同樣的產品不同的商業模式就有著不同的賺錢模式。
很多時候有一些老闆覺得產品很難賣，那是因為現在還在用傳統的模式去做。之所以難賣，是因為你的競爭對手已經採用比你更具殺傷力的商業模式。今天，我和大家分享同樣的功能的產品不一樣的賺錢模式，看似虧本賣實際隱藏著巨大的賺錢秘密。
我所分享的就是關於幼兒園監控設備免費送的一些賺錢的商業模式。幼兒園或者學校經常會出現一些教師打學生或者是虐待學生的情況。所以呢，很多幼兒園都裝上了監控。這種監控系統並不是普通的監控，這種監控安裝在校園的任何一個角落，只要家長下載他們的app就可以隨時在上面看到幼兒園裡面的情況。這樣對於家長來說就可以隨時觀看孩子在學校的情況，做到安全放心。當然也有的是直接在微信公眾賬號上面，就可以實現這些功能，這種更加的簡單，那麼這種設備安裝一套基本上也要三萬元左右，當然成本並沒有這麼高。
那麼傳統的模式基本上是靠賣設備來賺錢，靠賺取設備本身的錢賣一套賺一套，基本上是一次性的生意，當然，後期的維修也是可以賺錢的。
那麼另外一種呢，也就是黑心一點就是安裝的設備超級便宜，甚至是免費的，但是靠後續維修服務賺錢。你想啊，設備都安裝上了，後期的維修是不是隻能找他們呢？
但做是這兩種傳統的模式依然是圍繞對產品的價值來賺錢，這種生意基本上不長久，而且很容易遇到天花板。因為幼兒園不是無限增長的，幼兒園就這麼多家，裝一家就少一家，這種賺錢模式賺取的是幼兒園的錢。
那麼下面分享另外兩種賺錢的模式，同樣是幼兒園的實時監控設備功能基本上也是一樣，但是他們採用的是免費安裝免費售後模式。這樣的模式是不是更具有殺傷力呢？
如果你要安裝這種監控設備，一種是安裝收費後續售後還收費，另外一種是免費安裝免費售後你會選擇哪個？相信大家都會選擇免費安裝免費售後的。
那麼免費安裝免費售後怎麼賺錢呢，硬件設備是有成本的，那麼這裡面又分為兩種賺錢模式。
先說第一種賺錢模式，我免費給你幼兒園安裝，但是如果家長想看的話，我是收費的。也就是說賺錢點在家長這裡，一個家長一個月十塊錢，表面看起來好像不多一包煙錢就可以了，一年才一百二十塊錢就可以隨時查看自己孩子在學校的情況。但是賺錢模式和上面傳統的模式已經發生了很大的變化，傳統模式是一次性生意，賺錢對象是幼兒園，但是現在賺錢對象是家長，而且把一次性生意變成了長久生意。假設一個幼兒園，有三百個學生就算有一半的家長付費一年都可以收回成本了，關鍵的是，後續還可以源源不斷的賺錢。你說哪個賺錢更少呢，如果要我選擇，我肯定選擇後者，那麼這種模式還不是最厲害的。
那麼更厲害的，就是這第二種免費模式。設備仍然是免費送，而且幼兒園和家長都不用付費，就可以實現實時監控，家長也不用付錢，雙方都很高興。
雖然幼兒園和家長都不用為這套設備付錢，但是他的這種操作模式卻是最賺錢的一個，大家一定很好奇，他們到底是怎麼賺錢的呢？
雖然不用你們付錢，但是你想看監控，你就必須要關注他們的平臺。一套設備下來，成本是固定的，但是他們可以獲得幾百位家長的關注。如果是十個幾十個幼兒園呢，基本上就是可以把一個城市的幼兒園的家長全部引到他們的平臺上，而且還是他們每天都在關注，有了這麼多家長的關注，所以賺大錢的機會來了，怎麼賺錢呢？
賣廣告、賣產品對接資源等等方法太多太多了。從孩子的角度來說，對接一些培訓機構是不是可以賺錢呢？賣一些還是相關的產品是不是也可以賺錢呢？孩子的飲食、健康、衣食住行等等各個方面，產品多了去了。而從家長的角度呢，仍然是圍繞著給孩子聰明、健康生活、營養等等各個方面展開，可以自建商城，也可以對接資源，所以他們的免費設備僅僅是一個流量入口，他們不再是賺的產品本身錢，而是用戶後端的錢。
你可以想象一下，一套設備賺錢還是一個用戶賺錢，而且這些都是精準用戶。也就是說，他們賣的不是設備，而是母嬰產品。用這種免費模式直接覆蓋本地的幼兒園，後端的價值是非常的巨大的。所以說，捨得捨得有舍才能得。
願你我終將富有。我是王億宸。
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