中國工程機械二手機及租賃峰會暨中國百強車商頒獎晚會隆重舉行財經頭條網

2018年1月10日，中國工程機械二手機及租賃峰會暨中國百強車商頒獎晚會在湖南長沙隆重舉行。

長沙市人民政府副秘書長王體澤、中國工程機械工業協會挖掘機械分會常務副會長兼秘書長高級工程師李宏寶、中國舊貨業協會/全國二手貨標準化技術委員會副秘書長馮剛、易起投工程機械金融平臺創始人張凱、北京精英智匯營銷顧問有限公司首席顧問曾祥、慧聰工程機械網總經理王彩英……等眾多工程機械行業精英、企業高管、二手車商、行業媒體人士以及政府領導，共計400餘人出席了本次大會。

會議著重圍繞二手工程機械市場現狀與發展的痛點與難點展開討論、分享。眾多企業業家紛紛發言。

2019 二手車商何去何從?

是跨區域經營還是深耕本地市場?

做新機還是專注二手機?

是單打獨鬥還是抱團發展?

市場上出來哪些新機會新產品帶來發展新機遇?

代理商二手機置換難題真的可以通過一個系統就真正解決嗎?

二手車商如何做好租賃業務?……

這一連串的疑問在大會上都得到了答案，為二手工程機械後市場企業發展排憂解惑，為行業發展打上了一針強有力的助推劑。

與此同時，在本次大會上，由慧聰工程機械網主辦，精英智匯營銷顧問有限公司和易起投工程機械平臺協辦，湖南省長沙市人民政府承辦的“中國工程機械後市場峰會暨首屆中國好車商盛典”正式啟動！為推動工程機械二手設備的規範發展，進一步增強工程機械行業二手設備從業企業的規範化和誠信，同時為行業企業下一步信用評級打下基礎而努力。

會議主辦方，易起投工程機械金融平臺創始人張凱致歡迎辭，對到場的同仁表示了感謝。他表示，希望通過本次峰會能夠加強行業各企業之間的交流與對話，為推動二手工程機械市場的積極調整和進步搭建一個具有積極意義的平臺。

大咖雲集齊分享解惑二手工程機械市場發展困局

中國工程機械工業協會挖掘機械分會常務副會長兼秘書長高級工程師李宏寶關於《中國挖掘機械行業的現狀與展望

會上，中國工程機械工業協會挖掘機械分會常務副會長兼秘書長高級工程師李宏寶先生圍繞《中國挖掘機械行業的現狀與展望》這一主題了發表演講。闡述了當前中國挖掘機械市場最新動態，結合挖掘機產銷等行業數據，對挖掘機市場發展和生存環境進行深度的解剖。他表示，受多種因素影響，挖機市場自2016年6月啟動增長，已連續29個月保持調整增長。2018年4月起，高基數效應逐步凸顯，11月同比漲幅回落至15%，市場趨於平穩。據數據統計，2018年1-11月，納入協會統計挖掘機械企業共銷售挖機187393臺（含出口），同比增長48.4%。其中國內銷量169921臺，同比漲幅+44.2%；出口17351臺，同比漲幅+106.6%。

北京精英智匯營銷顧問有限公司首席顧問曾祥先生

北京精英智匯營銷顧問有限公司首席顧問曾祥先生針對《二手車商的困境突圍，租賃與二手機的業務整合》這一主題發表演講，詳實的對於當前二手車商的困境與破局之策進行了分享。他講到，未來從產品到服務的轉型是必然趨勢，服務將成為行業主要利潤來源。以客戶為中心，保證客戶的需求被滿足，才能留住並持續從客戶身上獲得利益。當前二手車市場交易形式為簡單的貿易商，低價格越來越不被滿足，行業出現困境必然。尋求突破必須關注客戶結構變化，在設備全生命週期的每個階段，將客戶需求作為經營決策的出發點。用“整機循環”覆蓋設備全生命週期，建立與客戶之間的“強鏈接”成為工程機械企業營銷工作核心。

上海哲龍機械設備有限公司董事長薛小平先生

上海哲龍機械設備有限公司董事長薛小平先生針對《二手工程機械租賃業務的痛點及管理心得》發表了演講。他表示，租賃行為很早便存在於商業行為當中，但是伴隨社會及經濟結構的轉變，租賃的內涵時刻都在發生變化，同樣市場對於二手工程機械的所有權與使用權的轉化在每個階段都在進行。他認為，工程機械租賃行業並不是暴力行業，但生命力極強。要做好二手工程機械租賃，則必須要清楚的認識行業痛點，認識自己、企業，客戶、職工之間關係，注重管理與尺度的掌握。

