CMO、CEO等決策者對SEM應瞭解哪些理念或者關注哪些點？SEM賬戶優化人員又應具備怎樣的知識結構和能力？
對企業的CEO &CMO，我們有幾點建議：
1、能夠精準定位自己的目標客戶，並對其能夠精準畫像；
這對於推廣專家幫助你做投放方案是非常有價值的，這也符合360的用戶之上的理念。
2、能夠清晰說明本公司產品在不同產品生命週期的價值；
這對於推廣專家幫助你設置投放創意等是非常重要的；
3、能夠準確定位企業在行業競爭市場的地位，並明確自己的主要競品。
當然，使用360數據平臺可以為企業做市場分析提供參考支撐。
4、關注和跟進互聯網廣告行業的趨勢和變化，並勇於嘗試。
對SEM優化師的建議：
1、要有一些情懷和長遠眼光
恪守“成就企業，才能成就自己”的理念，要充分關注廣告主的利益。
2、要成為互聯網行業和推廣產品的專家
從本質上了解互聯網推廣市場、產品和規律，這需要學習和實踐相結合，要有個專注的積累過程。
3、要成為一個行業或幾個行業的專家。
要深入探索企業投放的需求，瞭解企業的行業、企業的產品和服務、企業的用戶、企業推廣的階段和市場環境。
只有這樣才能在互聯網廣告和企業真正的市場之間搭建起有效的橋樑。
4、培養較強的分析能力
要練就自己的問題分析和解決能力，特別的要提升數據分析能力。有能力利用廠商的數據工具來分析問題、解決問題、持續優化。
5、附加項---美工技能。
廣告就要抓眼球。物料要吸引眼球，美工技能是非常重要的。如果優化師你能不依賴美工，那就爽歪歪了。
很多業內人唱衰搜索引擎
實際上是否衰完全是兩碼事，我認為這種唱衰是完全沒有依據的。
1、搜索推廣方式已有近20年的歷史。無論是搜索引擎的理論推演還是實踐，都已經反覆證明搜索推廣的性價比非常高，無論個人用戶還是企業，搜索引擎都已經成為獲取信息或者採購的習慣入口。
2、新發展的營銷方式是不能改變搜索引擎作為用戶最直接的需求入口這個現實。在多種營銷方式的整合中，搜索推廣又是各個推廣的流量收口，它是最基本的企業推廣方式，是企業推廣的基礎。
因此所謂唱衰，我認為只是大家注意力的暫時分散，他並不影響搜索推廣的真實價值。
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