組織一場單品品牌週年店慶典活動，必須要做好八項事先規劃，每一步都要有細緻的規劃，才能最後獲得活動的成功：
1. 組織部門和執行單位確定及責權確認；
2. 蓄客及銷售任務目標確定；
3.激勵獎勵機制確認；
4.續客及銷售政策制定；
5.蓄客推廣渠道及效果統計；
6.物料準備及時間節點控制；
7.布場及模擬彩排；
8.現場執行及控制。
接下來，我們就一項一項的梳理：
組織部門和執行單位確定及責權確認。
這樣一場一年一度的盛大活動，絕對不是一個落地部門能夠承接的住的，無論廠家還是公司領導，都予以高度重視和期望，必須多部門協同配合，堅決執行才有可能實現突破！
1）市場部負責：組織承接、活動策劃、物料準備、人員調配、展臺搭建、設備調試、現場指導、效果驗收；
2）新媒體運營中心負責：電子報名表設計、現場互動搖紅包活動後臺設置及現場操控、新媒體圖文宣傳、掃碼簽到大屏幕後臺設置及現場操控；
3）售後服務部負責：老顧客蓄客、產品上樣；
4）銷售部負責：場地確認、新老意向顧客蓄客、簽單手抽調與培訓。
做到各司其職，各負其責，齊心協力，堅決執行！
蓄客及銷售任務目標確定。
蓄客任務，是整場活動取得成功的關鍵，任何活動從計劃舉辦開始，必須全體心中有四個凡是的認知：凡是活動，必有目標；凡是目標，必有責任；凡是責任，必有檢查；凡是檢查，必有獎懲！
首先，根據各蓄客單位的具體情況，制定相應的目標任務：
其次，根據蓄客情況，設定銷售目標：
底線目標：60萬；基準目標：80萬；衝刺目標：150萬！
激勵獎勵機制確認。
無論是蓄客還是銷售，沒有激勵就沒有動力；沒有獎懲就沒有壓力！
1）針對蓄客任務，每個團隊蓄客目標少一人報名懲罰50元，每多一人到場獎勵50元；
2） 針對銷售，無論優惠力度如何，如，均按照實際成交額5%提成，銷冠額外獎勵！
此次多團隊配合的活動，除了激勵PK機制外，還要確保公平性。杜絕重複邀約及撞單處理機制，確保大家團結一心！所以在設計門票的時候，每張門票均有獨特編碼，根據實際報名情況登記備註，從而做到誰預約誰獲益，儘量保證公平公正！如圖所示：
銷售政策制定。
銷售促銷政策，直接影響現場成交的業績，所以針對一年一度的品牌活動，一定是力度最大，贈品最多的，例如：
1）單品品類促銷，淨水：X折；空淨：Y折；耗材：Z折；
2）套餐促銷；
3） 滿額立減促銷；
4）買贈促銷；
5）現場搖紅包立減；
6）抽獎免單等。
蓄客推廣渠道策劃及實時效果跟蹤統計。
各個部門根據自己的資源優勢，採取相應舉措積極蓄客，市場部要負責做最終出口統計，並對蓄客任務做到實時統計：
1） 銷售部，主要針對新意向顧客，到店現場發送門票並報名；
2）售後部，主要針對老顧客，通過客服電話邀約及師傅上門邀約的形式徵集報名；
3） 新媒體運營，主要通關新媒體圖文消息在線預約報名，以及後臺針對老顧客群發邀約報名短信。
例如：
a.報名鏈接；
b.報名短信：好水才是好生活，91年品質邀您見證。12月17日紅星美凱龍怡口淨水誠邀您的到來。抽獎環節享不停，超低折扣更有激情免單大獎等你來拿，報名服務號：健康家居生！報名電話：010－88888888；
市場部：根據掌握的媒體宣傳渠道，進行海陸空三級覆蓋宣傳，例如：新老用戶集中的高端社區電梯廣告支持等！
物料準備及時間節點控制。
物料準備肯定要做足功課，定要列出清淡並模擬推演：
1）蓄客物料
2）現場物料
布場及模擬彩排。
提前布場，頭一天晚上，及當天上午進行模擬彩排：
布場場景說明：
a)活動當天在店面門口處擺放氣體拱門和空飄；
b)投放店外航架廣告牌；
c) 中廳入口正對樓體懸掛一條主活動豎幅,四條輔助活動豎幅；
d)中廳兩側扶梯欄杆上懸掛橫幅；
e)入口至舞臺處鋪設地毯，地毯上貼有活動地貼；
f)由中廳會場通往店面的通道上鋪設地毯和地貼，並擺放指引牌
g)中廳入口兩側擺放活動說明X展架；
h)二展設置在主舞臺的右下方和中廳左上方;
i) 舞臺周圍擺放鮮花，LCD播放怡口宣傳片。
店面佈置說明：
a)店面門頭懸掛怡口91週年活動弔旗；
b)店內懸掛怡口91週年氣球；
c)店內產品張貼活動圖標；
d)店內擺放活動說明X展架；
e)店內對外門口處擺放活動易拉寶；
f)門店外右側卡布燈箱處設立簽到臺和禮品發放區。
現場執行及控制。
最後就是現場執行和控制了，從現場到場及成交情況看還是非常成功的。
從最終結果看，無論是蓄客任務，還是銷售任務，均突破既定的衝刺目標！總結起來，一場好的活動，以下幾點是制勝關鍵：
首先，是產品品牌及品質本身；
其次，團隊協作及激勵政策；
最後，就是堅決的執行和不斷的總結改進！
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促銷、推廣活動成為家電銷售的常態，什麼樣的活動能獲得消費者的喜愛，什麼樣的活動能推動銷售。在11月5日杭州舉辦的第八屆中國家電營銷年會上，將對家電業在營銷模式、服務模式、渠道管理、市場開發等方面營銷案例進行評選，推選出為企業經營帶來重大突破，年度行業影響力巨大，傳播廣泛，為行業發展提供借鑑的營銷案例授予2018年度中國家電行業磐石獎之“營銷典範獎”。歡迎更多家電人推薦優秀的家電營銷案例參評，點外鏈參評“磐石獎”報名。
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