有很多人都想通過活動來提高自己項目的營業額，的確任做何的項目都會在不同的時間做些活動來吸引用戶。吸引用戶的多少很多時候取決於你給出的誘惑力有多大。
但為什麼有的人搞活動賺錢，而有的人搞活動虧錢呢？其實原因就是一個，搞活動虧錢的人，吸引來的都是一群貪小便宜的屌絲，而搞活動賺錢的人吸引來的都是一群精準用戶。
簡單的說，你沒有設定一個條件去限制一些貪小便宜的人，很多人總是覺得人越多越好，但是實際上這種模式會讓你虧得更多。
餐廳1塊錢的菜價是虧還是賺錢呢？
按照正常的邏輯來說，普通人看到都會被吸引，1塊錢就可以點一個菜，不吃那不是傻子嗎。
做餐飲的看到，1塊錢你不得傾家蕩產才怪。
但是，真正操作的人在偷著樂呢，因為他在偷偷的數錢 。
具體是怎麼玩的呢？
有一個餐廳搞了一個營銷，20幾個菜，每個菜都是1塊錢，隨便你選，20幾個總有一個適合你，但是每次只能選擇一個。
剛開始餐廳天天爆滿，因為1塊錢一個菜，結果來的都是一群屌絲，每次來只點一個菜，就點1塊錢，吃完就走，結果很明顯，老闆不賺錢而且虧錢。
老闆原來想的是，你們來了不可能只點一個菜啊，我可從其他菜就可以把錢賺回來，還有一些啤酒，飲料都可以賺錢，但是，偏偏有很多人就點一個菜。
搞了2天以後，簡單的改了一個策略，結果虧錢變賺錢。
前面沒有限制，所以引來都是屌絲，後面，只加了一個條件，那就是辦會員卡，你充值49塊錢，成為我們的會員，就可以點1元的菜，而且有時間限制，在活動7天內可以享受。而且你充值會員，活動結束後我還額外贈送10個1塊錢的菜卡，但是每次就餐只能點一個。
通過辦會員卡的模式，直接過濾掉了一部分真正貪小便宜的人，得到的是一些精準的用戶。這些用戶來了不會只點一個菜，當然如果49塊帶來的用戶還是一群貪小便宜的人，你再提高會員費就可以了，會員費越高用戶約精準，這個就是過濾的好處。
大家可以看一下，辦這個會員卡有什麼好處呢？對於用戶來說，如果你是經常去這家餐廳吃的，對你來說沒有壞處；如果你是新用戶，49塊也不算多，重要的是1塊錢的菜太有吸引力了。
那麼餐廳怎麼賺錢呢？1塊錢的菜只要是個正常人都知道，絕對虧本。但是他通過辦會員卡獲得一些精準用戶，這些用戶除了點這個菜還會點一些其他的菜和一些酒水等，這些可以賺錢。
另外，那個10張卡，就把你鎖定在這個餐廳10次，也就是說這個活動結束以後，你還會來10次，當然你不來也可以。你來了，老闆就有錢賺，你不來，老闆也不虧。
為什麼？因為49塊的會員卡，7天就算你天天來，7個菜成本肯定不到49塊。另外來的這些都是精準的用戶，會帶來一些其他的消費，後面來的10次還會有一部分帶一些朋友來，這個時候是不是利潤就上來了？ 重要的是，這個僅僅是前端，是獲取用戶，重要的是後端。
很多人搞活動，讓這些人來了吃完就走，根本沒有留下用戶的聯繫方式，結果，下次搞活動要再次掏錢去吸引用戶。但是如果你把這用戶的聯繫方式留下來，下次搞活動直接通知這些人，這樣有了聯繫方式就有了後端。
這裡面要注意的是，你菜的成本和用戶的精準度，這兩個把握好了，你就可以賺錢，採用低價吸引用戶，帶動其他的消費來賺錢。就像有些KTV包廂免費一樣，通過辦會員過濾一些屌絲。結果免費包廂還能賺大錢，因為他是通過其他的消費來盈利的。
總結：
任何的一個盈利模式，都要有一個利潤產品來補貼或者說要有一個後端來賺錢。如果你不把這兩個因素考慮進去的話，你活動搞得越猛結果虧得越多，並且建議大家搞活動一個要設定一個條件過濾一些不是精準用戶。
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