飲用水水質的乾淨程度對人民群眾身體健康安全非常關鍵。據世界衛生組織調查，人類疾病80％與水有關，水質不良可引起多種疾病。
相對於桶裝純淨水和管道分質供水，淨水機具有使用方便、價格實惠、現制現用水質新鮮、無二次汙染等等優點，深受廣大居民歡迎，是飲用水深度淨化中應用最廣泛、最有發展前途的處理方式。在歐、美、日等發達地區和我國臺灣地區，淨水機的使用十分普及。
（一）首先我們要解決一個問題：商用淨水器租賃與購買哪個更划算？
相對與家用淨水器，購買商用淨水器一次性投入較高，對於商用淨水器後續的維護、保養、濾材更換等技術性的工作，更是難以得到保障。且淨水設備一般使用3-5年，就需要更新升級，而用戶面對設備折舊是不可避免的，這也是成本的一種增加。商用淨水器租賃模式很好地解決了用戶的後顧之憂，無需承擔購買昂貴費用，折舊風險，也無需擔心設備老了之後的處理，而且客戶使用三五年後根據設備使用情況還可以免費更換新機。同時，用戶無需承擔不可預見的費用，例如濾芯更換、維修費用、保養費用等，還可以根據自己的實際情況變化來升級更換型號和功能的機器，無需資產再投入，無機器折舊損失。
再者，購買商用淨水器後，一旦發現機器不能滿足所需，必將淘汰原有機器，重新購買新機。這樣又造成了不必要的資源浪費，所以量身定做方案是商用淨水器租賃的一大亮點。根據用戶的實際需要，出一個使用高性價比的方案，細化到設備的特徵、數量、具體租金、結算方式等。商用淨水器用戶還可以可以評估幾個月甚至幾年要發生的費用，並作準確的預算。
商用淨水器租賃方案為企業機關單位、商務樓、公司、學校、工廠、醫院、物流公司等人員比較多的用戶，帶來多元化的選擇，適合自身的租賃方案從成本、使用和服務上為租賃用戶解決飲水問題。
無論你是購買還是租賃商用淨水器，服務都是必不可少的一環，一個周到、快捷的服務自然能夠受到消費者的青睞，更容易贏得市場。淨水器廠家可以利用物聯網技術建立一套淨水管理平臺（例如易聯淨水雲平臺）為用戶提供淨水設備管理、使用維護、濾材的更換等周到、貼心服務。
易聯淨水雲平臺-運維管理
（二）淨水器商用租賃市場機會
據調查，韓國的淨水器市場開始發展的契機是1988年首爾奧運會，發展至今韓國的淨水器普及率達到61%左右。有學者表示，促進韓國淨水行業發展的重要原因在於租賃模式推廣和電視購物銷售渠道。所謂租賃模式即家庭用戶交一定保證金，每個月花少量的錢租用廠家的淨水器設備，還可以享受定期上門清洗、更換濾芯服務等，目前，韓國淨水器市場租賃模式佔整個市場的70%以上。現在韓國淨水器市場的銷售渠道中，“70%是互聯網銷售和電視購物”。
中國淨水產品市場規模過去三年增速分別為64%、75%和69%，在2014年家用型淨水設備總市場規模已經突破了160億元，對比市場規模為200多億的油煙機和規模為400多億元的熱水器，淨水器業正在加速縮小和傳統家電的差距。
商用淨水機主要面向公共飲水市場，其中包括2000萬家註冊企業，9700所醫院，100萬所學校，200個機場和2000個車站，12000家星級酒店等，容量巨大。目前90%的公共場景都在使用桶裝水，根據2017年調查報告顯示，我國桶裝水產量超百桶，而商用飲水市場佔據其1/3的份額，需求量達30桶，產值超600億人民幣
商用淨水器租賃模式是時下共享經濟給淨水市場帶來的趨勢，隨著淨水器成為家庭的必備家用電器，很多公共場所包括辦公室、車站、學校、機關單位等都已逐漸將商用淨水器取代了桶裝水、開水器等。而對於服務性強的淨水器來說，商用淨水器租賃成為了市場的新模式，並受到終端用戶的廣泛認可。
（三）淨水器商用租賃市場風險分析
