“Pick me！”偶像工业化生产时代已开启？

偶像组合与影视小生虽同为流量担当，但本质是存在区别的，偶像组合是C端粉丝起家，后触达B端资源，例如鹿晗、吴亦凡等都是通过前期EXO组合的人气积累建立起强大流量和粉丝号召力后，再出演各大电视剧、电影和综艺，成为B端招商的核心竞争要素；而传统的影视小生例如刘昊然、吴磊、胡一天等，都是各种机缘下先触达B端，出演影视剧、综艺等，后在C端形成粉丝集群，两者在成长路径以及对粉丝的依赖度上有着根本差异。

我国偶像组合历史最早开始于小虎队，后也有SHE、飞轮海、南拳妈妈等国民度极高的偶像组合，但受我国低迷的音乐唱片市场环境影响，偶像市场工业化迟迟未起步，远落后于日韩高度成熟的偶像组合市场。但随着2008年之后在日韩偶像熏陶下追星消费习惯的养成，头部流量明星高溢价能力的彰显，以及互联网和社交媒体APP的飞速发展，国内偶像组合这块巨大的蓝海市场吸引着越来越多的资本和创业者入局，而《偶像练习生》和《创造101》两档养成类选秀综艺的火爆更是标志着我国偶像工业化的开始。

我国偶像组合的开端：小虎队

在《偶像练习生》和《创造101》诞生之前，我国流量担当呈现四大三小的格局，四大为鹿晗、吴亦凡、杨洋和李易峰，三小为王俊凯、王源和易烊千玺，而四大三小中有五位是偶像组合出身，比例高达70%。在完成C端向B端的转化后，偶像组合明星的网络热度和商业价值也长期稳居鳌头，B端变现能力可见一斑。

超人气组合TFBoys：王源、王俊凯、易烊千玺

EXO超人气组合出身的鹿晗和吴亦凡借助组合期的粉丝人气积累顺利转战B端，而B端资源无论影视剧、综艺还是代言都是巨额投资的头部内容，实现了粉丝积累（C端）→国民度影视、综艺、代言（B端）→粉丝扩张（C端）→更优质的B端资源这样一个良性的循环。而国民组合TFBOYS在2017年年末各自成立个人工作室后，凭借着超高国民度和基数庞大的死忠粉也开始了全面的个人商业价值变现。

吴亦凡、鹿晗均出身人气偶像组合EXO

互联网的发展和以用户为中心的理念使得艺人导流属性进一步被强化，作为招商核心竞争力的流量艺人构成了最主要的内容成本，片酬占总投资比重达40%以上，天价片酬屡创新高，且随着泛娱乐的版图延伸，艺人价值变现更加多元，天价片酬之外还有天价代言、天价综艺出场费等。总之，哪里有流量，哪里就有金钱。

在鹿晗、TFBOYS强大流量变现能力的感召下，2018年视频网站终于和新兴偶像经纪公司联手，推出《偶像练习生》《创造101》等偶像养成类选秀综艺。在此之前，也有公司瞄准这块香饽饽，推出了《星动亚洲》《燃烧吧少年》《蜜蜂少女队》等偶像选秀综艺，但无一成功，主要因为缺少了强大的宣发渠道，后续配套资源难以跟上。而《偶像练习生》《创造101》既有强大的视频平台作为制作方，又有韩版《Produce101》成熟的赛制选拔模式和成功案例在前，天时地利人和——2018年1月19日开播的《偶像练习生》点击量已经达到35亿，而4月21日上线的《创造101》达到了50亿，二者跻身2018年网综TOP5几乎毫无悬念。

网综选秀节目《偶像练习生》现场

腾讯视频《创造101》海报

数据来源：2017年腾讯娱乐白皮书综艺篇（数据截至2017年底）

同时，在制作平台获得大量关注、广告商和付费用户的同时，也给新兴偶像经纪公司和偶像练习生们带来了巨额的流量和粉丝积累。截至目前（2018年8月10日），人气新星蔡徐坤微博粉丝已达1344万，大有跻身四大三小流量巨头的架势，其他八位NINE PERCENT组合成员的微博粉丝也大多超过500万，且粉丝黏性和互动性强，为商业变现提供了先决条件。同时，新兴偶像经纪公司也能借助公司核心偶像建立品牌，获得高额回报和资本青睐，为扩大偶像市场占有率、攫取国内偶像蓝海市场巨额红利奠定基础。

