思變:很多看起來很小的生意,賺的收益可能比你想像的要多

每次路過市場總能聽到一個賣內衣襪子的店子裡傳來的廣告聲音,本店的襪子不是純棉不要錢、本店的襪子是純棉不起球、本店的襪子是竹纖維,穿起來不臭腳、本店襪子品質保證,假一賠二等等。他的店子剛好位於市中心廣場旁邊,左邊是一個廣場周圍最大的酒店,並且右邊是全市最大的菜市場,那個地方每天人來人往,每天至少有上千的客流量。 五顏六色的襪子就擺在店門口,配上他店子廣播傳出來的聲音,成了一道有趣的風景。過往行人想不注意到都難。。。

思變:很多看起來很小的生意,賺的收益可能比你想像的要多

我大致給他估算了一下,假如每天五千人從他的店門口路過,這些人的轉化率算百分之一,五千人就有五十人進店買貨,十元三雙,一半的利潤率,就淨賺二百五,再加上附帶銷售,提高客單價,月入上萬非常輕鬆。

我曾經在他那裡試了買了三雙,襪子質量非常一般,比一般專賣店的差,但也不是太差,勉強還能夠穿。畢竟價格才十元三雙,公開透明,貨不欺價,童叟無欺。而且他賣的襪子不是單一品種,是搭配著銷售,有些質量稍微好的,有些根本就是次品。思變:很多看起來很小的生意,賺的收益可能比你想像的要多

但是對於一般人,比如像我這樣的人,不會為了選一雙襪子去逛一下午街,又不太在乎品質的人(比如非的穿名牌),是一個不錯的選擇,畢竟價格透明,貨物品質看得見摸得著。而且本來襪子是一個快消品,實在不行下次就不再這裡買。

每天都雷打不動的宣傳,像我這樣嚴謹的人也抱著試試看的態度買了三雙,選了三雙不一樣的,穿了幾次發現其中有一雙質量還可以,就快夠上鞋類專賣店的搭配送的襪子品質。那麼下次我要買襪子穿,從那裡過的時候,可能就會順便就帶上三雙。畢竟我要是去其他地方選一雙襪子的成本要高於這雙襪子品質的期待值(意思相比我要去其他地方選一雙襪子的時間成本我更寧願承受這雙襪子的品質帶給我的質量隱形成本)。

思變:很多看起來很小的生意,賺的收益可能比你想像的要多

雖說他的宣傳語和襪子本身的品質實在不相符,甚至產品本身的品質要遠遠低於他廣告宣傳塑造的品質。同時說明他的宣傳語和廣告法相悖,甚至有違廣告法。可一般的人不會為了十元三雙的襪子去和他較真,去和他用新廣告法理論。而店鋪老闆正是利用了大眾的這個心理閥值來賺錢。這樣每個人賺幾塊,經年累月,積少成多,所以很多看起來很小的生意,賺的收益可能比你想像的要多。。

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餐廳有一個現象和這差不多,就是以前的一個消毒碗要收取一塊錢消毒費(後來因為某一個人較真,把這個告了,現在消毒費用沒有收取)。但是現在每一桌依然要給你配一包餐紙,然後收了兩塊錢。對於這個也算是捆綁銷售,也是侵犯消費者的合法權益 的,但是也沒有人較真,畢竟吃飯的時候需要用(一般人身上不會帶餐紙)。還有一碗飯要收兩塊錢,這些都是平常我們忽略的消費細節,但是很多餐廳就依靠這個來賺取不少的利潤,畢竟長年累月累計下來就是一筆不小的收入。


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