母嬰孕產行業日常促銷活動主要以顧客實惠為主，尤其是母嬰店這類商品銷售型的，像奶粉、尿不溼等嬰兒必需品，需要有多數回頭顧客作為支持。除了日常現金券返回、折扣等方式，還有就是各種的“病毒式”營銷，我想很多人都遇到過那種“加好友免費送”的活動吧，今天我們就來解析一下這種營銷模式的套路。
第一步，確定引流產品。這個引流產品，比如常見的紙尿褲，紙尿褲市場售價是180一包，成本價是60元一包。第二步，建一個服務號加任務寶。這個時候，需要準備一個服務號加一個任務寶，任務寶是服務號外接的一個功能插件，主要功能是為每一個關注這個服務號的人自動生成一張推廣海報。
第三步，設計海報。設計一張推廣海報模板，這張海報的主要內容是免費贈送價值180元的某品牌紙尿褲一包，下面放一個服務號的二維碼，二維碼的下方寫上一行字，掃碼關注領取。
第四步，啟動源擴散。在這一步，需要組建一個50人的群，這50個人，為每一個人生成一張專屬海報，只需要關注我們的服務號，就會自動生成一張關注者的專屬海報，這張海報我們要求他發朋友圈和微信群，朋友圈裡的人和微信群裡的人看到這張海報之後，她如果是寶媽的話，她會關注這個公眾號，去索取這個紙尿褲，那麼進入公眾號的後天之後，公眾號會主動推送給他任務，這個任務會告訴她，我們為您生成了一張專屬的海報，您只需要發朋友圈或者發群，只要有20個人，通過你的海報關注了我們的公眾號，你就獲得了一包紙尿褲的資格，您添加我們的客服微信就可以領取了。
下面我們分析一下整個營銷流程背後的成本，我們設計的是1:20的裂變，我們想獲取一千個精準寶媽，我們只需要找到50個人裂變就可以了，那麼50個人，每一個人得到一包我們的紙尿褲，我們的成本是3000元，也就是說，我們只需要花3000元，就可以得到一千個精準寶媽，平均每一個寶媽的獲客成本只有3元錢，這一千個寶媽裡面只要有20個在我們這裡成交了，我們就可以把全部的成本都收回來。
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