数据来源：微博及公开资料（截至2018.8.10）

目前国内各大经纪公司集中度低，规模较小，未形成可持续的工业化造星能力，除了要面对国内同行竞争外，还要承受日韩成熟偶像团体的压迫，而视频网站以内容为主，难以花费大量精力和时间去挑选、培养众多练习生。因此通过由视频平台主导、经纪公司合纵连横打造的《偶像练习生》这款综艺，一方面爱奇艺开辟了超级网综的新类型，在偶像市场分得一杯羹；另一方面经纪公司也捧出自家偶像，从而带动公司发展，实现双赢。

对《偶像练习生》背后的经纪公司进行整理发现，第一梯队头部公司优势明显，主要为头部影视内容公司和头部偶像经纪公司。如华谊兄弟、英皇娱乐、慈文传媒和盛夏星空等这些影视剧老牌公司，一方面，他们有大量的B端资源供应，在完成早期粉丝积累后即使未触达B端，也可无缝衔接地把B端资源嫁接到练习生身上，实现B端、C端同时发力；另一方面，这些老牌影视公司旗下也有大量已签约的知名艺人，能够带动练习生的关注度，例如明鹏作为英皇娱乐旗下的新生代艺人，容祖儿和Twins都曾发来视频为其助阵。但这类经纪公司也存在明显短板——以影视内容为主自然在经纪业务和粉丝运营上难以像专职经纪公司一样费时费力，深耕细作。因此，在第一季《偶像练习生》中，上述四大内容公司无一人进入最后出道组合NINE PERCENT中。

数据来自公开资料（截至2018.8.10）

而头部偶像经纪公司以乐华为首，在《偶像练习生》的舞台上出尽风头。最后NINE PERCENT出道组合除了个人练习生蔡徐坤和简单快乐公司的王子异外，其他七位均出身乐华娱乐、香蕉娱乐、果然天空和传奇星四大名门。

• 乐华娱乐，成立于2009年6月，与韩国偶像市场有着诸多合作并建立有韩国分公司，也是最早开始关注国内偶像经纪市场的公司之一。旗下艺人有韩庚、周笔畅、阿杜，孵化组合包括UNIQ、宇宙少女、YHBOYS等。2013年与韩国PLEDIS ENTERTAINMENT达成战略合作，系统引进韩国练习生培养系统，目前是市场上最成熟、规模最大、储备资源最多的偶像经纪公司。
• 香蕉娱乐，以王思聪（万达公子）、高翔（艺人，演出经纪资源丰富）、裴乐（电竞行业垂直深耕多年的WE创始人之一）、林迈可（周杰伦御用编曲人之一）、韦翔东（负责香蕉影视的万达副总裁）为核心，建立起横跨游戏电竞、音乐、影视、艺人经纪、体育的泛娱乐矩阵，以迎合90后为主的新一代消费者为目标。2016年香蕉娱乐收购了韩国著名音乐人新沙洞老虎先生的音乐公司，成立了韩国香蕉娱乐，掌握了韩国娱乐圈的一批人脉和资源，并签下了韩国知名组合T-ARA、EXID以及MISS A的中国成员孟佳；同时也在国内发力，签下翻唱《告白气球》走红的二珂，并通过T18香蕉练习生全球招募成立TRAINEE18男子偶像组合，后续团综《萨瓦迪卡Banana》即将上线。
• 果然天空，爱奇艺持股95%，拥有强势平台资源支持，同时创始人刘涛曾是华谊兄弟的金牌经纪人，签约艺人数量已达50名以上，年龄结构基本为95后，深耕以专业分工协作为优势的“扁平化”艺人经纪——影视经纪人专职负责影视项目，商务经纪人则负责广告代言和公关。公司在艺人经纪方面成绩优异，旗下艺人多次参演头部IP剧，如毛林林在湖南卫视《谈判官》中饰演女二，陈哲远在华策大剧《绝代双骄》中饰演小鱼儿，与胡一天上演对手戏。
• 传奇星，前CHANNEL V总监Andy与黑人陈建州一起合资建立的台湾娱乐公司，旗下艺人主要来自2005年间大热的台湾选秀综艺《我爱黑涩会》和《模范棒棒堂》。