中國舊貨業協會/全國二手貨標準化技術委員會副秘書長馮剛做主題演講

就《激盪年代的工程機械行業二手設備發展更需規範化》這一主題，中國舊貨業協會/全國二手貨標準化技術委員會副秘書長馮剛進行了主題演講分享。他講到，未來工程機械二手設備競爭將是運營效率和盈利能力的比拼，在2019年之後二手工程機械流通或將呈現的六大發展趨勢。

一、汙染防治等環保政策的影響不斷加大，廠商新機更新週期縮短擠壓二手機行業的生意；

二、無序向規範經營發展，但車商的定位很重要；

三、買賣差獲利向增值能力獲利轉換；

四、從拼單店規模到拼效率和服務的轉變；

五、切入新機市場成為很多二手車商的發展選擇；

六、縱向化經營能力向價值鏈經營能力轉向。

森達美信昌機器工程（廣東）有限公司租賃、二手機及聯盟產品部副總經理韓宗彩

森達美信昌機器工程（廣東）有限公司租賃、二手機及聯盟產品部副總經理韓宗彩在做《二手機與租賃之間的關鏈要素》主題演講時表示，當前工程機械市場空間巨大，800萬臺的設備保有量，工程機械後市場3000億的市場規模等都表示工程機械行業在未來中國的發展潛力巨大。但目前整體行業發展還達不到具有經濟效益的規模，二手市場還存在發展遲緩的明顯問題。他表示，未來行業實現與租賃的完美結合，還必須清楚租賃形式盈利模式以及成功的關鍵，做好嚴格的信審工作、團隊建設工作等關鍵的工作。

雷沃重工股份有限公司租賃業務發展經理黃成成

雷沃重工股份有限公司租賃業務發展經理黃成成做了《經營性租賃業務趨勢探討》的主題演講。詳細闡述了雷沃在租賃業務方面的戰略規劃及運營策略。他表示，未來雷沃將與高價值客戶建立合作伙伴關係，並搭建與央企、雷沃合作伙伴三方戰略合作框架，構建雷沃租賃專業租賃開發及支持平臺。關於租賃平臺規劃，黃成成經理說，原則上業務區域半徑不超過500公里，前期由公司對運營平臺進行幫扶，合格後納入到雷沃租賃體系。通過體系內開發代理商租賃業務+體系外引入社會專業租賃平臺，形成區域性租賃業務運營網絡，實現平臺的全面覆蓋。

北京法閣諮詢服務管理中心創始人任立華做《如何通過股權制度提升公司戰鬥力》主題演講

北京法閣諮詢服務管理中心創始人任立華就《如何通過股權制度提升公司戰鬥力》主題做了深入、細緻的分享。談及用股權激勵來提升分配效率、股權激勵的路徑、股權激勵的法律問題等三個問題。他表示，企業解決好“分配效率”問題，從經營產品轉變為經營人，人才是真正的財富！關於企業如何實現股權激勵任立華先生給出幾條建議：

一、守住絕對控制線、相對控制線、控權控制線；

二、增加人力股的設計；

三、設計完善的退出機制；

四、設定配偶股權處分限制的前置性條款和規定

中國工程機械後市場千人峰會暨首屆中國好車商盛典榮耀啟航

長沙市政府副秘書長王體澤致辭

在本次大會上，重量級嘉賓長沙市政府副秘書長王體澤出席大會並致辭，他表示，今天中國工程機械後市場千人峰會暨中國好車商盛典的正式啟動，標誌著2019長沙國際工程機械展覽會的22項主體活動已全面展開。作為長沙國際工程機械展覽會子活動之一，活動旨在進一步增強工程機械後市場從業企業的規範化和誠信度，為下一步行業企業信用評級打下堅實基礎。相關活動意義重大，內容詳實，值得期待。長沙市人民政府將舉全市之力做好各項籌備工作,確保長沙國際工程機械展覽會及相關活動取得圓滿成功。

中國工程機械後市場千人峰會暨中國好車商盛典啟動儀式

中國工程機械後市場千人峰會暨中國好車商盛典啟動儀式，在長沙市政府副秘書長王體澤、北京精英智匯營銷顧問有限公司曾祥先生、慧聰工程機械網總經理王彩英、中國舊貨業協會/全國二手貨標準化技術委員會副秘書長馮剛、易起投工程機械金融平臺創始人張凱的共同見證和推動下榮耀起航。

這一活動的開啟無疑是行業內的一縷春風，為後市場良莠不齊的經營環境格局、以及上下游之間誠信、服務質量等焦點問題拔雲見日。希冀通過暖人心脾的評比活動，全方位塑造企業品牌與行業領袖風範，樹立行業榜樣及傳遞正能量。

