雙11熱熱鬧鬧收場，各種數據又被不斷刷新。且不論水分大小，但有一種現象值得關注，即拼購正成為電商購物的一種新潮流，各家電商紛紛發力拼購或類似拼購業務，收穫滿滿，驚喜不斷。
星圖數據還顯示，蘇寧易購新增長點主要來自零售雲、直營店、蘇寧小店、蘇寧拼購等。尤其是蘇寧拼購，雙11期間訂單量突破8000萬單。國泰君安證券研究指出，蘇寧拼購商戶數量達13000家，整體SKU數量500萬+，大舉向社交流量、低線流量延伸，有望培育蘇寧易購新的流量入口。
蘇寧拼購為何增長如此迅速？本文從品牌及營銷定位、供應鏈、服務等多個維度，將其與拼多多、京東拼購、淘寶特價等同行進行對比分析，以尋找蘇寧拼購崛起背後的關鍵因素。
一、品牌及營銷定位：蘇寧拼購填補正品認知缺口
拼多多因今年赴美上市而進入公眾輿論視野，主打低價、社交電商，主要針對所謂"五環外人群"及三四線城市消費者。當年團購沒幹成的事情，在移動互聯網時代插上社交的翅膀，被拼多多幹成了。
拼多多能夠在巨頭中殺出重圍，核心點在於：1、精準的人群定位，與此前天貓、京東、蘇寧易購等追求的品質和消費升級形成逆向差異化；2、佔據新的品類類別，在短時間內在規模上、品牌上推成"低價拼團"的品類代表。這是在原來的淘寶低價基礎上進行的一次升級。3、依託微信的天然流量池和社交場景。
這些因素決定了拼多多的崛起，但還不足以構成商業之路長遠的護城河。在上市後，拼多多同時遭遇來自品牌商和媒體的強大輿論壓力，被釘在"山寨"和"侵權"的十字架上。
這時，關於社交電商，就在潛在用戶中出現了一個缺口——誰能夠提供正規、正品的拼團服務呢？淘寶、京東、蘇寧易購都面對著均等的機會。但是，淘寶、京東都有著難以克服的被動因素——淘寶特價，難以逃出淘寶固有的印象，頂多是新的一個拼多多；京東拼購，2018年是京東因假貨問題遭遇極大輿論壓力的一年，對消費者構成了很大的認知干擾。
蘇寧易購成了這個"剩下"的幸運兒。它多年的穩健和自營正品形象，給了自己做正品拼購的天賜良機。蘇寧拼購一上線，就把"正品"作為自己的核心標籤，並且深入縣鎮農村進行營銷推廣，加上蘇寧易購在全國市場及線上線下的完善佈局，品牌效應輕鬆打響。
因此，蘇寧拼購在818前的8.8拼購日一戰成名，上線就拿下單日500萬單；818期間幹到1000萬單。雙11，蘇寧拼購一舉拿下8000萬單，確立了自己的江湖位置。
在雙11前，艾媒諮詢發佈《2017-2018中國拼購電商行業研究報告》。蘇寧拼購在"物流配送速度"、"正品保障滿意度"、"整體服務滿意度"等方面均實現了對同行的超越。
二、資源較量：供應鏈優勢是成敗關鍵
在蘇寧拼購上，不少火爆的拼購產品均來自蘇寧自營或大家耳熟能詳的品牌。這背後，正是蘇寧多年積累的供應鏈優勢。蘇寧拼購能夠以"正品"標籤脫穎而出，也是源於此。目前，蘇寧在家電、3C領域處於領先地位，母嬰、生鮮、快消、國際等品類方面的資源也在逐步加強。
而拼多多目前主要還是依靠商家開店，儘管有網易嚴選、國美等知名電商及零售品牌入駐，但短期內並不能彌補在供應鏈上的相對弱勢。因此，雙11期間，拼多多選擇了一條差異化道路，開始重點強調產地農產品。畢竟，在電器、3C、服飾等領域，三巨頭都已經很強了。
京東作為第二大電商平臺，在供應鏈資源上，京東、蘇寧相差不多。但是，京東在線下遠遠落後於蘇寧。而淘寶特價，因為平臺的C2C模式，並不真正形成對供應鏈質量的把控能力。
在流量資源方面，拼多多背靠10億用戶的微信生態，這是拼多多目前擁有較大優勢的地方。京東作為騰訊的戰略合作伙伴，也自然企圖如何利用好微信流量。但就電商三巨頭自身而言，每家在用戶基數上都在數億級別。用戶優勢，目前很難形成一個絕對的防火牆。
三、服務基礎：拼購戰火由前臺轉向後臺
在拼多多上市之初，業界都在為蘇寧"鳴不平"，認為拼多多3年就幹了蘇寧易購28年的市值。實際上到目前，拼多多的市值依然比蘇寧易購多出200多億元。
但是，蘇寧易購卻對拼多多始終"不屑"。蘇寧易購總裁侯恩龍，分別在818發佈會和雙11發佈會上多次暗懟拼多多。侯恩龍是這樣說的：拼，固然便宜，但是沒有品質的拼，這個同行還能走多遠，沒有服務支撐的拼，還能走多遠。不是因為它便宜就可以沒有品質，就可以沒有底線。
蘇寧易購的底氣，很大一部分就來源於其供應鏈、服務的優勢。在業內人士眼中，拼多多確實有很好的前途，但是它只是一個拼購的信息網站，沒有可靠的貨源供應體系，沒有服務體系。
今年雙11，蘇寧拼購同步推出7天無理由退換貨、一二線城市當日達或次日達，其他區域同時提出72小時送達的服務承諾。這背後是基於蘇寧易購28年積累的服務支撐。
對其他玩家而言，京東拼購在服務方面的優勢，即時物流方面與蘇寧旗鼓相當，但大件物流弱於蘇寧。淘寶特價，依託的還是菜鳥的開放物流體系，很難實現對服務質量的把控。
綜合分析看，蘇寧拼購是一個含著金鑰匙出身的幸運兒。但更關鍵的地方還在於，短期的互聯網創新，在長期的商業運營積累面前，依然還只是一個小學生。侯恩龍在雙11發佈會上說："搶風口，都是做0到1，而蘇寧是做1到N。"此話背後，底氣十足。
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