注：红色名字为NINE PERCENT组合成员

偶像练习生：乐华七子

创造101：香蕉娱乐练习生

第二梯队公司虽在资源和资本方面不及第一梯队，但大多有着垂直领域核心竞争力，部分创始人有着多年经纪人背景，深谙经纪业务和粉丝运营，例如觉醒东方创始人纪翔曾担任过李冰冰和吴亦凡的经纪人，捷特联合联合创始人司捷曾担任著名组合H.O.T、东方神起等的中国经纪人，后在天娱传媒任职期间打造出TimeZ、至上励合等中国本土组合，偶像团体运营经验丰富，而红熠文化有韩国FNC股东背景，铂熠文化创始人单旻靓、范逸白都是前SNH48高层。

此外，第二梯队公司也有诸多影视方面的背景资源，比如麦锐娱乐创始人王丛曾在华策担任副总经理，在影视领域人脉广、资源多；而新湃传媒与海润影视成立了合资公司新湃海润。

第三梯队更多是其他泛娱乐细分板块的跨界和一些小型新公司，如次元文化是深耕二次元文化的公司，新锐杂志是中国第一本本土原创青春时尚杂志，随着互联网对纸媒的冲击，新锐杂志也在积极进行转型和升级。该梯队的经纪公司在这次的《偶像练习生》中并无黑马出现。

总结来看，国内各大经纪公司要么在影视方面有一定资源，能够帮助艺人在C端完成粉丝积累后快速对接B端，要么有多年经纪人经验积累，在偶像包装和运营上颇有心得。

韩国偶像产业目前已经形成SM、YG、JYP三大巨头割据的局面，同时也有黑马出现，例如防弹少年团所属的经纪公司BigHit娱乐，虽为只有一个组合的小型企划社，但凭借防弹少年团在韩国及美国的超高人气，估值在短短一个月内实现翻倍，快速崛起。对比韩国成熟的偶像市场体系，我国偶像经纪事业有众多可借鉴之处。

数据来源：Naver Financial

韩国三大经纪公司

• 高度工业化的可持续造星能力

韩国经纪公司在经过长期发展后已经形成了较完善的工业化造星链条：初选 → 全方位、高强度培训 → 通过定期考核 → 最终选出优质人员组合出道 → 通过B、C端同时运营实现变现。

• 成熟的偶像推广配套基础设施

韩国偶像经纪离不开众多的推广渠道，不仅有全民娱乐的追星氛围，还有三大台——KBS音乐银行、MBC音乐中心、SBS人气歌谣等打歌舞台，以及各种线下拼盘演唱会和综艺节目录制，因此偶像推广的配套基础设施健全，而我国虽然在视频网站开办偶像选拔节目后推广渠道有所拓宽，但音乐市场萧条，打歌舞台和机制也未建。NINE PERCENT和火箭少女101成团之后的曝光度和音乐作品后继乏力，很大程度是由于后续推广的渠道和基础设施不健全造成的。形成稳定的偶像经纪，成熟的偶像推广配套基础设施是关键。

KBS音乐银行舞台

• 以老养新的长周期培养和家族爱

目前我国的偶像经纪较浮躁，在要求快速回报的资本市场中，很难花费3-4年精心打造优质全能偶像。在《偶像练习生》和《创造101》激活国内偶像市场后，涌现出大量公司招募练习生，或送去韩国培训3个月匆匆出道，或为后续选秀节目做准备的现象。但3个月的培训时间距离成熟偶像的目标是远远不够的，对比SM练习生动辄3年以上的培训周期差距太大。而高昂的培训成本、漫长的培训时间、极高的不确定性风险对我国刚起步的偶像公司来说是难以承受的。

SM公司外景

但这种情况对于已有头部偶像组合或其他王牌业务的公司来说有利。例如SM前端有头部组合东方神起、SJ、EXO等不断创造高收益，后端有充足时间和金钱打磨后续组合。而且前端头部组合对后端也具有拉动作用，不仅在招募时能充分发挥厂牌效应，还能通过家族爱方式让后续组合直接获得核心粉丝群体关注，以完成初期粉丝积累工作，形成良性闭环。

本文作者：谭斐艺，聚元资本私募股权投资部见习分析师，对外经济贸易大学金融学硕士毕业。曾在华策影视、欢瑞世纪、广发证券传媒组等公司实习。

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