2018年10月17日，一場異常簡單的賞機會在北京舉行，會上推出的機型是被稱為“性能實力派”的vivo Z3。讓人很難相信，一款vivo品牌的產品發佈會，居然會有這般“簡陋”。其實不奇怪，5個多月前，這個系列產品的首作機型Z1，應該是連這樣的發佈會都不曾有的。是的，作為長久以來都以線下渠道馳騁手機市場的vivo，在2018年的5月做了一個重要的決定——要以純粹互聯網的方式，征戰電商渠道，這對於vivo來說，的確非常特殊。
一波三折的Z系列
到現在，京東vivo Z1頁面的總評價數已經達到了38萬+，好評率達以了98%——作為一款銷量如此高的手機，能有這樣的好評率已經不錯了，而從11月1日才開售的vivo Z3，不到10天，已經收穫了近3萬的用戶評價，好評率也為98%，按這個趨勢，超過Z1完全不成問題。更重要的是，兩代產品一同征戰市場，這對於vivo的渠道來說，也是一件新鮮事。那麼，vivo的Z系列到底是怎麼來的？個人覺得說清楚這件事情，更有助於我們去了解剛上市不久的vivo Z3。
還記得在2015年年底，vivo的高管團隊第一次齊刷刷出來面對媒體的時候，對vivo的渠道戰略第一次做出了官方描述，當然，說簡單點，電商渠道在那個時候還只是一個打醬油的角色。而隨後兩年智能手機市場的發展，也充分說明了線下渠道強大的滲透率和生命力，在這個過程中，vivo、OPPO、華為和小米，無一不收穫滿滿，同時，更是將之前那些“電商將會完全取代傳統渠道”的言論碾壓得粉碎，每年線下渠道的出貨量，佔去了整個智能手機市場8成左右的份額。但是到了2017年下半年，隨著市場高速增長的紅利慢慢消失，線下渠道的發展也遇到了瓶頸。
與此同時，線上渠道的狀況也不可同而語。先前百花齊放的互聯網智能手機市場寡頭現象越來越明顯，榮耀與小米在這個領域已呈把控之勢，360、魅族（準確說是魅藍）、努比亞等傳統的互聯網品牌紛紛勢微，各自固守著數百萬級別的出貨量。而這樣的情況，對於各家電商平臺來說，可不是好事，寡頭現象會極大程度地削弱它們的議價能力，特別是像京東這樣頭部大平臺，更希望有新的品牌加入，豐富自家的貨架。
這只是行業端在最近這一年左右發生的變化，而放在消費者端，隨著90後的年輕人慢慢成為消費主力，這群消費者希望通過互聯網，讓自己的消費行為變得更加簡單的意願卻在不斷加強，選購、下單，甚至售後這樣的行為，他們都“很懶”地希望通過網絡來完成——最近這次華為Mate 20 Pro的綠屏事件，就讓我深深地感覺到了這個人群的特點：哪怕是遇上這樣明顯的問題，他們也覺得跑線下售後服務點做檢測是件非常麻煩的事情——能通過在線聊天和物流的方式解決的問題，為什麼要我自己跑腿？
這一切，vivo其實都看在眼中，因此，脫離原有的產品定義體系，以一個全新的體系來應對偏愛線上生活的新興人群，於是，Z1就這樣應運而生了。憑藉出色的配置、定價和顏值（我覺得這個最重要）,Z1讓自己一時之間成為線上線下熱議的明星機，畢竟，vivo的手機已經很久沒有和性價比三個字有聯繫了；而線下很多消費者，在聽說Z1並慕名走進vivo專賣店後，最終都被導購員成功“安利”成了X21/X23，相當於成功為線下渠道導了流——事情發展成這樣，誰能想到呢，太樂了！
於是乎，在大家都變得美滋滋的大好局面下，差不多剛好5個月之後，獨立運營Z系列的產品團隊，就推出了第二款新品Z3，而且還開了一場發佈會，大概大家都希望這種美好的局面能繼續下去吧……
不僅僅是性價比，更多是誠意
這次推出的Z3配置更加豐富，按處理器平臺和存儲空間分為三款：4GB+64GB搭載高通驍龍670AIE平臺，6GB+64GB/128GB兩款搭載更強的高通驍龍710AIE次旗艦平臺，價格分別為1598元/1898元/2298元，再加上之前實際成交價格已經不到1300元的Z1，在純互聯網類產品方面，vivo實際已經通過兩代機型的價格切分，很好地將產品細細分佈於1000~2000元的區間。
但光看價格和處理平臺這些參數，你還體會不到“誠意”二字：Z3不僅內置了3315mAh的電池，更搭載了當前vivo旗艦機型上採用的雙引擎閃充技術，既保證了充電的效率，還能理想地控制發熱量。
不僅是平臺和充電技術完全主流化，Z3還採用了一塊6.3英寸的靈動水滴屏，分辨屏為2280×1080像素，在顯示精細程度上並不亞於vivo的主流旗艦X23，同時它還是一塊IPS LCD顯示屏。配合這塊屏幕上沿的水滴造型，vivo還為它加載了紅外人臉識別功能，與之搭載的則是一枚具備廣譜成像能力的雙核1200萬像素前置攝像頭，既能完成AI美顏自拍，還能實現各種環境下的人臉識別解鎖，可以說是很方便了，後置雙攝方案為1600萬+200萬，有AI功能加持……
同時，有了強悍的驍龍670AIE/710AIE平臺為性能保障，再加上vivo發佈不久的Dual-Turbo系統加速技術和遊戲魔盒（vivo Game Cube）等軟硬協同功能，Z3更能在火爆的手遊戲領域發揮自己的實力。而這，都是vivo所定義的“互聯網原住民”消費者們每天生活中不可或缺的重要內容，再加上有低壓充電技術作為續航保障，因此，vivo Z3玩遊戲的體驗是相當不錯的。
而且，3D微弧設計，還讓Z3擁有vivo智能手機標誌性的優異握持手感，而三種不同的漸變色加持，更是今年最流行的元素，對新興消費人群的眼球吸引力十足。話說回來，在Z3上，vivo也是夠狠的，驍龍670AIE和710AIE的加持，頗有一些以下犯上的做法，但這在一定程度上也體現了vivo Z系列產品團隊的信心——這都是由Z1所給予的。
寫在最後
為了吸引互聯網上的消費者，vivo Z系列終於也算是祭出了“性價比”的大旗，但在我看來，Z3的配置，特別是周邊配置所帶來的吸引力，更能體現出vivo本身的誠意。這樣的動作，是不可能不引起傳統的互聯網手機品牌（榮耀、小米、魅族等）注意的，包括OPPO，在不久以前也推出了和Z系列同等性質的K系列首作機型K1。互聯網品牌紛紛走向線下，而線下品牌，又紛紛舉頭看線上，這場用戶爭奪戰註定會給消費者帶來更多驚喜。
閱讀更多 踐機行事 的文章
