最近給很多客戶做了保單整理及保單體檢，不少客戶是諮詢退保來的，看了這麼多保單之後，只想問一句
你為什麼買保險？
退保原因彙總
不管是來諮詢我是否退保的客戶，還是在論壇上諮詢退保的客戶，都有一個共同的原因，是繳費幾年後才明白，原來自己買的這保險，和自己與其的完全不一樣
我把她們退保的原因大概蒐集了一下：
本來想買解決疾病方面的保險，結果買了兩全險
繳費兩年後發現，原來自己買的保險是個分紅險
昨天還有一個客戶，17年買的重疾險，只買了6W保額
本來是可以20年繳費的，在親戚的遊說下，做了10年繳費
想解決醫療費用，結果只買了重大疾病險
明明有180W的房貸，只買了30W的終身壽險
一家三口人手兩份分紅險，就是沒有一份保障類保險
......
總結成一句話就是保險沒買對
你為什麼買保險？
這是所有的客戶諮詢我的時候，我都會問的一個問題。可能有些人很奇怪，也有客戶直接說過，找你買個保險，還問我為什麼想買
為什麼我要這麼問呢？
因為沒弄清楚自己為什麼想買保險，那你就買不到對的保險！
接受退保諮詢後才發現，原來大家買保險的原因也能這麼精彩
比如：
身邊的朋友都買了，我也想買一份
我親戚/朋友說這個很好balabala...
丈母孃說希望他的女婿能有保險，這也算是給女兒一個保障。納尼？丈母孃的要求也越來越多了
親戚/朋友得癌症了，我覺得我也需要一份保險
......
那麼問題來了，你為什麼買保險呢？
原因重要嗎？
這個問題真的很重要，它涉及到你買保險的需求，影響到你的保險是否買對，不同的保險有不同的作用
以前大家對商業保險的概念很模糊，只知道是保險，現在很多人有了進一步的認識，知道了健康險、人身保險、理財保險等
雖然大家瞭解了這些名稱，可依舊不明白各種保險所對應的作用是什麼
有些人聽多了“這個保險什麼都保”，就真的以為保險什麼都保了
有些人只是單純的覺得需要買份保險，結果一口氣給一家三口每人兩份分紅險，我當時知道的時候都凌亂了。。。
有些人明明經濟條件不允許，他所需要的醫療險就可以解決，然而買了兩全險、終身壽險
還有些人因為聽親戚說保險好，買到手的是萬能險
......
你還說為什麼買保險不重要嗎？
明白自己為什麼買保險最重要的，決定了你買什麼險種
我為什麼買保險
我總結了一個非常大的概念：錢不夠多，惜錢而已
以上結論不接受反駁！既然是這樣，保險就更應該選對了，不然非但沒保護好錢，還損失了
今天問同事，為什麼買保險，他給我的答案是如圖
說實話，對我同事這個答案是不滿意的，因為這個答案也太大了...需要很多保險來解決。還是那句話，不同的保險有不同的作用
我自己買保險之前，很明確了自己的需求，再根據自己的需求去選擇產品
我怕自己重大疾病後沒錢看病，所以買了保險公司與醫院直接結算的高端醫療險，還可以去醫院的國際部和特需部
我怕自己出什麼意外，萬一哪天意外殘疾了，不但影響家庭收入，還讓家庭長期支出，所以買了高額意外險
我怕我自己身故後，父母贍養、孩子教育等沒著落，就買了定期壽險
我怕自己重大疾病後幾年沒收入，就買了重大疾病險
最近又開始考慮未來養老的問題了，打算再入手一份養老險
保障類險種的作用
說到這，順便簡單地提一下各險種的作用吧
意外險：解決因意外殘疾後，導致長期影響家庭收入，增加家庭負擔，增加長期護理費用、影響家庭貸款、子女教育、父母贍養等
醫療險：解決醫療費用
定期壽險：解決因身故/全殘而影響到家庭貸款、子女教育、父母贍養、家庭支出等
重大疾病險：解決因重大疾病而導致家庭收入中止（影響家庭貸款、子女教育、父母贍養、家庭支出等）
投保的第一步就是要搞明白，你為什麼買保險，想解決什麼問題
退保有損失，投保需謹慎！
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