2019年社交營銷發展趨勢

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引言:在當前社交媒體平臺新增日活量(DAU)100萬的前提下,掌握社交媒體趨勢著實重要,本文展望了社交媒體2019年的流行趨勢。

譯者 | Jane

審校 | 王楠楠

2018年已接近尾聲,是時候展望社交媒體2019年的流行趨勢了。在當前社交媒體平臺新增日活量(DAU)100萬的前提下,掌握社交媒體趨勢著實重要。


以下是社交媒體2019年五大趨勢:

2019年社交營銷發展趨勢

社交監聽

社交監聽是指使用工具,例如:網站分析,情感分析,影響力營銷等,掌握品牌在社交媒體乃至整個網絡環境中的表現。

社交監聽非常重要,因為它連沒有明確提及該品牌的網絡內容,都可以成功監測到。正因如此,社交監聽往往能夠獲得網絡用戶對於該品牌最真實的評價。品牌觀察人(Brandwatch)的一項研究表明,96%的網絡用戶都只會在品牌域外對該品牌做出評論。

社交監聽工具:Awario

該工具可識別對品牌的負面評價和不同行業的關鍵意見領袖(KOL),因此有助於客服體驗和危機公關。該工具的自定義識別設置功能,還能支持品牌主按需定義不同關鍵字作為識別評論內容的基礎。

2019年社交營銷發展趨勢

影響力營銷

影響力營銷作在2019年將持續其熱度。整體偏差(Collective Bias)的一項調查顯示,30%的消費者傾向於購買草根博主推薦的好物。這似乎表明,人們更願意為素人推薦,而非明星效應買單。

因此,品牌主應當重視關鍵意見領袖(KOL)的評論,並將其整合進自己社交媒體營銷策略中。

如何開展影響力營銷:

1.藉助監聽工具或人工圈選KOL。

2.與KOL建立聯繫。

3.向KOL主動發出合作邀約。

用戶生成內容

用戶生成內容是指由用戶創建的開源內容。這種口碑的形成對於品牌而言意義非凡。目前,57%的消費者認為一半以上的品牌方宣揚的賣點都不真實可信。因此,若想贏得顧客,品牌方應該建立良好的客戶關係,而非過度依賴營銷套路。

如何實現用戶生成內容:

1.選擇最適合品牌廣告計劃的社交媒體平臺

2.採用獎勵機制,鼓勵關鍵意見領袖發表他們對品牌的正面評價

3.發揮創意,最大化社交媒體的傳播優勢

4.理性判斷消費者心理,刺激消費

2019年社交營銷發展趨勢

信息營銷

信息營銷不同於電子郵件營銷,短信營銷。信息營銷有以下三大特點:

1. 自願接收信息 -營銷人員必須先獲得用戶的許可,才能向該用戶推送廣告。用戶有權在任意時刻單方面終止推送。

2. 短而精的信息 – 信息營銷應用程序可以生產出既簡潔,互動性又強的營銷內容。

3. 與客戶真誠交流 - 與客戶真誠互動,不以營銷為唯一目的。

如何實施信息營銷:

1.以現有營銷渠道為基礎,拓展其他營銷渠道中的潛在客戶

2.通過廣告推廣吸引客戶

3.確立符合品牌定位的文風,提供優質的客服體驗。

瞬時內容營銷

瞬時內容是指任何非永久性且只在特定時段展示的營銷文案。社交媒體平臺,例如:Snapchat和Instagram,就常播放瞬時內容廣告。Snapchat和Instagram上每天觀看此類廣告的活躍用戶多達4.5億。億廣告形式利用了人們對錯過新鮮事物的恐懼心理(FOMO),以極短的在線展示時長(甚至短過Facebook帖子的停留時長)使顧客產生緊迫感,從而當即做出反應。這種和目標客戶密切互動的營銷方式,讓用戶感受到他們的想法被品牌主重視,從而產生愉悅的用戶體驗。

如何開展瞬時內容營銷:

營銷渠道不同,適用的營銷策略也不同。比如,在Instagram上你以在品牌故事中插入一個下單鏈接。 在Snapchat你可以通過展示幕後花絮,刺激用戶生成內容的跟貼。

2019年註定是社交媒體營銷領域蓬勃發展的一年。上述熱門社交媒體營銷策略,無論使用哪一個或那幾個,品牌資產都將顯著提升。


譯者簡介

Jane Liu,畢業於Smith College,曾供職於北美醫療健康機構CleanSlate Centers。現任職北京京東,從事數字營銷工作,主要工作內容為定製化大數據挖掘與廣告效果分析。

審校介紹

王楠楠,互聯網數據分析從業者。


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