2015年陳奕雯錄《小豬佩奇》時，沒想到這個IP會火遍全球。因為工作太忙，試音時她甚至有點希望“不被選中”。當時錄音棚的人也沒聽過這個IP，只想著“多送一些聲音給英國選，不知道他們要什麼”。
那一年，電視劇《花千骨》熱播。飾演女主角的趙麗穎一炮而紅，為其配音的陳奕雯也越來越忙，經常到了晚上才有空錄《小豬佩奇》。斷斷續續錄了100多集，一年後陳奕雯才從朋友口中得知，《小豬佩奇》是全球最頂尖的兒童IP之一，對她來說可能是不亞於《花千骨》的代表作。
同樣沒想到的，還有蜻蜓FM兒童頻道的負責人陳強。他沒想到，《小豬佩奇》會成為平臺上播放量最高的兒童節目。接下來，蜻蜓FM不但要聯合陳奕雯等人，成立「兒童聲優聯盟」，還要為硬件廠商開放內容接口。
時間越來越碎片化，耳朵經濟持續火熱。經濟寒冬和二胎政策，又讓教育成為2018最擁擠的賽道之一。
就在今年，喜馬拉雅、得到、樊登讀書等平臺，都陸續推出針對少兒的音頻產品。更早入局的人已經在“摘桃”——兩個月前，開售不足一年的《凱叔·三國演義》，銷售額突破了2000萬。
我們好奇的是，「講故事」這門舊手藝，作為互聯網一門新生意，會帶來一個怎樣的新故事？
化身佩奇哄娃，
比爸爸媽媽還管用
“我是佩奇，這是我的弟弟喬治，這是我的媽媽，這是我的爸爸……”每晚，多少小朋友窩在被子裡，聽著這個清脆、俏皮的聲音，進入夢鄉。
這隻2004年誕生於英國的粉紅小豬，已經“俘虜”了全球180多個地區的兒童。《小豬佩奇》圍繞豬女孩佩奇和她的朋友，講述孩子們的日常生活。截至目前，已連載六季200多集。2015年，《小豬佩奇》版權方尋找中文配音，陳奕雯和佩奇因此結緣。
陳奕雯小時候，在蘇州當地電臺的兒童節目做主持人。因為聲線一直沒怎麼變，這份工作她一直做到高中。2010年她正式進入配音行業，五年裡錄了幾百集《櫻桃小丸子》。再往後，她為《花千骨》《青雲志》等影視劇配音，逐漸在業內有了知名度。
接到《小豬佩奇》這個角色之前，陳奕雯已經很久沒配過動畫片了。英國版的配音是個小女孩，5歲就開始為佩奇配音，已經配了11年之久。陳奕雯雖自認“成熟很晚，幼稚期較長”，可成人的聲線和兒童還是有差距，這讓她不免有些擔心。所幸片方不要求貼近原版，而是希望她“帶入自己的理解”。
非科班出身，陳奕雯一直是個「體驗派」。她不會存儲聲音庫，用技巧調動聲線，而是“住到小豬佩奇身體裡”。“佩奇會遇到不同的人，有時開心，有時沮喪，會調皮，會撒嬌……我會研究這種狀態，而不是想它跟成人有哪些不同。”陳奕雯無法給聲音安上幾個形容詞，她覺得自己調整的是聲音「狀態」，而不是聲音「位置」。
陳奕雯
2017年，陳奕雯有次去巴厘島，參加朋友的婚禮。8個小時的紅眼航班，陳奕雯已經困得睜不開眼。旁邊座位的小孩，卻全程外放《小豬佩奇》。崩潰之餘，她覺得這個聲音“好熟悉”。後來，她的朋友也遇到了類似事情，忍不住問她：“這個聲音很熟，是不是你配的？”
漸漸地，“陳奕雯就是佩奇”這件事，身邊人都知道了。一次，朋友突然打電話，告訴她鄰居的寶寶不吃飯，想請她用佩奇的語氣勸勸孩子。
那是陳奕雯第一次，用佩奇的聲音跟孩子講話。微信這頭，她輕輕說：“聽媽媽的話，要好好吃飯。好好吃飯，身體才能棒棒，才能長高高。”這位「佩奇」有點忐忑，朋友卻直呼“太有用了”。這之後，她經常扮演小豬佩奇，一開始聊微信語音，後來打微信電話，還要把頭像、暱稱全部換成佩奇。再後來，她乾脆錄了幾個音頻文件，小朋友家長人手一份。