據悉，首屆中國好車商評選活動主要針對二手設備從業企業在經營規範性上展開，從事工程機械二手設備交易業務的企業，二手車商、租賃公司、整機代理商等均可報名參加。評選標準將採用定性分析和定量分析相結合的方法，參考國家對相關工業品信用評價標準和舊貨經營企業相關規範，遵守誠信經營基本三原則：真實性、安全性、適用性。具有行業公信力和影響力度。其考評指標包括綜合素質、管理能力、經營能力、財務指標、公共信用等。

該活動從1月10日開始網上報名，將歷經網絡投票、專家評審、網上公示等階段，評選上的企業通過公示期後，即獲得“中國好車商”的稱號，由中國舊貨業協會對晉級選手頒發獲獎證書。

掃描二維碼參與報名

2019年，中國工程機械二手設備交易市場，機遇與挑戰並存，創新與痛點同在。中國好車商活動不僅可以為企業打造出誠信經營的品牌名片，開拓更多商機、增加市場競爭力。同時也成為增加車商與終端用戶之間信任和紐帶，引領行業健康和諧發展。

傳遞能量奏響國際高端序曲

澳大利亞斯泰克移動破碎站全球營銷總監 Brett 先生做《移動印鈔機 -斯泰克》主題演講

澳大利亞斯泰克移動破碎站全球營銷總監 Brett 先生做了《移動印鈔機 -斯泰克》的主題演講。對斯泰克公司的歷史、業務、產品、全球化佈局做了詳細的介紹。並針對幾款斯泰克移動破碎機的性能進行了細緻的介紹。講解了其破碎產品在建築垃圾回收利用方面的優勢及其生產工藝上的巨大先進性。

無錫兄弟聯盟銷售總監劉強

無錫兄弟聯盟銷售總監劉強針對西班牙XC破碎鬥產品及代理政策率先進行了介紹。他說，目前國內的400萬臺挖掘機，但挖掘機配粉碎斗的比例大約3%，目前全國統計市場粉碎鬥不到300臺，粉碎鬥市場前景巨大。加入西班牙XC破碎鬥產品的代理行業不僅可以獲得團隊力量支持，豐富資源共享、領先行業的產品等多種優勢，搶先佔領市場。

安瑞泰機械保險服務平臺人保財險山東分公司戰略伙伴總經理馮鑫

安瑞泰機械保險服務平臺人保財險山東分公司戰略伙伴總經理馮鑫針對工程機械保險的相關內容為大家做了介紹。他表示，當前工程機械行業對於工程機械設備保險還存在著認知低、認知低、層級低等諸多痛點，這對於工程機械行業的意外承擔能力是有很大的負擔。工程機械在無保護措施自然環境中與現場施工高度結合，充滿了大量的是意外風險，而保險就是為了讓資產在還款過程中得到保障。一旦發生意外，也讓客戶的利益得到相應補償，為工程機械行業施工保駕護航。所以購買保險還意義重大。

山東鵬程集團董事長孔鵬程

山東鵬程集團董事長孔鵬程先生對山東鵬程鬥鑫工程機械發展歷程及主要生產的產品進行了介紹。鵬程機械有限公司1992年建廠，廠房由原來的3萬㎡發展到100萬㎡。96年公司進入大宇重工配套體系，給斗山配貨，2003年給福田雷沃供貨。經營履帶挖掘機、輪式挖掘機、裝載機。預定計劃要在2019年達到產品銷量560臺，2020年銷量800臺，2021年銷量1000臺。

山東銘德機械有限公司副總經理滑峰

山東銘德機械有限公司副總經理滑峰針對山東銘德機械多功能屬具進行了介紹。山東銘德港城機械是全球多功能屬具研發、製造、銷售、服務綜合性知名企業。是SSAB瑞鋼鋼鐵HARDOX IN MY BODY和HARDOX WEAR PARTS全球耐磨加工中心。與日本植田株式會社共同成立技術研發中心，研發和生產多餘種產品,大大提高了公司核心競爭力，取得實用新型和發明專利 30餘項。同時被評為國家級高新技術企業、中國名牌、山東省著名商標。公司通過了CE歐洲安全認證、SGS檢測認證、IOS9001國際體系等5大認證、榮獲：中國工程機械創新產品白金獎、工程機械行業知名品牌。

雲南凱瑞特重工科技有限公司營銷副總劉偉

雲南凱瑞特重工科技有限公司營銷副總劉偉針對凱瑞特環保高效移動破碎設備進行了介紹，凱瑞特重工是一家專業從事集履帶移動式破碎篩分設備的研發、製造、銷售、租賃及服務於一體的科技創新型企業，產品廣泛應用於礦山開採、工程建築、土石方工程、道路建築、城市基礎設施、水泥混凝土、建築垃圾及固廢資源化利用等破碎作業。多年來，凱瑞特重工只專注於履帶移動式破碎篩分設備的研發和製造。產品系列包括履帶移動圓錐式破碎站、履帶移動顎式破碎站、履帶移動反擊式破碎站、履帶移動錘式破碎站、履帶移動篩分站、履帶移動輸送機等。並能夠根據客戶需求，提供可選擇性的配套解決方案。

