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本文系第112篇報道，受訪者是編程貓創始人&CEO李天馳。
編程貓是一個少兒編程平臺，成立4年以來，累計獲得學生用戶數千萬，合作學校7000多家，近6億人民幣融資。今年，編程貓將開始規劃上市並計劃在 2 年內進行IPO。
裁員、年終獎減半、倒閉、募投兩難、押金風波……在2018年的最後一個月，互聯網圈的悲觀情緒像一大團散不開的烏雲籠罩在每個從業者的頭上，就連一度風頭無限的頭部隊也未能倖免於難。
“曾造就無數創富神話的互聯網業就此一蹶不振？”很多人在心中都打了一個大大的問號。
但並不是所有的企業都在過冬。
2018年2月起，在線少兒編程平臺編程貓獲張泉靈代言——“未來世界必修課”的廣告語鋪天蓋地的出現在寸土寸金的北京地鐵裡；去年5月份，編程貓寒冬逆襲融資3億元，“國家隊”領投 ；今年，與浙江衛視合作打造的《智造將來》節目也在黃金時間段如期播出。
近日，編程貓宣佈完成新一輪融資，由光大控股旗下光控眾盈資本領投，老股東展博創投持續跟投。根據團隊提供的數據，本輪融資完成後，編程貓累計融資近6億人民幣。
你可能不相信，這一切的背後，是一個不足30歲的年輕人在統籌操刀，作為編程貓的CEO，李天馳去年入圍了《財富》雜誌中文版發佈的40位40歲以下商界精英榜，27歲的他與美團點評CEO王興、字節跳動創始人兼CEO張一鳴、大疆創新創始人汪滔等多位商界精英共同登榜。
編程貓創始人&CEO 李天馳
李天馳和編程貓已經處在全面爆發的前夕，他的春天才剛剛開始。
編程或將成為下一個時代的英語
如何分配孩子的業餘時間，是很多家長關心的問題。“少兒編程”似乎輕易地超過了跆拳道、輪滑、鋼琴等傳統課外項目，站在了課外活動鄙視鏈的頂端。
家長對於編程重要性的認知提升、對於孩子邏輯能力的空前重視，加之教育考試政策的不斷傾斜，這個被稱為“K12最後金礦”的賽道從去年開始收到熱捧，根據可搜索的公開信息，目前少兒編程教育行業創業公司總數已超過200家。
但李天馳剛入場的時候，少兒編程的情況卻並沒有這麼“溫暖”，李天馳自嘲似的說：“我們說學編程的時候，他一直認為代碼就是礦泉水上面那個條形碼，很多家長對這個事情是沒有認知的。”但隨著網絡教育體系的完善和一大批少兒編程企業的崛起，家長的認知也在慢慢被“再教育”。
李天馳認為利好的趨勢已經形成：“雖然到今天仍然有一部分家長對編程缺乏認知，但他知道編程已經成為改變這個孩子未來的一個可能性。”根據全球開發者大調查顯示，英國有10.7%的開發者在5-10歲開始編程，全球有1/4的開發者在16歲前開始編程，李天馳坦言，早在2015年自己留學的時候，國外的少兒編程教育就已經普及起來了，而在中國這個領域還是一片空白。
在趨勢中敢為人先就是商機，資本最先嗅到了金錢的味道。紅杉、經緯、軟銀、真格等一線風投紛紛押注賽道，少兒編程雖還沒有頭部公司能形成壟斷，但奇幻工房、西瓜創客、編玩邊學等公司的競爭進入了白熱化的階段，如何打出差異化組合拳以保證公司在行業中的領導地位？李天馳雖然年輕，但打法卻十分老辣。
公司發展已經近四年，現在李天馳並不認為自己做了一家培訓公司；相反的，編程貓選擇了一條為編程培訓公司賦能的B端路線：“線上也有一些不同的機構在教學，但在B端我們幾乎沒碰到什麼太多的競爭，因為B端的窗口其實它已經關閉了。我們在B端形成的品牌可以幫助我們在C端做非常多的一些事情，綜合的結果是，它會給我們帶來一個綜合效率的提升和成本的下降。”李天馳敘述了編程貓跟其他編程培訓教育品牌的差異化打法。
根據公開資料顯示，目前平臺已經積累了超過千萬的用戶，覆蓋7000多所合作公立學校，擁有400人的研發團隊；除了B端的利好，從去年1月份開始，編程貓C端的營收也在不斷攀升。據李天馳介紹，編程貓去年8月份一個月的收入比17年全年的收入還高，在一千萬左右。現在已經差不多兩千萬了，編程貓的營收每三個月翻1倍。
李天馳說：“編程或將成為下一個時代的英語。”
