这篇分享主要的点就是分析清楚直通车的秘密，以及到底是怎么通过直通车提升搜索，然后爆发的。
网上有很多运营的方法跟手段，但其实都是万变不离其宗，问题是很多商家，比较浮躁，静不下心来，不懂的精细化操作，从而错失很多机会，所以我建议，所有点开这篇文章的朋友们，都能平心静气的看完之后，好好总结一下。
一、成单的起源——搜索
我们模拟一下，一个买家的正常购物流程以及思维。
首先，买家内心会对自己要买的东西有一个大概的目标，这就是所谓的关键词。
其次，通过对这个关键词的搜索，淘宝会出现很多产品，但是有各种各样差异。然后买家会根据图片、标题、销量以及价格所展示出老的信息，去选择自己喜欢的产品，这就形成了点击。
然后，点击进来之后是对产品页面的浏览，短视频、买家秀、评价、问大家都会对买家的购买欲望产生不同层次的刺激。
最后，买家会根据个人习惯去找客服沟通一些细节。如果各方面都比较满意，就会下单，如果想再对比一下，可能会收藏加购，总体对比考虑之后再做决定。
上面的每一步都是环环相扣，有一环做的不到位，都有可能到不了最后的转化。
模拟了一下买家的购买心理，我们可以知道，我们的重点应该放在什么地方：关键词、标题、图片、客服、评价以及页面布局这些方面。
所以，作为商家，首先考虑的便是搜索这个问题。想要在搜索中展现，关键词起到了决定性因素，所以，你的产品标题必须包含关键词。
接着，我们要考虑点击量跟点击率。很多人都觉得想要在众多产品中脱颖而出的是图片，图片对于点击率起着一定的作用没有错，但是也不能忽略关键词的作用。
每一个关键词都会自带标签人群。现在的淘宝都是千人千面，所以我们的人群搜索也会多面化。
所以，我们所说的搜索，其实是筛选的精准关键词，以及关键词自带的这部分人群标签。
1.搜索的目的——转化
根据针对人群选好款式，根据人群针对性的优化创意图，这个不管标品还是非标品，都要采用这样的方式。
为了转化，我们要注意很多细节。如果在图片和关键词上的转化没有达到预期的效果，我们可以通过一些其他手段来提升流量，比如价格、促销、活动，或则买家秀等方面。
2.搜索的本职——坑位产出以及访客价值
商家的竞争有多激烈，不用我说，大家心里都清楚，那么要赢过别人，就要做出产品的优势， 这就是我们搜索的本质就是坑位产出以及访客价值。
如果大家都能理解坑位产出和访客价值，那么你就真的不用愁你店铺的流量及转化了。
二、搜索跟直通车的关系
上面我们讲了很多搜索的内容。很多人都有一个误区，就是认为搜索是免费流量，直通车是付费流量，两者没有关系，其实不然，我们要通过付费流量带动免费流量，最终以免费流量为主的，大家都喜欢免费流量，但是免费流量可不是白来的，所以他们两者是有关系的，并且是相互加强的关系。
前边说到了搜索的核心是关键词以及关键词背后自带的人群标签，那对于直通车来说，他的核心是什么呢？
当你去市场搜索一个关键词的时候，展现出来的页面，同样的展现，对于我喜欢的肯定是会有点击的，那点击率肯定就会提升，当然这个时候，阿里已经把你的广告费收走了，剩下的成交转化还是要靠你产品本身的优势来吸引买家下单。
所以，对于直通车来说，他的核心就是点击率，不管你开直通车是什么目的，处于什么阶段，点击率都是我们必须要保证好的。
那我们如何通过直通车来带动我们的自然搜索和手淘搜索呢？
那还是绕不开我们的关键词，直通车推广产品，想要展现，离不开关键词，想要点击，也离不开关键词，想要转化，更要有关键词。当你的直通车里优化好的关键词和买家自己搜索进店的关键词相吻合的时候，同时产出和搜索都在保证上升的趋势，那你想想你店铺的流量怎么样？
说到访客价值，就是保证访客持续上升，同时，转化的人数也要逐步上升，包括客单各方面的提升。
好的，今天就到这里，希望大家能够静下心来真正的学到东西，年底冲刺，祝大家都能过一个丰收年。
大家点击右上角关注，评论，收藏！有什么问题下面留言，方法总比困难多，有了困境就要想办法突围，欢迎留言交流。后面还更新，来和大家分享我作经验和心得，如果大家有什么更好的想法，随时可以互相交流，互相学习。
重点：成功=99%的努力+对我1%的关注
进主页，在屏幕下方可以领取粉丝礼包！
閱讀更多 電商叨叨叨 的文章