有段時間，陳奕雯每晚都要哄小孩睡覺。“有時候在外面開會，突然就有小朋友打電話來，問佩奇怎麼樣了。”陳奕雯說，有一次她嗓子啞了，電話那頭的小朋友以為是佩奇病了，還特別暖心地對叮囑她，要聽媽媽的話乖乖吃藥，打針要勇敢不要怕痛等。
這時候，她才突然意識到，聲音可以影響人。對陳奕雯來說，小豬佩奇只是一個普通的童話角色，對全國上億兒童來說，這卻是一個陪伴他們長大的朋友。“聲音有治癒能力，某些場合下，這個虛擬人物，比爸爸媽媽還管用。”
知識付費讓人焦慮，
兒童音頻卻讓人快樂
陪伴小朋友長大的，不止有「佩奇」，還有個光頭叔叔「凱叔」。
30多年前，小學三年級的凱叔，迷上了田連元先生的評書。“那時候每天下午六點半，別的小朋友在看動畫片，我卻坐在馬紮兒上聽評書。”凱叔這個習慣，從小學三年級一直持續到考上大學，幾乎一天都沒間斷過。
大學畢業後，凱叔一直從事配音、主持人工作。2013年，他離開工作近10年的央視，並在第二年成立兒童品牌「凱叔講故事」。以前，凱叔只給兩個女兒講故事，現在，他的聽眾是全國2000萬孩子。據公開資料顯示，四年過去，「凱叔講故事」已經播出8000多個故事，總播放量34億次以上，時長共計2.67億小時。
不止是單個內容IP，今年各大移動電臺、知識付費平臺，也開始加速兒童音頻的佈局。
今年1月，羅輯思維的「少年得到」上線公測；10月，喜馬拉雅上線面向0~12歲兒童的故事音頻平臺「喜貓兒故事」；11月，樊登讀書推出少兒閱讀產品「樊登小讀者」；本月初，蜻蜓FM舉辦兒童生態合作發佈會，提出一系列兒童音頻解決方案。
“兒童頻道在蜻蜓站內排名前三，平均日活200萬以上，平均每日收聽時長2小時左右。”陳強是蜻蜓FM兒童業務線總經理，他認為音頻適合兒童消費的原因很多：一是家長對於孩子護眼的需求；二是音頻對孩子的專注力、想象力可能有幫助；三是音頻消費場景更多，伴隨屬性更強。
微影資本執行董事吳麗，曾主導過凱叔講故事、十點讀書、時間知道等項目的融資。基於人口結構和細分領域的投資邏輯，她這兩年也看好兒童音頻賽道。
國家統計局數據顯示，2020年，中國0至14歲兒童人口總數將超過3億人。《中國城市兒童閱讀調查報告》顯示，74.8% 的孩子從 2 歲前便開始閱讀，其中，喜歡數字化閱讀和有聲讀物的孩子佔比 65.7%。
投資「凱叔講故事」，主要基於細分人群。“比如得到男性用戶偏多，十點讀書女性用戶居多，親子人群有沒有好內容？”吳麗稱，「凱叔講故事」具備一定的先發優勢，單就“講故事”這件事來說，行業裡甚至不存在第二、第三，“差距太大了” 。
當然，「講故事」只是兒童音頻的一個品類。陳強介紹，「兒童故事」在蜻蜓FM兒童頻道里佔60%以上，屬於伴隨性很強的產品，針對年齡段為0~6歲。再往上一點，就是「親子教育」，比如學科啟蒙、素質教育等等。
不可否認，近幾年知識付費的風口，帶動了兒童音頻的發展。但陳強認為，
絕大多數兒童產品，並不屬於「知識付費」，只有給家長聽的，比如孕期育兒知識，才能叫「知識付費」。“成年人因為求知慾，引發焦慮或者實現自我滿足，這是知識付費。兒童是純真的，如果說哪個產品讓他們焦慮，價值觀就不對了。兒童產品的伴隨性，應該大於學習性。”陳強解釋，成年人的知識付費沒有問題，但是運用到兒童身上，就要更加謹慎小心。
這個觀點，和凱叔不謀而合。他曾提出一個公式：極致兒童內容=快樂+成長+穿越。成年人內容像商品，兒童內容卻像工藝品，“文案、音樂、畫面……每一個環節都要做到極致，所有極致彙總成工藝品，最終擁有穿越時間的特性”。
兒童音頻的新故事：
內容為王，智能硬件
