在看文章之前，請先回答我幾個問題？客戶為什麼要買你的產品？憑什麼找你買？你的產品幫助客戶解決了什麼問題？你的產品價值觸動客戶什麼情緒？你銷售什麼情緒場景給客戶？
如果你回答不出來，估計你的產品十有八九是比較難賣啦！
不要看表面，消費者情緒背後的痛點才是真實的需求。人類有三個需求：身（物質）、心（情感）、靈（精神）。
人的需求不是像馬斯洛說的那樣，一個滿足了，需求會往上走。人的需求是身、心、靈同步的。
企業家要學的不是五層次理論本身，而是要學創造這個理論的本質思維。就好比你創造了你這個行業的標準，你這個產品的標準，跟別人不一樣的標準，你才能做行業老大。
品牌持續成功的秘密
品牌必須同時滿足人身、心、靈的需求。產品的物理屬性只能滿足身的需求，心是心智，情感、靈是精神性的。
一個企業能否持續的成功？就是要把一個好的產品（滿足身的需求）到客戶服務管理（走心，情感維護），再到品牌（靈，精神層面）。
品牌的最終極目的是什麼？
品牌最終的目的，就是去影響消費者的“七情六慾”，控制他們的情緒。“七情”是解決消費者大腦心智層面，認知的問題，觸動客戶的心理和慾望，讓他們想買。
但是，這個時候，並不代表消費者會買？想買和拿出錢來買是兩個概念。“六慾”是產品外在的感知價值。（如果你不知道七情六慾的妙用，請翻看我前幾次分享的文章）
包裝，傳播，體驗，產品好不好？我們說了不算，是客戶外在感官系統和感知說了算。消費者想買，感覺也可以，他就會主動掏錢。
所以，真正觸動消費者產生購買行為的按鈕是情緒，情緒背後對應的是消費者想要追求的夢想場景，想要逃避的各種不好的生活場景。產品只是實現的通道和橋樑。
所以，我們的任何營銷行為一定要建立在情緒 之上。離開情緒，都不可能成立。宗教、品牌都不可能成立。
舉例：人性八個終極原始慾望裡面的第一個慾望場景：金錢和財富（如果你的項目，你的產品和人的成功，財富有關，你一定要把下面的內容多讀幾遍）
對金錢的追求，是不是我們大多數人日思夜想的情緒場景？但是，追求金錢和財富只是我們表面的需求。
我們最終追求財富的目的是為了什麼？只是有錢這麼簡單嗎？事實上，我們追求的是有了錢以後能夠表達我們情緒的感覺場景。
比如：有社會地位（情緒：優越感，自豪感）。買輛大奔炫耀一下，表達自我，我很牛的，不要小看我，我是有錢人。
有了錢以後，你可以滿足以前你一直沒有被滿足的慾望，做自己想做的各種事情。
有了錢以後，可以買更好的車子，更好的房子，吃更美味的食物，可以更好的照顧好你的家人。
有錢以後，你可以讓別人覺得自己很牛，我也是有本事的人。受到很多人的尊重。
有錢以後，在別人面前，你會感覺你活的像個人樣，過上高品質的生活，有了錢可以給你帶來安全感。
所以，我們為什麼要賺錢？是因為錢可以實現我們的夢想。不是財富本身，財本身富不就幾張紙嗎？銀行存款不就幾個虛擬數字？
舉例：不要讓孩子輸在起跑線上。這句廣告語為什麼這麼經典？這句話對整個教育培訓行業都有推動作用。
如果你不懂人的情緒，你怎麼寫得出來呢？多少父母上當。為什麼？恐懼，內疚的情緒推動他們行動。怕孩子輸在起跑線上。趕緊衝啊！結果，全部死在通往起跑線的路上。
舉例：銷售理財產品，包括直銷，微商，企業招代理的、招合夥人。
聽好啦！客戶要的不是你的產品和項目。產品和項目只是一個載體，客戶要的是有錢以後的各種瀟灑生活的場景。你的品牌和項目要做到把客戶帶到這種場景中去，不是拼命的推銷你的產品。
企業招代理，合夥人。代理和合夥人，他們要的是代理你的產品嗎？他們要的是代理你產品以後能夠賺錢的場景。
在往深裡面想，他要的是他賺錢以後，享受生活的各種場景所帶來的感覺。是因為代理你的產品可以實現他對美好生活的夢想。因為你的產品能實現他們的幻想，所有他才選擇代理你的產品。
所以，企業招代理之前。我們要打造一套系統賺錢的方法給他們。這樣招代理就很容易，別人求著你代理。所以，品牌營銷，你永遠不要去賣產品本身。
請記住這篇文章的兩個關鍵詞：情緒+場景。品牌定位和自媒體人創作的內容一定要用好這兩個關鍵詞。
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如果你有品牌、營銷、文案的相關問題不知道怎麼解決？歡迎給我留言，也許我能提供一些對你有幫助的微薄建議。
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