從不接地氣到“4年8輪”
眾所周知，李天馳是靠微信公眾號發家積累的第一批用戶，他回憶說：2015年的時候，國內的微信公眾號形成了一個新的流量端，那個時候我們錢不多嘛，但是它的效果是真好，那個時候就有一萬獲客了。”
微信公眾號是一個很接地氣的打法，現在仍有很多互聯網公司把微信作為重要的流量入口，但其實李天馳也曾“不接地氣過”。
李天馳是一個具有理想主義情懷的人，喬布斯是他的人生偶像，至今他的辦公室還擺放著第一代iPhone產品，他說：“作為一個產品，能改變所有人的生活。給這個世界帶來非常豐富的影響，其實是個很難的事情。我也希望編程貓可以給中國的教育帶來一些改變。”
2014年12月，意識到國內潛在的巨大機遇，李天馳聯合自己的合夥人孫悅輟學創業，並參加了“傅盛戰隊”的創業比賽。
傅盛是李天馳的創業導師，也是編程貓的天使投資人。公司剛起步的時候，李天馳在確定公司地址上就花了兩個月時間，傅盛一針見血指出了李天馳身上“習以為常”和不接地氣的短板，讓團隊迅速調整了方向。
李天馳說：“留學生在中國做生意很容易不接地氣，在國外的時候我們經常和佳能、飛利浦、華爾街的高管去交流，所以有點驕傲，如果是抱著那種心態，我們15年會趕不上公眾號的潮流。後來也會趕不上整個發展的大潮流。”
最初，公號是推廣只做一些培訓少兒學員招募、發一些圖形化編程知識及趣味遊戲的文章，同期編程貓推出了教學軟件，靠公眾號去推廣軟件下載。學生過多導致師資力量吃緊，隨後編程貓開發了AI+真人教師的教學系統，李天馳是個高度重視市場需求的人，他說“所以其實我們的很多產品，是被市場需求逼出來的。”
接下來，李天馳帶領團隊開啟了瘋狂的融資拿錢之路，創造了“4年8輪”的神話，
從獵豹移動、紫牛基金、高領資本、到招銀國際和新京報；融資金額從數百萬到上億的攀升，見證了市場對李天馳團隊的認可。2016年12月，張泉靈的紫牛基金就成功投資了編程貓，也只因為這段機緣，張泉靈成為了編程貓的代言人。張泉靈曾十分看好編程貓的未來，她曾公開表示：“人工智能已經被提到了如此重要的地位，編程當然應該得到更多的關注，因為這是人與虛擬世界交流的方式。”
然而“4年8輪”的光鮮，在李天馳眼中卻是“他人眼中的幸福”，面對令人眼花繚亂的資本魔力，李天馳始終保持著清醒，他提到：“我們每一年其實都沒有看上去那麼容易，因為他是一個持續的過程，我們融了八輪，其實每一輪都有挑戰。”
引領少兒教育領域的新變革
李天馳曾公開表示，作為一家技術驅動型公司，編程貓不是一家以培訓為主營業務的公司，編程貓的價值也不在培訓。
2019年，拿到融資的編程貓還有更大的故事要講。就在編程貓3億元融資發佈會上，李天馳宣佈：編程貓的戰略重心在於全面開放合作，“讓學校和機構可以一鍵接入編程教育”才是他最大的野心。
資本寒冬顯然並沒有影響到編程貓跑馬圈地的步伐，反而孕育出了新的發展機會——5G時代的到來讓李天馳及團隊看到了絕無僅有的爆發點，行業或將發生顛覆。
“基礎設施交替的過程將帶來非常大的機會，這是絕無僅有的。我覺得下一個VIPKID這個體量的公司，就是在4G，5G交替這個過程中誕生。並且有可能體量更大，覆蓋範圍更廣，線上教育行業也可能會產生顛覆。”寒冬在李天馳眼中，也都是機會：“我覺得一定要有信心，大部分企業的問題都不是來源於外部，既不是資金短缺問題，也不是市場環境問題，是企業自身的問題。寒冬其實只不過是幫市場把一些不好的企業篩選掉了，良性的企業之後會活的很舒服。”
編程貓目前已和獵豹移動、優必選、軟銀等多家企業達成深度合作，將編程教育切入多個場景。藉助強大的自主研發能力，編程貓將會持續產出優質的內容與技術，在面向各個行業開放合作的過程中，開創泛少兒教育領域的新格局，引領少兒教育領域的新變革。
儘管路還很長，李天馳始終沒忘記做編程貓的初心：“編程是認識世界的一個思維方式，跟學英語一樣重要，我們希望讓全中國的孩子都學會編程，到今天我們仍然這樣希望。”
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