最近有一些老闆說，你分享的模式都很好，但是呢?好像都不適合我操作，因為我現在就是一個普通的實體店，那些高大上的模式也不是我這個老百姓能玩得轉的，所以， 能不能分享一些簡單一點的操作模式呢。
所以，今天應廣大老闆的要求，分享一個適合普通實體店的營銷玩法，分享一個 比較接地氣的套路，這個套路很多人都不願意分享出來，為什麼呢?因為這個模式目前 來說殺傷力還是比較猛的，也就是說操作這種模式的人還不多，當這種模式爛大街的 是也就失靈了。
這麼有殺傷力的模式，為什麼要分享出來呢？因為大家關注這麼久了，也算是給 大家送一點福利吧，模式給你了，具體能不能賺到錢那就看你自己了。
對於實體店來說，最實用的一招就是充值會員卡，你只要把這招玩到極致就夠了， 因為這個模式一直都讓很多高手屢試不爽。
可能你會說，會員卡這個模式十年前我就玩過了，現在都過時了，我現在搞會員 卡充值都沒有人充值。
但是，很多人是怎麼玩的呢?一般都是，充值會員卡，以後購買產品打折，要麼就 是送一些小禮品，因為這種模式對於消費者來說已經是司空見慣了，根本沒有什麼吸 引力。
那麼，今天和大家分享一個同樣是玩會員卡充值的，再對比你玩的玩法和他們的 玩法區別在哪裡，你就如道為什麼你融不到錢而他們卻能賺到錢的原因。
他是做什麼的呢？他是做修車美容養護的，和很多做汽車養護的一樣，因為這個 行業現在也競爭很大，原來的生意也就是一般般，但是後來他們玩了一個充卡模式以 後，生意立馬變得火爆起來。
為什麼呢?因為，他通過辦會員卡，鎖定了一大批客戶的後續消費，客戶都被你鎖 定了，生意能不好嗎對吧。那麼他是怎麼玩會員卡的充值的呢?
他搞了一個會員卡充值的活動，充值 5000元送20000元，那麼當你看到這個活 動是不是被吸引了？現在充值 5000元得20000元啊，一般來說，很多人搞會員卡充 值是反過來玩的，一般都是充值 20000元送 5000元，或者是衝 5000送 500這種模式。
如果你的活動能吸引用戶，那麼你就成功了第一步，至少用戶的眼球被你吸引過 來了，那麼他這個充值 5000送2萬是怎麼送的呢?按照正常的思維，不僅不賺錢還要 虧本啊。
那麼下面和大家分享一下，他是怎麼充值 5000送2萬不僅不虧本還賺錢的秘密， 這個模式現在玩的人還不算多，這種模式不僅僅現在在汽車維修保養的行業，這個模式基本適用於任何的行業。
聽好了，你現在充值的 5000元，第一，我送你 5000元我們店裡面的消費卡，在 店裡的所有項目都可以使用，那麼對用戶來說是不是已經不虧了？因為 5000元已經得 到了5000的實際消費額度。
那麼剩下的這個 15000元是怎麼送的呢？送產品，送你價值 15000元的產品，有 吸引力吧。都是一些什麼產品呢?比如，兒童手錶，紅木傢俱，白酒，人參，淨水器，
眼鏡，茶葉等等，隨便你選，你喜歡什麼就選什麼，沒有要求，只要你選夠 15000元 的產品就好。
那麼對用戶來說，第一個贈品的選擇多樣化，平時很多人都是固定兩三款產品。 產品多樣化的好處就是可以達到吸引更多的用戶。
大家看了這些價值 15000元的產品不知道大家有什麼感想，如果說你是一個對跨 行業有一定的瞭解的話，你一定知道這些都是一些利潤非常高的產品，成本低到可能 讓你大跌眼鏡，但是這些產品畢竟是存在的。
前幾天不是有一新聞爆料說某奢侈品牌的包包，在市場的售價一萬多塊，電商的 網站售價也要9000多，但是有人用一模一樣的材料，包括配件都是同一廠家的，結果 做出來的成本才400塊。
一個標價幾千塊的淨水器成本也就是幾十塊的都有，幾百塊的兒童手錶成本幾十 塊，茶葉白酒的利潤我就不說了，那麼，可能有的人就會說了，就算你找的贈品利潤 都是非常高的，低成本高質量的，但是，用戶不相信啊，因為現在的用戶都很精明瞭， 用戶也不是傻子，他們不相信怎麼解決呢?
所以，當你吸引用戶眼球是第一步，找到低成本高價值贈品是第二步，那麼接下 來這步非常的關鍵，如何讓用戶相信你的產品。
舉個簡單的例子，如果我把一個成本 20塊的產品賣 100塊，我去路邊擺攤賣，會 不會有人買?很少吧，甚至沒有，因為用戶不相信啊。但是，如果我把這個產品放到某 個大型的超市去賣?會不會有人買?有吧，為什麼?因為用戶相信的是超市，而這個產品 傍上了超市這個大樹。這樣也就解決了信任的問題。
所以，他們是怎麼傍大樹的呢？如果這些產品你放在你的店面來送，幾乎沒有人 相信，但是，如果說這些產品都是某大型的電商平臺上面在賣的，這個時候你信不信? 而且發貨物流都是這個電商平臺的，你信不信?在電商平臺上的售價也是贈品的標價， 你信不信?
所以他們就是利用電商平臺做背後，讓電商平臺解決信任這個問題，我送的這些 贈品呢，你不是在我的店裡面領取，而是去某電商平臺領取，這個時候用戶心裡是不 是感覺賺到了。明白了吧。
那麼通過這種模式就很輕鬆的解決了這個信任的問題，當然，這些產品是他們的 合作商家，拿貨價肯定是非常低的，第一，為他們引流，第二，這些贈品你怎麼選都 不是剛剛好達到15000元，所以，要麼差一點不夠，要麼就是多了，多了怎麼辦?加錢 啊。
那麼對於這個搞活動的維修店虧不虧？絕對不虧吧?因為贈品的成本非常低，所以， 怎麼算，你充值了我都能賺到錢，其實就是相當於給你打個折而已，再說，這些服務 也不是一次性給的，還有一部分的現金沉澱啊並且鎖定了用戶。
那麼，到這裡大家看懂了吧，為什麼你玩充值賺不到錢，是因為你的思路不對。
現在很多的營銷高手現在都在這麼玩，不靠賣產品賺錢，而是靠賣會員卡賺錢， 當然有的人又說了，那會員卡又怎麼賣呀，我又沒有學過，也沒有營銷大師指點我。沒關係，你可以關注+評論，私信回覆“策劃方案”，便可以免費領取150個營銷策劃方案哦。
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