這篇分享主要的點就是分析清楚直通車的秘密，以及到底是怎麼通過直通車提升搜索，然後爆發的。
網上有很多運營的方法跟手段，但其實都是萬變不離其宗，問題是很多商家，比較浮躁，靜不下心來，不懂的精細化操作，從而錯失很多機會，所以我建議，所有點開這篇文章的朋友們，都能平心靜氣的看完之後，好好總結一下。
一、成單的起源——搜索
我們模擬一下，一個買家的正常購物流程以及思維。
首先，買家內心會對自己要買的東西有一個大概的目標，這就是所謂的關鍵詞。
其次，通過對這個關鍵詞的搜索，淘寶會出現很多產品，但是有各種各樣差異。然後買家會根據圖片、標題、銷量以及價格所展示出老的信息，去選擇自己喜歡的產品，這就形成了點擊。
然後，點擊進來之後是對產品頁面的瀏覽，短視頻、買家秀、評價、問大家都會對買家的購買慾望產生不同層次的刺激。
最後，買家會根據個人習慣去找客服溝通一些細節。如果各方面都比較滿意，就會下單，如果想再對比一下，可能會收藏加購，總體對比考慮之後再做決定。
上面的每一步都是環環相扣，有一環做的不到位，都有可能到不了最後的轉化。
模擬了一下買家的購買心理，我們可以知道，我們的重點應該放在什麼地方：關鍵詞、標題、圖片、客服、評價以及頁面佈局這些方面。
所以，作為商家，首先考慮的便是搜索這個問題。想要在搜索中展現，關鍵詞起到了決定性因素，所以，你的產品標題必須包含關鍵詞。
接著，我們要考慮點擊量跟點擊率。很多人都覺得想要在眾多產品中脫穎而出的是圖片，圖片對於點擊率起著一定的作用沒有錯，但是也不能忽略關鍵詞的作用。
每一個關鍵詞都會自帶標籤人群。現在的淘寶都是千人千面，所以我們的人群搜索也會多面化。
所以，我們所說的搜索，其實是篩選的精準關鍵詞，以及關鍵詞自帶的這部分人群標籤。
1.搜索的目的——轉化
根據針對人群選好款式，根據人群針對性的優化創意圖，這個不管標品還是非標品，都要採用這樣的方式。
為了轉化，我們要注意很多細節。如果在圖片和關鍵詞上的轉化沒有達到預期的效果，我們可以通過一些其他手段來提升流量，比如價格、促銷、活動，或則買家秀等方面。
2.搜索的本職——坑位產出以及訪客價值
商家的競爭有多激烈，不用我說，大家心裡都清楚，那麼要贏過別人，就要做出產品的優勢， 這就是我們搜索的本質就是坑位產出以及訪客價值。
如果大家都能理解坑位產出和訪客價值，那麼你就真的不用愁你店鋪的流量及轉化了。
二、搜索跟直通車的關係
上面我們講了很多搜索的內容。很多人都有一個誤區，就是認為搜索是免費流量，直通車是付費流量，兩者沒有關係，其實不然，我們要通過付費流量帶動免費流量，最終以免費流量為主的，大家都喜歡免費流量，但是免費流量可不是白來的，所以他們兩者是有關係的，並且是相互加強的關係。
前邊說到了搜索的核心是關鍵詞以及關鍵詞背後自帶的人群標籤，那對於直通車來說，他的核心是什麼呢？
當你去市場搜索一個關鍵詞的時候，展現出來的頁面，同樣的展現，對於我喜歡的肯定是會有點擊的，那點擊率肯定就會提升，當然這個時候，阿里已經把你的廣告費收走了，剩下的成交轉化還是要靠你產品本身的優勢來吸引買家下單。
所以，對於直通車來說，他的核心就是點擊率，不管你開直通車是什麼目的，處於什麼階段，點擊率都是我們必須要保證好的。
那我們如何通過直通車來帶動我們的自然搜索和手淘搜索呢？
那還是繞不開我們的關鍵詞，直通車推廣產品，想要展現，離不開關鍵詞，想要點擊，也離不開關鍵詞，想要轉化，更要有關鍵詞。當你的直通車裡優化好的關鍵詞和買家自己搜索進店的關鍵詞相吻合的時候，同時產出和搜索都在保證上升的趨勢，那你想想你店鋪的流量怎麼樣？
說到訪客價值，就是保證訪客持續上升，同時，轉化的人數也要逐步上升，包括客單各方面的提升。
好的，今天就到這裡，希望大家能夠靜下心來真正的學到東西，年底衝刺，祝大家都能過一個豐收年。
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