對於直通車，大家最關心的是什麼呢？那肯定就是投入產出比了。我相信不管是誰，肯定不想自己的直通車一直燒錢的。現在這個平臺越來越規範，以前的刷單那一套已經行不通了，現在想要流量，商家們都是通過直通車來引流的，所有現在的直通車競爭也是越來越大了，對於一些中小賣家來說，如何在這麼大的競爭中脫穎而出，是我們要好好思考的，如何才算脫穎而出呢？誰的銷售額長得快，誰的roi高，誰就能更快的脫穎而出。我們今天就來說一說我們roi的優化的一些小技巧。
直通車的重點在於帶來精準的流量，最終帶動整店的流量，然後把引進來的流量轉化掉，達到提升roi的目的。想要提高roi，我們可以提高客單價，提高轉化率，同時也可以降低ppc。
一、提高客單價
很多人都會說roi做到多少才算合適？對於不同的類目來說，roi也是不一樣的，對於高客單的寶貝來說，roi肯定是很高的，做到八九都是沒什麼問題的，但是對於一些低客單的寶貝來說，roi不會太高。所以我們要是想要提升roi，就要提高客單價，寶貝的價格一般來說就固定了，那麼我們想要提高客單價應該怎麼做呢？
1.關聯銷售
我們在設置關聯銷售的時候，首先可以給消費者更多的選擇，再者可以提高訪問深度，實現提高客單的目的。怎麼做關聯銷售呢？這就要看你怎麼去搭配了，比如一套運動套裝，那麼想著買兩套換著穿，或者運動的時候手機放在哪？這就是方向。然後如果再有搭配的效果圖就會更好，無形當中，提高了客單價，還讓消費者滿意了。
2.活動營銷
通過活動來提高客單價，例如第二件半價、滿多少減多少之類的，我們都知道買家都有佔便宜的心裡，要不然也不會來淘寶逛了，適當的營銷活動會刺激買家更多的消費，提高客單價，不過有一點要注意，做活動，不要瞎搞，門檻很高，讓買家望而興嘆，對買家沒有什麼吸引力，那就得不償失了，所以做活動，就要做真真實實的讓利，做到買家看得到的優惠。
二、提高轉化率
想要提高轉化率，還得靠我們的直通車和其他方面的配合，直通車負責把流量引進來，接下來的配合就是優化好店鋪，把引來的流量轉化掉，店鋪需要配合的主要是詳情頁和好評。
1.詳情頁
想要一個好的轉化率，有了流量是前提，流量進來了之後看什麼呢？首先就是詳情頁介紹，所以說詳情頁是影響轉化的重要因素。所以在設計詳情頁的時候，要抓住寶貝的賣點，也要抓住買家的眼球，清晰度咱們就不說了，肯定不要馬賽克、牛皮癬啊，什麼之類的，要挖掘出自己的獨特賣點，還有要有一個逐漸遞進的感覺，讓買家由淺及深的認清咱們的寶貝，不要一股腦的把照片全往上一放就完事了。
另外要多角度的展示一下寶貝，對於服裝來說，最好有模特圖更好，還要有尺碼建議表，這些都是要好好去做的，同時，還要想好，自己的店鋪主打什麼風格，主打什麼場景，要做到統一調配。另外，眾人拾柴火焰高，一定要多聽美工運營的意見，然後還要多看做得好的同行的，是怎麼去做的，當然不是完全照搬照抄，借鑑比較好點，再加上自己的創意，吸引客戶下單，提高轉化率。
2.評價
評價，是每個人都會去看的，好評無疑是你轉化的催化劑，但是一旦有了差評，很多的好評都會毀在差評的手裡。遇到差評的時候，一定要積極應對，看看是自己產品的問題，還是快遞的問題，如果是產品的問題，那就要積極聯繫買家，然後給買家一個滿意的答覆，對於特別難纏的，無法處理的，那就客觀主動的給這個差評做出回覆，陳述客觀事實，讓其他買家明白事情的前因後果，不要逃避，也不要存在僥倖心理，因為現在都可以直接看到有多少差評的，如果是快遞的問題，那就要多和快遞溝通，實在不行，就換別的快遞公司。
另外，一個好的客服，絕對是你提升轉化率必備的，一個好的客服必須要具備熱情和耐心，還有回答的速度一定要及時，再加上配合的表情包，讓人們感覺這個客服並不是死板的客服，聊天過程很愉快，很容易就促進下單。
三、降低ppc
想要達到提升roi的目的，降低ppc是最重要的一環，那麼如何降低ppc呢？
1.提升關鍵詞質量分
質量分是我們直通車的基礎，做什麼都躲不開質量分，這就是為什麼一些有遠見的商家，會提前預熱，尤其是季節性的寶貝，季節還沒到，就會早早的開始打基礎，就是為了養關鍵詞的質量分，前期的沉澱，就是為了到期的一飛沖天。
有的人說，管他什麼詞呢，什麼質量分，能轉化就行，roi上來就可以，但是你自己可以想想，一個10分的詞，一個7分的詞，同樣的成交，誰的數據高呢？再一個只有質量分上來了，ppc才能降低。
2.優化關鍵詞
查看最近一個月的數據，按照投入產出比從高到低的順序進行排列，數據好的，提高出價加大投放，數據不好的，降低出價，更改匹配方式在進行觀察，繼續維護一段時間，如果還是不行，那就刪掉。這樣慢慢的來調整，可以達到降低ppc，提升roi。
3.人群
不同的買家，有不同的標籤，比如性別、地區、年齡、消費的水平等，這些都是根據買家的消費經驗和平時瀏覽的多少來定義的，現在淘寶也支持小而美的店鋪，店鋪的標籤越精準越好，那樣進來的流量才會更加精準，roi也比較容易起來，可以從生意參謀分析一下自己的買家人群，然後投放的時候，多嘗試一些不同的標籤進行組合，然後看哪些人群轉化高，就重點投放哪些人群，達到提升roi的目的。
4.投放時間和投放地域
在不同的時間段，對於不同的類目來說，roi也是不同的。我們可以通過生意參謀查看最近一段時間的數據，選擇轉化率高的時間段去進行投放。把重點放在無線端，在觀察數據的時候也是一樣，重點觀察無線端的數據，通過控制投放時間，減少無謂的花費，引來更加精準的流量，達到提升roi的目的。
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