威脅一：顧客誠信風險。從法律上講，顧客並沒有義務一定要一直購買你的淨水服務，公司也沒有足夠的手段確保其持續履約。
威脅二：同業競爭。同樣的做“賣服務”的其他企業，完全可以以稍低些的價格爭取到已經裝了機器的顧客。同樣的淨水機，同樣的模式，除了價格好像也很難形成難以模仿的競爭力。好吧，你每天收3元，他給你每天收2.5元，第二年顧客還會繼續用你的機器嗎？如果要爭取這個顧客，唯一的辦法好像也只有跟進降價，這樣，有朝一日難免跌入惡性低價競爭的泥沼。
威脅三：同行異業競爭。隨著淨水機市場的增長，“賣服務”和“賣淨水機”必定會成為一個行業內兩種競爭模式。帳上面已經算過了，賣淨水機的商家告訴顧客：機器價格實際很便宜，而且濾芯更換的成本也沒那麼高，服務我保證，那顧客會不會就買了他的機器而不再“買服務”呢？
威脅四：人工成本上漲。服務是依賴人工完成的，就像桶裝水和快餐業，依靠大量廉價蘇力才能生存。但是，中國的人工成本大幅度上漲是正在進行時，淨水機“賣服務”的模式，在不久的將來是否還能負擔得起人工成本是個大問題。
採用O2O運營則可以讓企業實現線上線下形成閉環，把企業/代理商經銷商/消費者串起來，拉近了企業與用戶的距離，降低了整個銷售和售後服務環節的成本，同時利用平臺的網絡特性進行裂變式營銷，通過平臺吸粉，提升轉化率，進一步擴大公司的市場規模，有效規避經營風險。
易聯業務增值系統-營銷工具
深圳易聯網絡技術有限公司正是基於對智能互聯的技術沉澱和對o2o領域的深入研究，形成了一套完整的應用於商用淨水租賃場景的整體智能化解決方案，整個方案包括包括智能物聯硬件、用於互聯的網絡通訊系統、產品雲、及o2o業務增值系統和服務支撐系統，通過移動終端可實時遠程監控機器的使用狀態及水質狀況，設有集成水路卡接濾芯一鍵重置，複合濾芯更換、故障提醒等先進功能，實現了產品、服務商和用戶三方信息的互通，為企業在商用淨水租賃市場開拓和售後服務保駕護航。
易聯淨水雲平臺-租賃管理平臺
（四）快速切入淨水器商用租賃市場
對於想要快速進入淨水器租賃市場需要解決三個問題:具有聯網控制功能的淨水器硬件供應，建立一套淨水器租賃業務管理系統、具備淨水器安裝售後服務能力，只有將這三個問題解決快速切入淨水器商用租賃市場。
據公開資料顯示，國內擁有淨水器企業3000多家，但是隻有1200多家企業持有衛生局相關批文，這就導致了淨水器市場魚龍混雜，品牌參差不齊。市場上假冒產品氾濫，行業內出現以次充好、以假亂真的現象，因此非淨水器生產型企業，特別是對淨水器市場不熟悉的服務商需要謹慎選擇淨水器產品供應商，否則產品一旦鋪出去，在人工成本不斷上升的今天，後期售後服務費用將成為一個巨大的坑。
租賃市場的競爭到後期就是價格和服務的競爭，在價格競爭到一定程度時，運營管理水平將為成為核心競爭力，如何有效的控制運營管理成本、售後服務成本，將成為企業能否發展的關鍵因素，因此淨水器租賃運營服務商必須建立一套完善的管理平臺實現租賃業務有序、高效的開展。
另外，根據易聯網絡市場部的調查如何解決淨水器安裝和更換濾芯問題是廠家、經銷商、代理商最為關注的問題，易聯網絡聯合業內多家淨水器公司、服務外包公司成立的淨水器售後服務聯盟將有效解決此類問題，也歡迎廣大淨水器公司進入聯盟共商大計。
深圳易聯網絡技術有限公司整體產業鏈資源，針對進入淨水器租賃市場的廣大服務商提供從租賃淨水器產品規劃、淨水器生產企業推薦、租賃運營管理系統、淨水器安裝、濾芯更換在內的一站式供應鏈服務，為企業在商用淨水租賃市場開拓和售後服務保駕護航。
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