就如同共享单车一样，共享充电宝现在就面临了问题，那所谓的社区团购呢？个人感觉是一个泡沫。团购不是一个新的东西，在资本的助推下，社区团购的发展节奏在不断地加快。
社区团购是依托在微信生态下的电商渠道，通过社交方式圈住用户流量，从而更好地把商品和消费者连接在一起。社区团购能玩起来无非是用低价来吸引大量的消费者，而圈住的还是3-6线城市的用户。昨天一个朋友在问我，中烟里面如何去做社群或者用户运营，我后来想了一下，结合实际的情况觉得，无非还是给予用户足够的“贪便宜和占便宜”的机会。
社区团购平台在获客方面，主要是通过“团长”的帮助，团长可能是宝妈，也可能是小区门口的保安......这些人不仅要有充裕的时间而且还要有一定的号召力，而团长日常的事情就是在微信群里发送商品，然后用户根据需求选择团购，之后用户可以选择送货上门或者线下自提这两种收货方式。所以不难看出的是招募团长的门槛比较低，而且运营模式也比较简单且易复制，市场上玩家越多竞争关系就会越来越明显。很多人说，这个里面形成的社群关系是不可复制的，其实很多人都太放大里面的价值了，他们好多压根没形成关系，无非就是一个卖货群而已。
而笔者说是泡沫的另外一个因素是头部团长比较稀缺，做的号的小区社区团购的品牌也会相继的进驻，那么就存在区域和团队的恶性争夺，必然也会存在一个团长是多个社区团购品牌的团长，而到头，还是一锅粥乱煮的感觉，甚至为了竞争团长而采取提高抽成的方法。所以看得出，平台并不能以头部团长作为其核心竞争力，不然，团长的离开就容易导致平台的用户流量流失。
还有一点就是目前团队与用户需求的复制性低，但是要形成规模化的复制就难，城市的用户消费特点和人群的消费属性并不一样。别人抄袭得快，自己超越规模化难。前面刚刚打下来的被市场挤压，后面准备规模的探索还需投入，这个生意真的难做！
那社区团购的核心到底是哪里呢？笔者觉得是定位与供应链。
1、定位：服务什么样的人和什么样的小区就表明输出什么样的产品？
目前很多的选品都是以生鲜为主，重要的一点是要找到优质且低价的源头。生鲜是个毛利相对低的生意，如果采购价格不够低，长期下来社区团购的生意是很难做大的，甚至有可能变成赔钱的买卖。而采购价格又影响着售卖价格，这样一来，爆款产品也难以成为高频产品。可见，爆款产品的选品过程存在一定的风险性。
2、什么样的产品可以可持续输出和快速响应，这才是值得去放大的？
供应链是社区团购的生命线，从长远的角度考虑，只有完善的供应链来坐镇，社区团购这个生意继续做下去的几率才大。基本有两种选择，一种是自控供应链，另一种则是走撮合模式。自建了物流仓储和冷链物流增加了其运营和物流成本，似乎与生鲜电商的差别不大，就变得尴尬！
未来，或许巨头电商因不能调节自身的重运营模式而选择放弃社区团购项目，又或者小玩家因供应链环节薄弱而选择投靠巨头电商，而这些，目前尚不可知。但是如果社区团购平台不能真正地挖掘用户的需求、提供高价值的商品以及创新运营，或许长期下去，社区团购只会越走越难。
而且我觉得在这种乱世时代，基本就是小步快跑，流量下去，轻物流+爆款模式，这才是拼团的精髓！
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