新年伊始，高濟醫療高調亮相：於1月5日在北京舉行的“2019高濟醫療商業夥伴戰略峰會”上，高瓴資本創始人兼CEO張磊表示“堅定看好醫藥和大健康產業”，要“用十年、二十年甚至更長時間深耕不輟”。言下之意，高濟醫療擴張的腳步不會停頓。
高濟醫療併購的藥店已達1萬多家，覆蓋全國21個省市、自治區，年銷售總規模超過200億元，其門店和銷售的規模都已躍居第一。為與此相適應，高濟醫療組建了600多人的總部和四大區域管理平臺。不難預測，在高濟醫療的助推下，各區域主流連鎖對二三四線市場的爭奪將更加激烈，以拓展速度見長的加盟模式會迎來新一輪的高潮。
儘管今天的加盟模式與過去有質的區別，不再只是品牌統一，還要求統一管理、統一採購和配送等，但這並不意味加盟模式所帶來的風險就會消失。
2019年可能迎來加盟高峰
2019年，受種種政策和環境因素疊加的影響，尤其是可能今年在全國推行分類分級管理，將促使藥店整合的進程加快，小連鎖和單體藥店的生存和發展空間進一步受到擠壓，在這樣的環境裡，無疑會有更多的藥店選擇“加盟”模式，聯大靠強。
迄今為止，連鎖藥店綜合實力百強的前五強除一心堂外，都已推出加盟模式，
例如老百姓專門成立了發展加盟店的新連鎖品牌。在這些“帶頭大哥”的示範下，加盟潮升溫是大概率事件。事實證明，只要不是連而不鎖，以加盟模式發展同樣大有可為，如千金大藥房、養天和都是業內成功的典範。當年，從湖南誕生的平價風暴影響全國，如今，在加盟店的拓展上，“湘軍”同樣走在了全國同行的前列。以楚濟堂為例，該連鎖藉加盟模式在近幾年迅速做大，目前其門店已分佈長沙、邵陽、婁底、岳陽、郴州、益陽、衡陽、永州等地，門店總數為900多家，其中加盟店佔了700多家。
湖南某連鎖的一位藥店老總告訴記者，由於某些原因，到三四線城市開直營店不易，但是以加盟的形式和當地的藥店經營者合作，則進入會順利得多。
雖然以民營上市連鎖為首的大規模併購進行了幾年，但正如老百姓大藥房董事長謝子龍所指出，前十大連鎖藥店的門店佔比只有百分之十幾，“這個行業的兼併、重組才剛剛開始”。
併購仍需進行，可是優質的標的卻不多了。另一方面，併購的網絡越往下沉，
面對數量眾多的小連鎖和單體藥店，加盟模式的吸引力就越大，老百姓、益豐和大參林紛紛拋出加盟的“橄欖枝”，可謂是審時度勢，與時俱進。加盟帶來的新風險
回顧藥店的發展歷程，一些加盟店曾留下不光彩的一頁：在“非典”爆發期間，違反國家相關規定擅自對防非藥品提價，給所加盟的連鎖品牌造成傷害，於是許多連鎖紛紛砍掉加盟店，加盟模式就此陷入低潮。
為了搶佔市場份額，不少主流連鎖都進行快速擴張，致使存在的風險提高。去年12月，同仁堂旗下兩家藥店因違規被北京醫保中心解除協議，消息傳出後引起業界關注。作為聞名中外的百年老字號，同仁堂對消費者“炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的承諾，都被藥店同行奉為金科玉律，因此其有門店違規令人感到意外。
相對於其他連鎖，早期同仁堂在門店的擴張上還是比較謹慎的，如在廣州有2家門店的局面保持了多年。不過近幾年同仁堂也進入了發展的快車道，截至目前，在全國的門店總數超過800家，估計去年的銷售額近80億元。這兩家藥店屬於北京同仁堂京北企業管理有限公司，而北京同仁堂商業股資集團有限公司是該公司的控股公司，擁有51%的股權。
與過去的加盟模式相比，如今的加盟模式已有質的區別，都已實行“六統一”，有的甚至做到“八統一”。即便如此，並不意味能杜絕加盟店的違規行為，因為現在的違規更多是違反了GSP的相關規定，如同仁堂的這兩家門店是因“藥品管理混亂”導致“部分中藥飲片購銷存不一致”。
從以往 “飛檢”的情況來看，藥店違規的情形有多有少，有輕有重。隨著“飛檢”的專業化與常態化，如果對加盟藥店的監控不及時、不到位，那麼其違規的風險就會加大。
如何防患於未然
假如像當年一樣，發現加盟店出現問題就“壯士斷腕”一砍了之，顯然是因噎廢食之舉，也等於放棄了當下比較有效的競爭利器。
如何發展好加盟店呢？根據千金大藥房的經驗來看，把加盟店當作直營店來管理不失為一種有效的方法，而老百姓和大參林成立新的品牌來負責加盟店的拓展，其做法值得有實力的主流連鎖借鑑。老百姓、益豐和大參林發展加盟店的步伐是謹慎的，並不是一開始就全面推開，而是在部分地區試行，邊總結邊逐步推廣。
如果沒有足夠的人員和資金成立新的連鎖品牌，起碼也要有專門的管理部門，應把對是否合規經營作為管理的重中之重，而不是隻關心其商品的動銷。其次，對選擇加盟對象也要設置進入“門檻”，不能來者不拒。
當然，連鎖藥店通常都會要求加盟店嚴格執行連鎖總部的各項制度、百分百統一配送、服從總部的質量規定等，可是要監控到位需要常抓不懈，不能掉以輕心。去年8月和9月，大連和龍巖分別“飛檢”了20家和25家藥店，結果“全軍覆沒”，存在處方藥、非處方藥未分區陳列，部分藥品未按照要求擺放或儲存或陳列，銷售處方藥未按照有關規定留存處方，個別藥品現場未能提供發票，未按要求登記等問題。
前段時間，有一家品牌藥企的子公司被舉報編造生產記錄，遭到媒體曝光，對該公司的品牌和形象造成了負面的影響。由此可見，相較於直營店，加盟店更容易出問題。倘若不能保障有效監管，寧可步子放慢一些，安全第一。
【主題】：《新連鎖變革》之數字化連鎖
【參會人】：連鎖企業及欲投身連鎖事業的董事長、老闆
【時間】：1月15-17日（三天兩夜）
【地點】：北京
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