1，意圖
2，後果（預期）
3，另一結果
4，重定意義
5，上推
6，下切
7，比喻
8，例外
9，框架大小
10，現實檢驗策略
11，價值層次
12，世界觀
13，反擊其身
14，超越框架
例子（一）：因為太貴了，所以不報課
1，意圖：（將對方引入你的框架）
你是不是因為沒錢啊，你沒錢因為你過去沒有找到方法
是不是因為你覺得不值啊
是不是因為沒效果啊，如果有效果，是不是貴也買啊
2，重定意義：狡猾=靈活聰明
因為兩個可以成交兩千萬的能力，需要六萬，太貴了，所以你不買是嗎
因為太貴，所以你不想擁有能力嗎
3，預期（後果）：
意圖
情緒 因為摔倒了，所以我放棄了 預期：在騎下去，還會摔
體驗（親身感受）
預期在潛意識中，將與其說出，讓他動搖
你是不是就為了省下6萬元錢啊
你是不是為了省下6萬元的費用啊,
4，另一結果：只看到一個框架的損失，沒看到另一個框架的收益（原理：換框）
因為沒報課，讓你省下六萬的費用，但可能損失6千萬
5,上推：因為六萬塊錢的成長費用太貴了，所以你放棄成長？
6，下切：原理：將框架變小
目的：找出問題的關鍵，找出真正沒報課的原因
弟子班可以帶來這麼多價值，你認為那裡貴
7，比喻：花6萬買三百萬的保險貴嗎，花6萬買一千萬的能力你覺得貴嗎
8，例外：你有沒有過即使。。。。，你也買過。你不買的原因是不是因為貴，有沒有即使貴，你也買的時候，那就是說還不是因為貴
9，反擊其身：“空口無憑，不能相信” 你說這句話本身也是空口無憑啊
10，現實檢驗策略：你這個信息是怎麼來的。你怎麼知道他貴了，和什麼比他貴了
11，世界觀：引導他在另一角度看問題
12，框架大小：將框架拉長拉大
13，價值排序：愛情，親情，自由哪個重要
14，超越框架：我在我之外，我跳出我自己，在看我自己
例二：因為太忙，所以不報課
1，意圖：你是不是想用有限的生命做更有效的事情啊
2，預期：我不想浪費生命，想用有限的時間做有意義的事情啊，眼前的事，你也許暫時得到了解決
3，另一結果：因為今天你不學習有沒有可能明天會更忙/你會不會同時也丟了能讓你今後不忙的方法。
4，重定意義：是不是因為你當下有放不下的事情，所以讓你放棄了成長的機會呢
5，上推：因為你沒時間沒自由，所以你放棄成長
6，下切：什麼事情讓你脫不開身，以至於讓你放棄解放自己的機會呢
7，比喻：咱們做老闆的經常是低頭拉車，不抬頭看路
8，例外：你有沒有儘管很忙，也要擠出時間成長的例子呢
9，框架大小：從長遠角度看下去，你是不是想一直忙下去呢，你不想做一個輕鬆的老闆嗎
10，現實檢驗策略：你在呢麼認為忙就該放棄學習呢
11，價值層次：你認為給你帶來什麼價值，你才會上課呢/你認為獲得什麼樣的價值你忙也會去做呢
12，世界觀：在我看來忙可能是因為缺少不忙的方法。
13，反擊其身：
14，超越框架：你對你昨天的信念，加以不斷的調整
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