說起做珠寶零售，吳超（化名）是個老江湖了。他白手起家，慢慢地在圈子裡闖出了名堂。大家都親切地叫他“老吳”。
2017年對老吳來說是事業的新起點。這一年，他在湛江市區新開了3家門店，成了當地經營規模最大的“個體戶”。
吳老闆的金店
這兩年三天兩頭都有人講市場低迷，商鋪關門或者轉型的新聞不時傳出。經歷過風風雨雨，老吳卻不覺得是什麼危機，“市場這麼大，從不缺少機會”。
“說到底，人哪能被困難嚇倒，方法總比困難多。”從老吳的話裡，我們聽出了廣東商人慣有的打拼勁。
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老吳告訴我們，賣黃金珠寶，店鋪位置很關鍵，講究“金角銀邊草肚皮”。位置好了，一點都不擔心客流量。但如果位置不好，比如不臨街或者周邊人氣不行，無法形成高客流量商圈，老闆本事再高也長久不了。
話又說回來，要是看中了特別好的地段又開不起來，那等於是讓機會從手中溜走。做零售業，把規模做大了才有更多的發展空間和機會。
論起開新店這件事，老吳是很謹慎的，這是他做生意的特點之一。店鋪位置不好選，老吳以前有嘗過教訓，更重要的是，新店前期需要籌集數百萬的啟動資金，壓力著實不小。
黃金珠寶零售是一個資金密集型的行業，要新開一家門店，光是採購黃金珠寶這些貨品就會佔用大部分資金。在全國各大黃金珠寶首飾集散地，老闆們選貨時大都是一手交錢，一手交貨。要開一個像樣的金店，採購貨品佔用的成本是驚人的。
根據老吳的經驗，在湛江新開一家100平米以下的金店，鋪貨大概需要300~500萬左右的資金成本，其中黃金大概需要8~10公斤。也就是說，每開一家這樣的新店，需要兩百多萬花在黃金貨品的準備上。
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老吳說，過去的做法是找上游供貨廠家合作，交易中可以賒賬的空間不大，賬期往往也十分短暫。面對三天至七天不等的賬期，老闆們都十分頭疼。老吳又補充道：“能談到七天的也基本上都是行業裡的老人兒了，不和廠家有多年交道，人家對你不信任，想要這七天的賬期也沒戲。”
這兩年老吳覺得機會不錯，想新開店，原來的方式有點緊張，急需開拓新渠道。當然，還有很多籌措資金的渠道，比如小貸公司之類，但利率都太高了。
老吳心裡清楚，這個行業是一個毛利率很低的行業，你找高利率的確實容易借，但實際利潤遠沒有利率高，往後是還不起的。
銀行的貸款利率雖然低，但是銀行內部流程長，還需要你有抵押物，前前後後得耗費大量精力和時間，解決不了老吳的實際難處。
2017年上半年，老吳看好了一家店面，準備拿來作為自己加盟某品牌的第一家珠寶店。誰知就在他談下店鋪，開始籌措開店資金的時候，因各種原因遇到了資金缺口。
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在這危難關頭，老吳經業內朋友介紹接觸到了黃金錢包。接觸前，他打聽了黃金錢包的出借利率，是個合理價。
老吳說，在這行嚴格意義上講，以前是沒有專門做黃金租賃服務的。雖然有點懷疑，但是有這樣的渠道，他願意吃一回螃蟹，便聯繫上了黃金錢包供應鏈部門，提交了借金申請。
黃金錢包團隊瞭解到老吳的合作意向後，派出了資深的業務、風控人員趕赴湛江實地盡調。經過風控評審，老吳的借金額度定為5公斤。
於是，2017年6月18日，老吳成功從黃金錢包借到了5公斤黃金，期限3個月，這相當於解決了新店一半的黃金鋪貨缺口。
從提交申請，到成功拿到黃金，總共只花了7天，快速高效的服務無疑是給老吳送去了一場及時雨。
“有好的商場和位置還會繼續開金店，一旦做就抱著必須成功的信念。”
開業盛況
去年湛江有很多新商場開始店鋪招商，老吳的生意越做越好，又有了再開新店的打算。只是這一次，老吳不再焦慮了，他第一時間聯繫了黃金錢包，2017年12月又提出了新增借金額度的申請，用於第二家品牌加盟店的開業。
黃金錢包團隊首先對第一家加盟店的經營狀況進行了風控審核，因第一家店經營狀況良好，利息支付及時，屬於資質優秀的用戶，老吳的申請在12月25日獲得審批通過，新增3公斤借金額度，並在三天後順利拿到了3公斤黃金
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生意蒸蒸日上，老吳付出的汗水得到了應有的回報。截止2017年底，老吳已經有7家知名珠寶品牌的加盟店。
在今年年初2000多家加盟商參加的品牌加盟商年會上，老吳被評為優秀加盟商，而這個名額只有60個。老吳踏實、誠信的作風也贏得了行業內外的讚譽，可以說是有口皆碑。
人流如織
在接二連三的好消息面前，老吳依然保持著清醒的頭腦：店面的推廣經營要盤算，借的黃金要按期歸還……時不時地提醒自己肩上的擔子並沒有減輕。
“但我十幾年都堅持下來了，現在要繼續堅持下去。”老吳說，“話不多說了，一切都用事實來證明。”
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