“種草”是一個網絡用語，它是時下許多年輕人愛用的流行語之一。“種草”的意思是指“宣傳某種商品的優異品質以誘人購買”的行為，簡單地說就是把一樣事物推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物的過程。
聽完這樣的解釋後，相信很多人都會覺得自己確實都曾經被“種草”。為什麼你那麼容易被“種草”？
這種另類的廣告“種草”靠的是口碑和相互信任。而“種草”的過程離不開三個渠道：熟人口碑、KOL、網絡社群。
（一）熟人口碑
熟人間的種草是建立在一種強關係上的口碑傳播，這種強關係意味著這人與人之間的密切以及信任度高。福布斯曾進行過一項研究，通過調查他們發現81％的受訪者表示來自朋友和家人的評論會直接影響他們的購買決策。由此可見，熟人口碑對熟人種草的成功率大大提升。
（二）KOL
KOL是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，並對該群體的購買行為有較大影響力的人。
每個行業、每個圈子都有各自的一些KOL，這些KOL在銷售過程中，是價值形成和交換的源點，他們是銷售工作的著力點。
例如早期微博邀請知名企業家、明星入駐，而這些知名的微博博主便是早期微博的KOL，也正是這些人的入駐，吸引了一大批普通用戶加入微博，關注他們並與他們產生互動。“名人效應”的利用對於微博實現早期用戶的快速增長功不可沒，以至於後來很多產品都在學習微博的這一招。
（三）網絡社群
隨著社交媒體的發展，網絡社群化日益明顯。例如當下大熱的小紅書就以社區+電商的模式給熱衷於海外購的人群提供了一個消費口碑庫。這些社區的人群因興趣而聯結，而社區又給予了他們一種歸屬感和認同感。網絡社群裡的用戶習慣分享、交流，這樣就輕易地產生了超強的傳播效應。
“種草”一詞雖然相對是個新穎的網絡用語，但其實質就是一種另類的廣告，一種以口碑傳播的營銷過程。歡迎在文末留下你對“種草”的看法或者經歷。
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