2019年新年致辭 | 談判思維
這是桔梗在“談判思維”的第164篇推文。
全文共1758字，閱讀大約需要8分鐘。
桔梗攜“談判思維”，祝我的讀者，我的衣食父母，2019年萬象更新、工作順利、闔家安康！
桔梗攜“談判思維”，祝我的讀者，我的衣食父母，2019年萬象更新、工作順利、闔家安康！
小回顧
“談判思維”整整誕生了一年，共產生了163篇推文，大約50萬字，完整囊括了三套談判理論。
這一年，在微信公眾號共結識了2734位新朋友，在今日頭條共結識了29757位新朋友。
我感慨於找到這麼多志同道合的朋友，讓我做的事情變得越來越有意義。
小遐思
我一直在質問自己，“談判思維 ”到底是個什麼東西？
它在我心中的雛形，是鞭策我自己學習談判的工具，在不斷的學習和再創作的過程中，讓我自己融會貫通更多的談判理念。
讓我驚喜地是，伴隨著我的學習，我的文章也逐漸影響了我身邊的人，和我的讀者。
我意識到，“談判”是一件大家都感興趣，但經常無從談起的事情。
於是，這促使了我對“談判思維”的嘗試，慢慢地，這種嘗試變成了習慣。
“談判思維”版本1.0，應該是一個拋磚引玉的概念，希望引起大家對“談判”的興趣，我覺得，到今天，“談判思維”做到了。
小展望
然而，這還遠遠不是我的終極目標。
我開始思考“談判思維”2.0會是個什麼東西？
它至少包括三個事情，
一，更多的談判理論！
這其實就是1.0的性質，2.0當然要兼容1.0啦，這個模式是“談判思維”誕生的基礎，我不會放棄和中斷，只要這世上還有新的談判理論沒有涉及，我就會繼續下去。
預計的內容包括，
還在持續更新的“溝通困境”系列，來自於哈佛談判工程。實際上，牛大頭跟我說，此類看上去和談判關聯度略低，但卻和生活更緊密的話題，更為討喜，我承認，所以，這個系列不會中斷，但可能會被拖後。
“更多一點”談判系統，來自於沃頓商學院。又一個感性為王的流派，桔梗我不得不說，人實在是太感性、太非理性了。針對感性問題下手，談判真的很有空間。
“談判競標系統”，也來自哈佛談判工程。這個系統，我相信不會討喜，哈。因為很學術，有點枯燥，更適合純商務環境的銷售和採購們。略微簡單介紹一下，傳統的商業環境中，決定一個交易的方式，有競標和談判，似乎人們總是先談判後競標，或者先競標後談判。誰說競標和談判不能合二為一？這套理論給你答案。
二，更多的談判實踐！
17年還在上班之前，我一直在總結自己的採購談判實踐，但畢竟經驗有限，在不斷的分析和講解中，我的實踐內容已經捉襟見肘，汗~
今年有幸，應聘了一份工作，桔梗我將從事一個叫做“採購談判策略及博弈論應用”的工作，我很開心，能看到“博弈論”的範疇在談判領域裡熠熠生輝，是我不曾想到的。
“博弈論”是非常理性的思維方法，它的理念在於，
博弈論是避免賭博的藝術。
它很像我們在打“德州撲克”中，計算EV的思路，一場風雲難測的博弈中，風險和收益並存，我們要做的就是保證自己的EV是正的，並且越大越好。
啥是EV（Equity Value）？
定義 A=成功後獲得的價值，a=成功的幾率，B=失敗後失去的價值，b=失敗的幾率，這其中滿足 a+b = 100% ，那麼
EV = A*a-B*b拿彩票來說個例子，雙色球一等獎的概率大概是1/17,721,088，而單注最大獎項是500萬，購買成本2元。計算一下每買一注雙色球，期望EV大約是-1.72元。不嚴謹的說，就是你每買2元，虧了1元7毛2分。（實際的計算考慮到二等獎三等獎的話，要比這個複雜，此處簡化，結論不變）
賭場裡百家樂的EV對玩家來說也是負的。
用這樣的思維，引導一個理性的談判，這是“談判思維”1.0裡不曾觸及的範圍，也是專業性談判的一個有益的補充。
三，“談判國曆險記”！
哈哈，聽上去很童話是吧？沒錯，童話裡的故事是最誘人的，我就是想做我的童話。
它是個啥東西呢？
你可以把它理解為一個線下交互課程，或者你叫它培訓也好，分享也罷，其實2018年裡桔梗我已經做過若干次培訓或分享，受眾包括各個公司的銷售團隊，非營利性的大型採購研習社等。但那只是培訓、分享或演講的性質。
“談判國曆險記”完全不同。
它是一個基於談判的競技型活動，穿插知識傳遞和案例實戰。
我需要設計更多實戰案例，設計更多的知識結構，獎懲機制，流通貨幣等。
參與活動的玩家，從進入角色的第一秒開始，就要考慮整場活動最終的談判結果，成為贏家。
而這將是一個更浩大的工程。
小結
我不敢說2019年能完成版本2.0的想法，但哪怕做到版本1.5也是好的。
漫漫長路。
桔梗仍在探索。
很辛苦，
但很享受。
向每一個關注“談判思維”的人，致敬！
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請持續關注“談判思維”！
“2019年新年致辭”
--- 桔梗
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