兒童音頻不是一個新市場，也不是一個小市場。
人類的本質是復讀機，現在孩子們手裡的米兔故事機，漂洋過海來的《小豬佩奇》，不過是這屆90後小時候聽的磁帶，裡面放著《白雪公主》和《灰姑娘》。這個行業看似橫跨多個領域，實際核心還是「兒童早教」。艾媒諮詢數據顯示，截至今年10月，在線教育領域中，兒童早教企業獲投數量最高，佔比23.3%。
雖然講故事的媒介在變，但陳強表示，《一千零一夜》《安徒生童話》等經典讀物，現在的收聽量依然很大。吳麗也表示，很多詩詞、國學內容早有文字版，只是通過音頻，變成孩子容易接受的形式。「凱叔講故事」也不是從零開始，而是基於《西遊記》等經典名著，重新釋義。
“我不認為你把動畫片的原音，放在平臺上就能直接向用戶收費。”陳強介紹，《小豬佩奇》中文音頻除了呈現5分鐘的動畫內容，還加入了3分鐘左右的科普內容。整個過程，蜻蜓FM會配備製作人，完成內容的策劃和落地，版權方進行音頻錄製，最後雙方共同運營。平臺方投入成本在百萬級別。
“我覺得在這個賽道，關鍵不是你採用什麼模式進來，而是你生產的內容是否優質。”在吳麗看來，「凱叔講故事」的模式並不複雜，“這個賽道不缺內容，但持續生產好內容的公司不多，凱叔其實建立了自己的內容門檻”。
凱叔在很多場合，分享過一個故事。因為故事講得太生動，他曾遭遇家長投訴：孩子聽了不睡覺。後來凱叔使用「睡前詩」的辦法，在每個故事後面，加上一首生澀的古詩。每首詩朗讀7~15遍，聲音越來越小。一些家長反饋，連他們自己都要聽睡著了。
這就要提到另一個關鍵詞：場景。
陳強表示，兒童音頻最常見的消費時間為晚上8點，基本為1個小時的睡前故事，其次是早上，很多人會放半小時的兒歌。時間、內容、行為都相對固定。人工智能，此刻有了出場機會。
創豐資本分析師胡蕤認為，新的音頻機會僅在細分垂直使用場景中誕生。同時這類初創應用要具備與智能設備的連接能力，並帶有相應的數據收集與數據沉澱屬性。市場調研公司 Canalys預測，2018 年全球智能音箱的保有量，將接近 1 億臺。
今年5月，喜馬拉雅上線曉雅Mini，主打0~14歲人群，首日銷量破百萬。相較之下，蜻蜓FM選擇輕模式，把內容開源給各大硬件廠商。蜻蜓FM透露，預計2019年投入1.5億元在優質兒童音頻內容上。
正如吳麗所言，內容是這個行業的核心。「凱叔講故事」第一個付費產品是《凱叔西遊記》，玩偶、繪本、U盤等東西，被打包到一個鐵盒裡，賣250元。裡面的專屬故事機，只能聽西遊記第一部內容，且不能接入其它音頻文件。然而正是這樣一款產品，賣出了3萬多套。
這還是內容付費、智能音箱都不太發達的2015年。
陳強表示，2016年親子智能陪伴設備是6萬臺，市場規模達0.2億，到2018年這兩個數字分別是600萬臺、12億。跑馬圈地階段，更多資源精力投在硬件生產和渠道上，很多廠商缺乏專業的音頻內容團隊。專門做服務商定製內容，可能是一個突圍的機會。
對「凱叔講故事」來說，大部分營收來自內容付費，今年新榜採訪凱叔時，他曾透露2018年營收預計達到4億。吳麗認為，「凱叔講故事」已經是一個親子消費品牌，不但可以聯合第三方開發內容，還能售賣兒童相關的其它產品。
對蜻蜓FM等平臺方來說，當「知識付費」不再新鮮，它會轉向「內容付費」和「服務付費」，故事機或許是個新故事，但「前景」是否意味著「錢景」，無從得知。可能人們更關心的，是聲音作為媒介，硬件作為出口，未來生活將變成什麼樣。
無論如何，「講故事」這門「舊手藝」，今天已經成了一門「新生意」
閱讀更多 丨永遠有多遠丨 的文章
