一 情景篇
1、免費，是世界上最貴的東西。
的確，免費是個很誘人的東西，最顯著的例子卻不是馬雲也不是阿里巴巴，而是馬化騰和他的QQ。從98年開始，QQ就開始提供免費的即時聊天賬號和軟件下載，並且在功能上不斷完善自己，直到有一天，那個胖企鵝說自己要收費了，我們才恍然大悟——你已經離不開他，你身邊的所有人都在用QQ，從警察到妓女，無一例外。而直到現在，騰訊還保持著這個傳統，每個業務初期都是免費的，瞄準現在年輕人愛時尚愛攀比的心理，賺足了票子。當你看見一張幾K大的gif圖都能賣4、5塊錢的時候，你就不能不佩服馬化騰真是隻老狐狸。免費是世界上最昂貴的東西。所以儘量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費。
2、要假設你融不到一分錢的情況去做事業。
什麼叫沒錢？不是說你飯都吃不飽了，如果真是那樣，你還不如去救濟站領取城市最低生活保障來的實在。如果你做網站就是為了賺融資，準備“花美國股民的錢”，那就也要假設一個融不到資的情況，畢竟你身邊的部下你的兄弟都看著你，以你的馬首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活該，但是砸死一堆兄弟就是你不對了。不要眼高手低，踏實做事的人才有收穫。
3、花時間去學習別人失敗的經驗。
這個沒什麼好評論的，我認為，等你什麼時候能看別人慘敗的經驗，看得一身冷汗，你就離成功不遠了。如今反映成功的例子和書越來越多，我倒是希望哪個出版社出本《營銷史上最傻B的100個錯誤》，肯定賣的好！
4、營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話。
能打動用戶的，只有你自己最真實的東西。套話誰都在說，你說的不煩人家聽的都煩了，營銷需要的是一個人，一個聰明的人，而不是一臺3、4十塊的復讀機。
5、每個企業都會有使命感，但必須要有能做到的使命感！
你改變行業風氣了？沒有，該騙點擊還是得騙，該打擦邊還是得打。
你利國利民了？沒有，能偷稅漏稅你一樣會去偷，能少一個人幹活你還是得開。
你為社會為政府為民族能做什麼？什麼都做不了。
OK，埋頭苦幹，別管別人死活了，畢竟你還沒成功。
6、最優秀的創業一定是簡單的！優秀公司一定是簡單的！
看看誰發家了，KFC和大M，連小學生玩大富翁都知道這兩家的股票買了準賠不了，而他們賣的是什麼？隨便一個人都知道是簡單到不能再簡單的漢堡薯條汽水冰淇淋，但是他們為什麼能橫行中國幾十年搞的人盡皆知，而有百十種甚至上千種珍饈佳餚的國內餐飲業卻沒一個能在全國各省都開連鎖的？雖然原因很多，但是簡單是個大問題。其實互聯網業跟餐飲業有著驚人的相似，同樣是關起門來做內容，打開大門給顧客，但是你不知道你門裡走進的顧客是什麼樣的，有什麼喜好。最簡單的，才是適合更多人的。那麼企業呢？一個企業開幾十個上百個部門，員工分化嚴重，互相鉤心鬥角，你怕我不服你管，我怕你告我黑狀，能把事業做好才怪。高在郎的eNet就是個很好的例子。我曾經跟公司的每個人都說過，硅谷動力的人事不改革，他就做不到發佈奧運會新聞那天。還融資還上市，扯淡！
7、如果你的公司目前只有兩個人，你就在名片上把自己的稱呼放低一點兒，這樣會贏得尊重！
這個情況在很多小企業和小網站太常見了，明明是個4、5個人的小地方，非得告訴說這是CEO，這是COO，這是CFO，這是UFO……哦，UFO是飛碟。講個小故事，當年劉備落魄之時，創業之初，公司只有兩個鐵桿員工，關羽跟張飛。而他們倆的官銜一個是馬弓手一個是步弓手，連公孫瓚都說：“如此可謂埋沒英雄！”此時劉備跟公孫瓚對話時也提及自己不過是“平原縣令”，想想如果劉備當時說：“這倆是我兄弟，一起打黃巾的，關羽是驃騎大將軍，張飛是兵馬都督……”那我估計公孫瓚也不會拉著劉備一起投奔袁本初去了……
二 短句篇
（一）創業篇
1 不要因為別人的一句話 靈機一動去創業
2 在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力
3 創業者最好的大學就是社會大學
4 人永遠不要忘記自己第一天創業時的夢想
5 你的核心競爭力就是你的團隊 沒什麼難為情的
6 合適的人在合適的時間把合適的項目做成功
7 創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
8 創意是企業運營中一個很重要的一環，但它只是一環，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。
9 不是你的公司在哪裡，有時候你的心在哪裡，你的眼光在哪裡更為重要。
10 你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。
11 建立自我、追求忘我。
12 建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
（二）戰略篇
1 創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
2 你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。
3 賺錢模式越多越說明你沒有模式。
4 最優秀的模式往往是最簡單的東西。
5 一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。
6 必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
7 最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音
8 蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
9 做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
10 小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。
11 戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。
12 這世界上沒有優秀的理念， 只有腳踏實地的結果。
13 一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
（三）用人篇
1 什麼都想自己幹，這個世界上你幹不完。
2 天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。
3 商業計劃絕對不是一個銷售計劃，裡面有無數細節，無數人才的運營。
4 碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
5 最大的挑戰和突破在於用人，而用人最大的突破在於信任人。
6 我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最後一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。
7 我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。
8 什麼是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
9 我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
10 在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。
11 領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
12 聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
13 多花點時間在你的其他員工身上。
14 人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
15 不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。
今天是2019年1月18日，特此摘選了部分個人比較欣賞的馬雲在演講以及訪談中的經典觀點，希望2019年正在創業或工作路上的你們都能一帆風順，118，就這麼簡單。
你們覺得裡面的哪一句對你最有啟發呢？
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