易起投工程機械佈局2019 未來已來，好機匯車商連鎖你入不入？

“工程機械行業擁有萬億級的市，這樣的市場一定能跑出獨角獸企業，但也一定不是一家獨大。” 易起投工程機械平臺創始人張凱如是說道。未來的工程機械後市場將高度集中，抱團發展的趨勢將越來越明顯。大會上，易起投工程機械平臺創始人張凱分析了目前中國工程機械後市場的發展現狀。

易起投創始人張凱

他表示，目前市場上的客戶成熟度越來越高，客戶更加傾向向正規經營、信譽度高的企業採購設備，對企業的要求日漸提高。新機市場競爭激烈，隨著新機價格不斷下調加上以舊換新補貼、金融低利率、環保、質保條款延長等眾多因素讓客戶更加傾向購買新設備，二手債權機由於客戶成熟，違約減少也變得更加稀少。導致目前市場上破舊設備沒人要，精品設備無性價低也沒人要。加之，進貨成本維持高位，客戶可接受價位走低，利潤率降低，甚至出現虧損，設備庫存壓力大，週期長，困擾廠家、代理商、更多是影響二手車商。

工程機械行業是一個高度依賴國家基礎投資建設的行業，在國內整體經濟形勢嚴峻的情況下，他認為2019年工程機械整體銷量並不一定樂觀。只有用戶賺錢，車商才能賺錢，在未來的經營中更需要多關注客戶生存狀態，才能不斷前行。

除此之外，整機生產廠家、代理商開始重視二手機置換及租賃。三一已經在推進自己的以舊換新系統，置換機競價已經是趨勢，單純依靠關係就遇到一定挑戰。小松、沃爾沃、日立等多家廠家明確表示2019年加大力度支持代理商開展租賃業務。

市場的發展趨勢使得有意識的二手車商已在抱團發展，近幾年都在興起相對獨立又可以關鍵時刻聯合起來的新型組織，無論是大團隊還是小團隊，都明顯凸顯了團隊的力量。

好機匯車商連鎖應運而生！

未來已來，視而不見？還是張開雙手擁抱未來？

中國工程機械行業在經歷了十幾年高速發展後，目前已經進入一個新的階段即存量時代，二手工程機械佔全行業的總比重在逐年增加，新機年銷售額在5700-6300億左右，二手市場總交易額預計超過3000億元。

工程機械渠道商，一線品牌的代理商已然穩定，實力強大；三四線品牌選擇代理商則更傾向大代理，但往往大代理商在品牌選擇跟投入上都有自己的打算，不一定能隨時響應廠家。遍佈全國的二手車商很多就是新機品牌二級代理，適合三四線品牌快速實現網絡覆蓋及銷售。

另外，二手機與新機在經營過程中都有周期性，新舊聯營可以規避週期性風險，還能解決以舊換新的問題。二手車商發展到一定程度都有代理新機的需求，單一車商與廠家談判能力弱，也無法滿足廠家的要求。

行業亟需具有一家能夠整合工程機械二手經營車商的連鎖服務平臺，能夠提供新機、屬具等相關產品的銷售代理權、提供綜合性的二手流通解決方案、實現連鎖化品牌化的經營體系、提供成型的SAAS管理系統、提供企業化管理理念、提供完整的債權管理系統及貸後管理。

好機匯車商連鎖很好的解決了這一切，利用易起投的資金優勢、信息化優勢、風控優勢、設備設備資源優勢、服務配件供應優勢、當地覆蓋優勢、客戶資源優勢、二手設備處置優勢、就近服務優勢，按照“平臺、共享、共贏”思維打造的好機匯連鎖服務平臺必然是行業最佳解決方案。

那麼到底什麼是好機匯？

好機匯是由易起投聯合廠家、代理商、二手工程機械精英，通過不斷的創新與整合打造的全新工程機械連鎖服務平臺。

定位於為行業賦能，讓不同角色的資源可以更好的實現價值最大化。為廠家、代理商、車商提供各類資源共享新機代理權、二手機置換、屬具類銷售、營銷服務系統、債權管理方案。目前推出的地級市代理權是為廠家及代理商量身定製的最專業、快捷、靠譜的渠道下沉服務，通過精心策略的營銷策略迅速佔領新機市場，高效實現市場覆蓋。

全國100家店，每家一年銷售50臺新機就是5000臺；全國如果300家店，每家一年銷售100臺新機則就是30000臺；能快速實現彎道超車的最佳方案。

好機匯究竟有著怎樣的故事？

讓我們一起來聽一聽。

【高鋒對話一】

好機匯成立背後的故事

好機匯如何賦能車商？

二手車商如何抱團實現品牌化？