拼購、社區團購必成2019零售大戲，蘇寧要結束戰爭！
社區團購再次吸引了風投的目光，據說那批投資網約車、共享單車的VC已經在這個領域撒下“誘餌”，希望再次招來騰訊、阿里這樣的巨頭接盤，演繹估值翻倍的好戲。
有位知名投資人（曾投資一家TOP2的共享單車）說，社區團購模式一眼就看明白了，一個小區幾百戶共同購買一種商品，所以能做到價格比超市便宜，還有一定利潤，所以盈利模式成立。
這位投資人對共享單車的盈利模式也有過類似判斷，然而卻在單車寒冬來臨前退出了。這些資本投資“互聯網+”類模式創業的目的主要是為了快速套現，根本沒有等待其成長起來並IPO的耐心。
他們擅長的是吹大估值，找接盤俠，然後自己快速退場，不管接下來的洪水滔天、一地雞毛。他們將資本冷血的本質演繹的淋漓盡致！
在12月27日的蘇寧年貨節上，蘇寧宣佈進軍社區團購，將在1月中旬全面上線。看到這個消息後，我十分興奮。因為零售領域不同於共享單車，這是一個需要有戰略耐性，需要有專業能力的市場，“正規軍”蘇寧的加入，是消費者之福、是行業之幸。
社區團購的誕生是必然。
拼購、社區團購是共享單車、共享汽車、共享充電寶等共享經濟之後，又一個被資本看上的領域。
這個市場的出現，得益於三個方面：
其一，微信和小程序全民化普及的紅利。無論是18歲的少年，還是80歲的老嫗、老叟，人人都在用微信。微信群讓團購的組織成本極低，近乎於零。在沒有微信以及微信小程序這種全民社交工具普及的時代，你需要下載團購軟件，雖然只需要點點手指，然而卻是巨大的攔路虎。
其二，商品採購成本、運輸成本、服務成本都被降低。因為一個小區的訂單被大量集中在一起，實現某個商品的“爆品”，這樣採購價格就會降低；由於直接從地頭、灘頭採購生鮮，直接當日運輸到戶，節省運輸、人員服務成本。因此，社區團購商品的價格遠低於菜市場、超市，比如，蘋果只需要2元一斤，而超市裡要4元。
其三，生鮮商品的特殊性。生鮮商品因為無法標準化，所以沒有強勢的品牌效應，也就無所謂控價。因此，只要採購量足夠大，貨源足夠接近生產端，就能保證低價。而且沒有中間商賺差價，又是用戶自提，即使低價也能有不錯的利潤。
基於以上三點可以看出，社區團購興起是必然的趨勢。
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社區團購的五大 核心競爭力。
社區團購屬於拼購的一種，它的第一批創業者，多是草根出身，和當年共享單車類似。因為這個創業沒技術門檻，資金門檻相對也不是很高。
比如，花2萬買一輛箱貨小車，到一個小區蹲點認識幾個家庭主婦，讓他們把小區的人更多拉入微信群，然後找一個能說會道，人緣好的做“團長”。
每日讓團長統計青菜蘿蔔水果的需求，晚上下班的時候準時出現在小區門口等居民過來領貨。而且進貨的資金都不需要自己掏，全都是定金，這就是“以需定產、零庫存”。
社區團購的五大核心競爭力：產品、物流和倉儲、團長、提貨點和資金。
產品好壞決定了口碑、物流和倉儲決定了成本、團長決定了團隊、提貨點決定了效率、資金決定了拓展市場的能力。
其中，物流、倉儲、提貨點才是社區團購的靈魂，是零售的基礎設施，是草根創業者一時半會無法具備的。想要大社區團購持久戰，並做大做強，又不可或缺。
而社區團購對於蘇寧這樣的零售巨頭來說真可謂是為它“量身打造”的。
首先，產品的競爭力有保障。蘇寧易購、蘇寧生鮮在產地直供上競爭力遠遠強於那些創業者。蘇寧早已開啟“包地、包山、包湖、包海”模式，生鮮商品可以從源頭採購，並且有專業的採購團隊控制品質、成本。
其二，在物流和倉儲方面，蘇寧有著遍佈全國的前置倉、生鮮冷鏈物流。這種零售基礎設施，才是這場社區團購戰役的核心競爭力。蘇寧計劃在2019年建設1100個前置倉，生鮮冷鏈物流也在大規模的建設中。
其三，十萬團長，覆蓋2000萬用戶。蘇寧全國有25萬員工，分散在不同的小區裡。這群人都可以應聘成為團長，這些員工做團長的戰鬥力、忠誠度和服務意識，根本不需要培訓。估計以蘇寧的執行力，10萬團長可以立即招滿，立即上崗。
其四，10000家以上的蘇寧小店做提貨點。蘇寧小店實現了社區、CBD、醫院、學校、企業、交通樞紐等場景的全佈局，服務覆蓋70座城市、20000個社區、6000萬用戶和15000個社群。這些提貨點，輻射周邊至少兩到三個小區，一方面具有品牌背書，另一方面也大大節約成本。這同樣是那群草根創業者不具備的。
通過社區團購，可以激活蘇寧曾耗費巨資建設的前置倉、冷鏈物流以及小店，提高這些零售基礎設施的利用率，從而整體上帶來成本的節約，提高利潤率。
蘇寧加入社區團購，必然給這些草根創業者帶來較大的壓力。但是對於消費者來說，卻是巨大的利好。
風險投資在共享單車、共享汽車這些領域瘋狂的後果，不會影響到最核心的民生——吃飯，即使是一地雞毛也無所謂。然而生鮮零售關乎每個人的吃飯問題，這不得兒戲，更不得任由風險資本瞎搞、亂搞！
3
從電商到拼購、拼團，是零售業的自我革新。
零售的核心就是要提高供應鏈的效率、降低成本。電商相比較線下零售，提高了供應鏈中貨物和資金的週轉率，降低了流量獲取成本；
拼購，相對於傳統電商，依靠社交分享模式又再次降低了流量獲取的成本，並瞬間形成許多品類的“爆品”，從而實現“以需定產”，大幅降低成本。
而社區拼團，又再次降低了生鮮商品的採購、物流和倉儲、配送成本，這是對生鮮電商模式的再優化和改造。
目前，無論是拼多多，還是蘇寧、京東都在大舉進軍拼購市場，這是因為第一批網購用戶的紅利基本吃完了，三四線、中老年人的網購紅利正在因微信的普及而開啟，流量下沉成為必然。
拼購成為電商的最重要增量，同時也有助於通過需求側支持供給側改革，幫助大量中小製造企業擴大內需市場，樹立品牌。
比如，蘇寧拼購要幫助1萬家中小製造企業打造品牌，擴大內需。而社區拼團模式，也同樣是為了應對線上流量枯竭，實現電商流量的下沉。
蘇寧似乎一直是電商行業的跟隨者，但是在未來的拼購時代、社區拼團時代，蘇寧在線下零售的優勢、物流倉儲的優勢、蘇寧小店的提前佈局以及採購、供應鏈管理這些零售基礎設施的構建，都將意味著蘇寧的主場真的來了！
剛剛，股市傳來消息，在2019年到來之前，蘇寧易購已經拋售了自己持有的阿里所有股票淨賺141億元。我想蘇寧應該是看到，零售業的主場正在向自己靠近，並提前厲兵秣馬！
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