問:“互聯網+”等於“+互聯網”嗎?
相信每個人想法不同,答案也不同。但是總離不開這幾個:
“互聯網+”是思維層面的,而“+互聯網”是工具層面的。
互聯網思維就是利用互聯網工具放大的作用滿足用戶的需求。
以下是12大互聯網思維:
這麼多互聯網思維,我們就抽取重點來講解吧~~
一)口碑思維
1.品牌怎麼做?
做品牌圍繞3I來做,3I就是VI、BI、CI。
VI:視覺傳達(例如包裝);
BI:行為傳達;
CI:理念傳達。
例如:三隻松鼠。這個大家應該都知道,是一家賣堅果零食的企業。他的產品在網站上的圖片能夠引起食慾,以及產品在包裝上也很精美,這就是視覺傳達;快遞運輸過程中,看到包裝,就知道是三隻松鼠,這就是行為傳達;理念傳達要從他的客服角度,客服的術語就是“主人好”等(如下圖),傳達著一種奴性文化。
2.如何寫出好文案?
①調用認知:讓用戶看到文字能想象得出畫面。例如“時速16K”與“4倍行走速度”,明顯後者可以讓用戶能認知的到。
②調用情緒:能喚起用戶的感情。例如標題為“如何快速成為一個專家”與“為什麼你有10年的工作經驗,卻依然成不了一個專家”,後者明顯是帶著一種情緒。
③調用慾望:能讓用戶產生慾望。
此時,推薦幾個公眾號,文案寫的不錯~
公眾號推薦:江小白,李叫獸,咪蒙,杜蕾斯。
二)專注思維
重點就是把簡單的事情做到極致!
就整頓企業的衛生以及著裝來舉例,在1個月內讓每個人的著裝統一規範,衛生的講究。相信這是可以做到的,這一個月就是要統一著裝,保持衛生。
三)痛點思維
首先考慮一個問題:用戶為什麼使用我們的產品,不使用我們的產品會怎樣?帶著問題去抓住用戶的痛點。
例如:有機黃瓜
有機黃瓜相對於企業的痛點就是價格太貴,購買的人不多導致企業虧損。那要怎麼抓住用戶的痛點去營銷,這就是痛點營銷(又稱恐懼營銷)。
想讓有機黃瓜賣的出去,那首先要精準定位客戶——孕婦。針對孕婦什麼都是為了自己的孩子好,這個點去入手編寫關於有機黃瓜對孕婦有什麼好處的文章。去推送文章,並附上有機黃瓜的購買方式。
總結一句話就是:產品不做大而美,做小而全。
什麼是新媒體營銷:
什麼是賣點?
賣點要符合三個標準:可驗證、優於別人、沒有形容詞。賣點是名詞或是動詞,而不是形容詞。
找賣點的方法:535交集法
① 產品特點:列出5個產品特點
② 行業趨勢:列出3個最主要的行業趨勢
③ 消費洞察:列出5個可以洞察到的消費者心理
通過倒推法,倒推到不能再推的就是賣點。
四)魚塘思維
什麼是魚塘營銷?
在各種網絡平臺上建立客戶群,組成魚塘,然後通過不斷的互動,增加情感和信任,最後通過不同的營銷策略實施營銷。
魚塘營銷的實施模型:
魚塘構建:
引爆魚塘:
養魚計劃:
五)極致思維
①什麼叫極致 ②匠人精神
匠人思維——讓工作成果超出預期。
六)屌絲思維
七)粉絲思維
什麼是粉絲——粉絲就是無條件接受
如何運營粉絲?
8個新媒體渠道:簡書、微信、豆瓣、頭條、知乎、Linked in(赤兔)、微博、喜馬拉雅FM
八)迭代思維
九)社會化思維
十)大數據思維
差異化分層+個性化服務=客戶運營
十一)平臺思維
十二)跨界思維
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