8月28，是大樸五週年慶的日子，碰巧又是七夕情人節。這個情人節，大樸的小夥伴們註定是要和我們的用戶一起度過了。羅輯思維說粉絲是愛的供養，我沒有那麼肉麻，用戶於我們而言是朋友。828是我們專為大樸用戶創造的節日，提供專屬福利，感謝樸素們的喜愛和支持！
在這個特別的日子裡，我還要感謝給予我們無比巨大支持的股東們，以及和老王一路走來的大樸夥伴們，這其中也包括了所有離開了的兄弟們。
還記得2012年，在北京石景山一處居民樓的毛胚房裡，一群鬥志昂揚的年輕人，創立了大樸。在這之前，他們共同奮鬥的一家公司用了六年時間把年銷售額做到了20億。帶著如此豪華的履歷，他們本可以輕鬆找到高薪的職位，出於對我的信任和多年的兄弟情誼，他們選擇跟著我從零開始。
當時我對創業的認知依舊停留在庫巴翻倍的增長速度，沒想到做一個品牌會如此之慢和坎坷。這幫兄弟和我一起幹著一線的工作，卻看不到成功的曙光，苦熬了兩三年後，他們陸陸續續選擇了離開，他們離開的時候也是公司最困難的時候。我一點都不會責怪他們，而是責怪我自己。我最後悔的事就是當時因為情誼讓這幫好兄弟跟著我做大樸，經歷了庫巴之後，他們不適應大樸這樣的速度，也沒必要再從一線開始幹起了，於他們於公司都是一種傷害。
過去是寶貴的經驗，是深厚的情誼，但也會成為一個包袱，這個包袱在我身上很沉重，於他們而言也不輕。如果讓我重新選擇，我一定會用一個全新的團隊去做大樸。讓我欣慰的是這些兄弟離開大樸後，事業都風生水起，我很感謝他們，和我一起創立了大樸，陪伴我走過了最初的歲月。
時間對於人生來講既殘酷又甜蜜，大樸這五年對於我來說，沒有多少快樂的時間，找不到任何成就感，能讓我屢次在絕望中感到一絲鼓舞的就是我們的用戶。一開始，大樸定位在四十歲左右的高知女性，和我們想的一樣，她們認可大樸的品質，對價格不敏感，但有一個大問題，就是她們不會和身邊的朋友去交流生活經驗，有購買力無傳播力。
14年，我們調整了定位，下調產品價格，把目標人群鎖定在了三十歲左右的年輕媽媽。這次轉變帶來了顯著的變化。年輕的媽媽們是最愛交流育兒和生活經驗的一群人，她們對安全高度敏感，既看重品質也在意性價比，如果用了你的產品覺得好，非常樂於分享，大樸的口碑就是靠年輕媽媽們傳播出去的。認可了大樸的品牌後，媽媽們的購買力一點也不弱。我們辦了兩屆的萌寶大賽，前10名的投票數都在300票以上，可見媽媽們的號召力有多強。
去年底，我們全面升級了產品品質和包裝，設定了更合理的毛利，以保證企業的健康發展。讓我開心的是，我們的用戶理解了我們的用心，一如既往地支持我們。她們明白，大樸要提供更好的產品，就要付出更高的研發成本。
幾天前，我剛剛去了斯里蘭卡考察橡膠園和工廠，我們跑遍了東南亞選擇了斯里蘭卡，它的產量不大，沒有泰國那麼出名，但卻是業內公認的好品質。它的有機乳膠枕，對生態環境和加工的要求非常苛刻，所以產量極低損耗很大，但是它是完完全全對環境無害的純天然有機乳膠。
從去年底開始，我卸任了CEO，不再負責公司的經營，我只做一件事，就是產品開發。我知道大樸用戶的要求會越來越高，我只有把我全部的精力投入到產品研發，把我的生活、我的生命都融入到產品裡去，才能做出有生命力的、有溫度的好產品，不負用戶對大樸的期望。我真的很感謝我們的用戶，一路走來不離不棄，每一句讚許或批評，於我而言都是苦苦堅持的歲月裡一絲的甜蜜。
甜蜜是轉瞬即逝的，絕大部分時間我面對的是殘酷的現實。過去五年，我們總共燒掉了8千萬，到今年能做到1.5個億的規模。如果沒有資本的支持，如果不是股東們的信任，大樸走不到今天，我也寫不了五週年的這樣的標題。
我由衷感謝大樸的所有股東，在完全看不到盈利的時候選擇支持我們。去年底，我給公司踩了剎車，要求放慢腳步，放棄對規模的追求，專注產品品質。做出這個決定，無論是內部還是外部，我都承受了很大的壓力，但我認定這是對股東們更負責的決定。
今年3月，我們首次實現了月度盈利，截止到7月底，我們已經連續盈利五個月。幸福來的太突然，這是五年來我第一次體會到甜蜜的滋味。我為自己、為整個大樸團隊在心裡點了一個贊。即使在最困難的時候，我們都沒有放棄A類三無的標準。無數次，只要想放棄，我們就可以拿到更好的成本，就不用冒這麼大的庫存風險去定製面料，而消費者也體驗不出任何差別，但是我們沒有，一刻都沒有。因為這是大樸存在的意義，如果放棄了安全，放棄了品質，那大樸和其他品牌還有什麼區別。
兩週前，我回新疆慶祝我父母五十週年的金婚。在他們的身上，我看到了歲月既殘酷又柔情。回望過去的五年，我有好多時候想放棄，想就此結束，因為真的很累很煎熬，唯有內心的信念和幫助我的人驅動著我去度過一個又一個難關。
今年上半年，當幸福來敲門，我的快樂也只有一瞬間，馬上又回到了壓力狀態，在安全的基礎上，產品如何做出差異化？大樸的美學風格如何更加清晰？團隊要怎麼補充新鮮血液？內容電商的紅利之外，大樸自生性的增長又在哪裡？
對於一個企業來說，盈利是必須的，只有這樣才能健康地生存和發展，才能給股東回報，給到員工更好的生活。我尊敬的誠品書店董事長吳清友老先生說過，如果一個企業遲遲不盈利，一方面是經營能力，另一方面是這個企業利他做的還不夠，誠品用了十五年才實現盈利，大樸幸運一點，用了五年。
但幸福於我只有一瞬間，為了這一瞬間的幸福，我願承受那99%的殘酷。我希望大樸的存在能讓我們的生活有那麼一點點不一樣，能與環境更友善，能與人更多的善意。
大樸5週年創意動畫：把自然帶回家
閱讀更多 大樸 的文章
