為何要設立目標
如何訂立有效的目標
如何實現所訂立的目標
困惑:
“上過了時間管理課程，我的桌面很整潔，待辦事項文件夾也很清楚，我也做了本月的工作計劃，可是為什麼還是千頭萬緒，好像永遠沒有盡頭。一個字“累”啊。
到了月底目標總也達不到，只完成50%，我也很辛苦，唉…….
目標——就是你一定會實現的:
- 成功就是達成預定的目標，一切的成功追根溯源，最終都 應歸結為目標的達成。
- 成功就等於目標——美國潛能大師伯恩.崔西
- 目標的威力
- 成功成本與期望強度
- 為何比如何更重要
- 成功的核心問題是：訂立目標和高效地達成目標
目標的威力：
目標對人生有巨大的導向性作用。
哈佛大學關於目標與人生25年的跟蹤調查：
成功成本與期望強度（激勵）：
人人都希望成功，但為什麼有的人能達到目標，有的人卻常常達不成，這就是因為不同的人，對自己目標的期望的強度不同。
目標達成率與期望強度（激勵）
為何比如何更重要（溝通）：
人不會持續不斷地做自己都不知道為什麼要做的事情，因此主管告訴團隊每一個SALES為何做作這樣的目標比如何做更重要。
目標→為什麼要做→如何去做：
每定一個目標，特別是具有挑戰性的目標，請務必列出10條以上為何要實現它的理由。
例子：給自己的目標“今年6月做全國NO.1的主管組”列出10條好處
關於目標：
遠景(Vision) 與月度目標：
你的終極目標：
什麼才是一個有效的目標：
夢想與目標的差別在於，夢想可以非常形象概括，而目標則必須具體和可量化，是量化後的夢想。
不可量化的目標，充其量不過是一個想法。
一個有效的目標必須符合SMART原則：
- Specific __代表具體的，指績效考核中切中特定的工作指標，不能籠統
- Measurable __代表可度量的，指績效指標中數量化或行為化的，驗證這些指標的數據或者信息是可以獲的的
- Achievable __代表可實現的，指績效指標中付出努力 的情況下實可以實現，避免設立過高或過低的目標
- Result-oriented __代表現實性，指標指標是實實在在的，可以證明和觀賽的
- Time-limited _代表有時限，注重完成績效指標的特定期限
沒有時間限止的目標是模糊目標，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。
無效目標：
- 一定要提高聯繫量
- 要讓員工開始積極起來了
- 把團隊建設好
- 儘自己最大有努力達成本月目標
- 爭取讓問題員工有較大的改善
- 培養幾個TOPsales
口頭禪式的目標，模糊、沒有量化，讓人不知到底該如何操作
怎樣避免訂立目標時陷入誤區：
訂立目標時的4大誤區：
- 將沒有量化、沒有時限的想法當成目標
- 將目標建立在現實可能性上，而不是建立在自己對未來的憧景上（沒有遠大的目標牽引，人的潛能就沒有發揮的空間，目標愈高遠，人的進步愈大）
- 依據現有信息確立目標，而不是先確立目標，再尋找達成目標的信息（方法）
- 依據自己現有的能力確立目標，而不是先確立目標，再去逐一準備達成目標的能力
怎樣分解目標：
目標管理：
P(plan)：
- 計劃
- 月計劃：每月初一
- 周計劃：上週末
D(do)：
- 執行
- 每週
- 每天
- 早上/下午
C(check)：
反饋檢查未達成原因
- 每天晚
- 每週末
- 每月末
怎樣修正目標
目標修正法則：
目標的修正應該是修正達成目標的計劃，而不是修正目標。如果修改目標成了習慣，你將可能一事無成。（核心步驟）
如果修正計劃還無法達成，你可以修正目標達成的時間。
如果以上修正還不能達成目標，你可以修正目標的量。
萬不得以，只好放棄目標。
面對新目標，切勿再重複以上循環，永遠只重複修正計劃。目標寫在水泥上，計劃寫在沙灘上。
切記，目標的修正必須在通過不懈努力之後。
A(action)：
再行動計劃。
PDCA 循環規則：
- Plan ：制定目標與計劃 ;
- Do ：任務展開，組織實施 ;
- Check ：對過程中的關鍵點和最終結果進行檢查 ;
- Action ：糾正偏差，對成果進行標準化，並確定新的目標，制定下一輪計劃。
意義：每一項工作，都是一個 pdca 循環，都需要計劃、實施、檢查結果，並進一步進行改進，同時進入下一個循環，只有在日積月累的漸進改善中，才可能會有質的飛躍，才可能取得完善每一項工作，完善自己的人生。
但只有目標是不行的
- 團隊建設（士氣）
- 是完成目標的根本
- 保障
達成任何目標的9大步驟：
清晨6問/靜夜6思：
清晨6問：
- 我今天的目標是什麼？
- 我核心大目標是什麼？
- 我今天最重要的3件事是什麼？
- 我今天準備學到哪些東西？
- 我今天準備在哪些方面進步一點點？
- 我今天如何更快樂些？
清晨6問：
- 我今天的目標是什麼？
- 我核心大目標是什麼？
- 我今天最重要的3件事是什麼？
- 我今天準備學到哪些東西？
- 我今天準備在哪些方面進步一點點？
- 我今天如何更快樂些？
結束語：
主管=“教”+“盯”+”激勵”
教
“盯”=每天每週每月的對照目標跟進+反饋並要求改進 。
THE END.
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