最近幾天主要寫給外貿新手，大咖請自動略過，不要見怪。
大家都知道，開始做外貿前，需要準備很多資料、軟件，為了讓外貿新人更快地進入工作狀態，公司一般會進行一些基礎的培訓。在這裡，列舉一下需要做的準備工作，以做好開發客戶的鋪墊。就不按照順序來了，一項項地列舉。
1. 客戶開發準備工作之軟件類
- 聊天軟件：WhatsApp， Skype，Viber等。這三個是目前最常用的國外聊天軟件。其他的一些大家可以上網查查，某些國家獨特的聊天工具。現在我養成的一個習慣是，只要拿到了客戶的手機號，第一時間錄入手機，然後查看客戶是否在用WhatsApp。有的話就在合適的時間打招呼。
- WPS辦公軟件：本人比較喜歡用，他的一個好處是Excel表格可以同時打開在一個工作表體系內，你可以左右自由切換，不像自帶系統，需要最小化、最大化地來回折騰。
- 有道/谷歌/靈格斯翻譯軟件：選擇其中1-2款安裝。英語再好，也有你不熟悉的領域，踏實地安上吧。。。
- 翻牆軟件：很多公司都有統一買的賬號，到時應該會告訴你。
- 圖片編輯器：美圖秀秀或者光影魔術手，簡單實用。PS高手就自行決定吧。上傳產品、宣傳資料等都需要用到。
- PDF編輯器：最好用的是福昕PDF編輯器。會用到的，放心安裝吧。
- PDF轉word：我用的不多，所以沒有推薦的品牌，大家上網查查哪種比較好用。
- 福昕PDF閱讀器和打印機：比Adobe好用在於，可以複製、添加文字、標記顏色等，而且安裝了閱讀器後會自動安裝PDF打印機，這個打印機好處在於，打印出來的文檔比較小，幾十頁的也可以打印成幾兆大小，可以順利發給客戶。
- 視頻編輯器：比較簡單的是愛剪輯，不過不好處在於前後有愛剪輯的廣告，需要用軟件截掉。
- 谷歌瀏覽器：外貿開發最好用的其實還是這個瀏覽器，就像是為外貿量身定做的一樣，前面文章分享的插件也是谷歌瀏覽器裡面攜帶的。
- 郵件客戶端：這個就不必多說了，有的公司有配備的CRM系統，就用不到這個了。沒有的話，可以下載Foxmail管理軟件。
- 網盤：360或者百度。不過有的公司不讓用，視情況而定吧。
2. 客戶開發準備工作之資料類
- 客戶表格：雖然還沒客戶，表格要先準備好，拿過來就用。具體怎麼進行分類管理，可查看前面的兩篇文章，都有詳細介紹。
- 產品資料：單獨留出來一個盤，資料會越來越多的。產品圖片、視頻、上傳平臺的資料等等。建議從一開始就要學會分門別類，不要全部放在一起。
- 開發信模板：單獨放在一個文檔或者Excel表格，或者文件夾。因為你需要寫很多種類型的模板，隨時變化使用，不能統一開發。
3. 客戶開發準備工作之註冊類
- 社交賬號：領英、Facebook、Twitter。其他的以後再註冊也來得及。上面說的軟件有的也需要註冊。
- 谷歌旗下的產品：谷歌郵箱（多多益善，會很有用的）；YouTube，用於上傳視頻，給你的產品做宣傳。
- 福步外貿論壇：註冊上，沒事多上去逛逛，學習一下。小G當年每天都會進去逛蕩至少1小時（休息時間）。
- B2B網站：網站列表去網上查，多多益善。很多公司也會作出規定，但是事在人為，即使公司只規定10個，也建議你至少註冊50個。多發發產品，會有驚喜等著你。
4. 客戶開發準備工作之常用到的網址工具
- HS編碼查詢網址：https://www.hsbianma.com/
- 中國銀行外匯牌價：http://www.boc.cn/sourcedb/whpj/
- 在線PS摳圖： https://www.gaoding.com/clip?id=391890
- 龍之嚮導：http://www.dragon-guide.net/ 新手可以上去看看，用一段時間之後就可以不用了，信息不夠新。不過很多工具的確是非常好用的。
暫時就想到這些了，歡迎補充。
我是"小G外貿源"，一個不愛說廢話的努力的苦逼的外貿經理人，記錄外貿經驗，吐槽外貿職場，點擊"關注"，我們一起成長。聽說關注我的都減肥成功了，變帥了，變美了......
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