由C2CC傳媒出品的年終盤“新”《2018，他們下手了》系列報道已經出爐，近期將陸續發佈新品項、新興人類、新心智品牌、新秀品牌和新興渠道的文章，揭秘年輕的他們是如何下手美妝市場的。
三生有幸，天然如初。
如果說百雀羚是擁有悠久歷史的大家長，
那麼三生花便是家中最受寵愛的孩子。
2012年，三生花以三支裝的護手霜禮盒在線上出道；
2015年，三生花以品牌身份入駐屈臣氏，
並獲得年度屈臣氏健康美麗大賞之新銳品牌大獎；
2016年，三生花天貓旗艦店開業；
2017年12月，三生花正式進入中國化妝品CS渠道，
從初生到現在，三生花已經走過了六年有餘，
安靜從容的小家碧玉在前行中不斷壯大，
滿足了中國化妝品行業對於“品質為裡，文藝為裳”的品牌所有想象。
而其發展的六年裡，更多的是積澱，
真正作為獨立品牌發展不過一年有餘，
為年輕消費者而誕生、自帶年輕基因的三生花，
正可謂是新秀品牌，
以其獨特且具有差異化的年輕打法，迅速搶佔年輕人的心智。
此次C2CC傳媒年終盤“新”，也將目光投向了這位“海派佳人”，
看她如何抓住機遇，對年輕消費者“下手”。
獨立不易
據天貓官方數據顯示，
今年雙十一百雀羚旗艦店0點29分54秒銷量破億，
成為第一個破億的美妝旗艦店，
並第四次蟬聯國妝第一，
在成績的背後，
是百雀羚多年來認真演繹東方美學，對產品品質的堅守。
這對於三生花來說，不僅僅是背後實力的一份保證，
也是一份巨大的壓力，
三生花的發展並不會像他人想象的那麼簡單。
雖然有深厚的企業實力和技術作為支撐，
但如此強大的百雀羚無疑會遮掩其綻放的光芒。
就像長大成人想要跳脫出父輩的成功，做出自己的事業，
三生花成為獨立品牌後，
也想要做大自己的聲量，發出自己的聲音，
但假如走不出百雀羚的影響圈層，
三生花就無法體現出自己的個性，
也無法在年輕消費者心裡留下深刻的印象。
因此，三生花想要從百雀羚、乃至更多化妝品品牌中冒出尖來，
綻放出自己的光芒，
就得獨樹一幟，
打出差異化的優勢，
這一點，三生花已經做到了。
賦予人文情懷
三生花走的是“文藝少女”的路線，
風格更加貼合年輕人的審美趣味，
其包裝及文案設計以花和女人為主題，
將海派風情與現代手繪風格相結合，
造就出兼具老上海氣息和現代感的清新藝術風味，
其文案也頗為用心，延續了百雀羚中國古典文化風格，
用文藝抓住年輕消費者感性的一面。
同時，三生花也注意到“情感需求”的重要性日益凸顯，
不僅需要滿足其物質需求，
更要賦予品牌人文情懷，
讓品牌在其心目中富有情感，
除包裝與文案外，
三生花也在嘗試更多不同的方式同他們進行心與心的交流。
賦予品牌人文情懷不是易事，
在不斷嘗試中，
三生花並沒有因前路難行而躊躇不前，
卻用一種獨有述說形式，
向年輕消費者傳達其品牌的理念。
在三生花魔幻現實主義的品牌概念片中，有那麼一句話：
“哪能有這般開心事，永遠不會變老呢！”
這句銷魂蝕骨的呢喃，
是在時空中的“南柯一夢”，還是現代女性的一種自省？
借花喻人，三生花述說女性的“三世塵緣”，
就如同站在一面鏡子前面，展示了當代女性不同花期的美，
但越美麗的花朵越容易枯萎，
唯有不斷探索，才能突破命運感受芬芳。
如三生花品牌高層所說：
“有顏值、有氣質、有品質，不僅是當下年輕消費者的追求，亦是三生花品牌調性的體現。”
人設好，有情懷，年輕而具有時代韻味，
正是三生花能夠吸引年輕消費者的獨特調性。
沉浸式營銷
據記者瞭解，
CS渠道是百雀羚集團在現今的多渠道戰略中最重視的渠道，
同時也將是三生花最重要的戰場與渠道，
落地終端，
三生花同樣有差異化的戰略規劃。
不僅為CS渠道組建專業團隊，
三生花還為CS渠道專門定製產品，
以期出打造更為時尚的品牌形象。
三生花還定製了一系列有調性的終端禮派產品，
堅持不打折，以更好的贈品體現品牌價值。
互動與體驗同樣是年輕消費者最喜愛的線下購物模式之一，
主推終端營銷模式，正是沉浸式體驗營銷。
通過在終端門店的場景營銷，
以及沉浸式的佈局全方位建設佈置體驗區，
