人際交往過程中，在沒有搞清楚對方的真實意圖前，一定不要著急下定義，以免因為自己過早下結論而做出錯誤的判斷，從而做出不切實際的決定。因此，要想讓對方為自己所用，實現自己的目標，就要學會先摸清對方的底牌。
歷史上著名的商鞅變法，大家可能都耳熟能詳，但實際上變法一開始並不是他的主張。商鞅原名衛鞅，是衛國國君的後裔，聽說秦孝公雄才大略，想成就一番霸業，正大肆招攬人才。於是，就來到了秦國，通過孝公的寵臣景監的引薦，拜謁了孝公。
第一次見到孝公，商鞅就高調地向其大談堯舜等聖明君主如何與百姓同甘共苦，以賢明贏得人心，實現大治的“仁政”和“帝道”。結果，孝公毫無興趣，聽得昏昏欲睡。事後，孝公責怪景監引薦的人只會說一些空話假話，不值得重用。
景監也埋怨商鞅，商鞅只是微笑著說：“景監可為我再約一次國君。”五日後，商鞅再一次拜見孝公，在原來的基礎上加以修正，加入了夏商周三朝的治國之道，但孝公還是不滿意。事後，孝公大罵了景監一頓，責怪他舉薦的人沒有真才實學，只是一個騙子。
景監這更加生氣，埋怨商鞅。商鞅不以為意，要求景監再幫自己引薦一次，這次一定能讓孝公滿意。事不過三，景監只好硬著頭皮再一次向孝公舉薦商鞅。這一次，商鞅和孝公談的較為投機，但孝公沒有要用商鞅的意思，只是對景監說他引薦的這個人還行。
經過三次和孝公對話，商鞅也胸有成竹了，對景監說：“我和國君談的差不多了，我已經知道國君需要什麼了，景監兄再幫我引薦一次，我一定能說服國君用我。”第四次見到孝公，商鞅向孝公大談強國之術，孝公聽得入了迷，不由得一次次將坐席向前移動，靠近商鞅，兩人相談甚歡，意猶未盡。從此，商鞅就受到孝公的重用，開始全力推行變法，很快使秦國強大起來。
商鞅想得到秦孝公的重用，施展自己的抱負，但是他並不清楚孝公真正需要什麼，所以不敢貿然向孝公說明自己的主張。經過三次的摸索，商鞅終於瞭解了孝公的真實意圖，和自己的理想不謀而合，在時機成熟後才向孝公推心置腹，最終贏得孝公的重用，成就了一番功業。
閱讀更多 兔八哥的故事 的文章
