暴式的投放以及電梯海報傾城式的投放，讓百度指數大幅提升400%以上，紅花郎銷售同比增長51.8%，青花郎同比增長122%。飛鶴奶粉更是通過分眾電梯海報強勢破局，打破國產奶粉不安全的標記，讓百度指數增長一倍以上，市場份額為16.9%，整體銷量增長60%。
（雨虹防水、波司登引爆效果）
（2018年1-11月百度關於“郎酒”的搜索指數）
（投放分眾傳媒期間，飛鶴百度指數變化）
【媒體爆破：飽和攻擊帶來的話題與公關紅利】
對於互聯網產品來說，為什麼手握眾多流量也偏愛分眾？究其原因，無非是分眾的飽和攻擊往往帶來媒體的高度關注，從而形成網絡口碑話題和免費的公關紅利。
以快狗打車為例，新品牌上線後，快狗迅速在網絡發酵，僅僅一個名字就斬獲了不少關注度，引發了社交媒體大討論，不少網友稱其要做“貨運界的滴滴”。而在線下，快狗迅速借勢狂砸億元，在全國進行了一大波分眾廣告的投放，狠刷了一波存在感。
數據不會說謊，在投放期間，百度指數增長500%+、廣告覆蓋1.87億人，155億人次、品牌詞搜索增長260%、APP下載量在各應用商店均排前三、日訂單量增長2倍、新用戶激活提升170%。
快狗打車App創始人兼董事長陳小華談到僅用二個月就完成品牌迭代的不易的同時，也不忘大讚分眾的助攻，“想讓一個品牌在城市主流人群，最短的時間快速崛起，分眾傳媒幾乎是唯一的選擇。
（快狗打車創始人兼董事長陳小華）
作為同城貨運的頭部品牌，快狗通過分眾集中火力進行一輪強有力的話題與公關紅利的推廣，不僅是順勢而為，助力品牌知名度與產品好感度雙升，更為積極的信號是，作為創新品牌，快狗的成功卡位又一次引領著傳統品牌營銷開拓了新方向，新思路。
【結束語】
廣告之所以有效，是因為“曝光效應”，也叫熟悉定律，即人會不自覺地偏好自己熟悉的事物。用戶在潛意識中熟悉了品牌，腦海中有了日漸清晰的“視覺錘”，自然而然影響其消費決策。
而電梯媒體在信息爆炸、主次易位的新媒體時代給了品牌一個前所未有的機會，可以把用戶和一切有效信息，方便而有效地通過“場景”建立連接，讓這種連接在生活路徑可達的地方隨時被激活，無意識地強制接收。
分眾電梯媒體是推動中國品牌的第一力量，隨著500城500終端的尾部推進，將助力更多的本土品牌國際化。因此，在品牌營銷層面，分眾引爆主流、激活品牌的核心定位也就越發凸顯了。
王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業“互聯網+”轉型教練。每日一篇深度文章，發佈於微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平臺，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。
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