為消費者打造極致的體驗服務，助力終端店引流鎖客。
為鏈接品牌、終端以及消費者三方，
三生花在全國範圍開展了多次以體驗式互動營銷為主線的大型活動。
以三生花首場全國性活動“招募三生花體驗官”為例，
為最大程度助力終端門店，
實現對三生花品牌的宣傳，
百雀羚集團斥資2000萬作為活動支持，
活動也得到了不錯的反響，
讓成果不僅是停留在宣傳層面。
三生花大規模、高覆蓋率的設置素人體驗官，
能夠讓消費者充分接觸、深入瞭解產品，
這種高延展性和輻射能力的新型終端營銷模式也讓門店
在三生花品牌力及產品力的協助下獲得更多的流量及熱度，
增強與年輕消費者間的黏性，有效提升終端門店的核心競爭力。
安徽弘方化妝品有限公司總經理劉峰曾在記者的採訪中，
對三生花進軍CS渠道發表了一些看法：
“歷經五年醞釀，
現下進入CS渠道的三生花，
不僅可幫助渠道‘收割’一大波新的年輕消費者，
還能助力其有新的發展。
從代理商的角度來說，三生花進軍CS渠道有著別樣的意義和助力。”
中國CS渠道不缺新的品牌，
但是卻極度缺乏高品質與高辨識度兼具的年輕化品牌。
三生花不僅在外觀上彌補了本土品牌中的中國古典審美文化缺失，
在概念上也實現品牌文化傳承，
具有表裡如一的品質，
三生花在CS渠道的成功正代表國貨崛起的新希望。
大手筆的媒介投入
為拉動線上線下的銷售，
三生花在媒介宣傳上的投入同樣是不遺餘力，
2018年整體媒體預算達3.5個億，
以硬廣+內容的投放策略持續投入進行品牌傳播，
傳達品牌調性、人文情懷，以及情感溝通，
並保持熱度不斷。
如何“硬”？
三生花推出電視屏聚焦策略，
斥資3.1億，
霸屏浙江衛視《夢想的聲音2》以及湖南衛視《快樂大本營》等國內一線綜藝節目，
展開多窗口、地毯式的廣告攻勢，
助推三生花在CS渠道上的征程。
如何“軟”？
三生花的內容營銷也不容小覷，
與主推產品的絕大多數品牌不同，
更注重戳動年輕消費者的內心深處，
講好自己的品牌故事。
2018年4月，一部《上海女子圖鑑》引發了許多人的共鳴，
成為了一時間的話題作品，
而劇中的老上海特有味道也給人留下了深刻影響。
2018年6月7日，
同為海派的三生花聯合公眾號新世相拍攝了《上海女子圖鑑》番外篇，
《來時的路》。
在短片中，已當上女高管的羅海燕在一家便利店中，
遇見了 6 年前剛到上海的自己，
在“重逢”後找回了初心，
這正是三生花所想傳達的品牌精神，
“不忘初心，天然如初”。
當你卸完妝洗好臉，
鮮花原釀柔潤的覆蓋在毛孔上，
回想起懷揣初心的自己，
對未來無限憧憬，也無所畏懼。
從話題、視頻到海報，
三生花的內容營銷都將都市女性的生活、情感與熱門IP與品牌和產品結合在了一起。
《來時的路》話題文章兩小時閱讀量突破了10萬，
視頻播放量24小時超過260萬。
從該營銷事例可以看出，
三生花真正瞭解城市年輕人，
且有能力製作出年輕人喜歡的話題。
從2017年的百雀羚刷屏長文案《1931》，
到2018年那個被稱為“22世紀廣告”的《三生花》，
以及《上海女子圖鑑》的番外篇三生花《來時的路》，
在深耕內容營銷，講品牌故事方面，
百雀羚有著作為歷史悠久國牌的好耐心，
而三生花正好傳承了百雀羚的這一切。
內容營銷成效快，效果好，
但仍需要持續、用心的投入，
不強求產品的宣傳，過度追求業績轉化，
細水長流，深化品牌調性
才能真正搶佔年輕消費者的心智。
對於品牌方來說，
講好自己的故事也許是未來宣傳時更適合，更有成效的方向，
不僅是三生花，
SKII及雅詩蘭黛等國際大牌也是這麼做的。
寫在最後：
作為新秀品牌，三生花值得學習的，
並不只是它的營銷宣傳手段及動銷模式，
更是在經營過程中不迷失自我，始終保持品牌的調性，
不強求業績和產品宣傳，
而以人文情懷與年輕消費者進行情感交流，
講好自己的品牌故事，
市場自然會產生期望的反饋，
將品牌做大做強。
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