你有思考过哪些人是你的客户?
你会说有钱的,有购买需求的,注重服务多过注重价格。
关于有钱的和有购买需求的这两个问题,后续会跟大家分享。
今天分享的是注重服务多过于注重价格。
因为今天网络的盛行,所以大部分的人都注重价格,而不注重于服务。
这个做法和想法是错误的,是一个极大的错误。
现在是产品过剩的年代,而且呢,未来会更大的注重服务而不是注重于产品。
就好比今天你的一款产品是需要上门安装,需要售后服务的。
一个客户来到你的公司,准备购买你产品之前,把你的产品跟网上对比的时候。
就会有一个很大的区别,这个区别就是网上的产品是不提供安装,不提供培训。
是没有售后维修服务的,特别是碰到产品有问题的时候,是没有办法帮你解决的。
类似于这样子的产品,如果你在网上购买,很可能后续会有很多麻烦,很多问题出现。
网上低价的产品,卖的可能是翻新机,或者是旧芯片的,或者是盗版软件,或者是拆机类型的。
不是内行人,根本没有办法发现机子有问题,等到买回来的机子出现问题的时候,往往就是欲哭无泪。
特别是某宝是出了名的假货横行,在网上购买此类型的机子,很容易就会上当受骗。
如果一个客户只看重价格,而不注重价值的话,也就是所谓的服务的话,这种客户就不是我们的精准客户。
因为专业的服务,优质的产品是需要合理的价格支撑。
优质客户第一点,对价格不敏感,只是注重服务,对服务的要求比较高。
优质客户第二点,对产品的价值比较看重,要了解产品的价值在于哪里。
优质客户第三点,只关心专业的服务有哪些,从哪里能够获取专业服务。
优质客户第四点,只要你的服务足够专业,只要你的价值足够大,会帮你介绍新客户。
如何找到这样类型的优质客户呢?如果想了解,可以互相交流:捌柒柒玖柒壹伍壹(把数字大写修改为小写),我会把我知道的都告诉你。
加我交流的朋友,我会送他刘克亚三天30万多米诺营销完整版。
閱讀更多 範帝會 的文章