當你打開微信群，會看到一個很少人發現的現象：圖片和圖文型的廣告越來越少，另一種形式的廣告卻越來越多。
越來越多的是什麼？答案是小程序。
有號召你一起組隊的，有邀請你領紅包的，有讓你給點贊助力的，有吸引你抽獎的，總之各種各樣的小程序在微信群裡傳播，儼然成了微信生態裡的一道風景。
是什麼因素驅動著各種各樣的小程序在微信裡瘋傳？
一、遊戲化
遊戲化是小程序初期爆發最主要的動因，像我們熟知的跳一跳以及其他火爆的小程序，就是以遊戲化為主要增長驅動力的。
那麼，遊戲化是如何驅動小程序傳播呢？主要有四個原因，分別是趣味、激勵、排名、社交，我們以猜畫小歌小程序為例來進行說明。
首先是趣味，在猜畫小歌裡，用戶根據給的提示進行單筆作畫，由人工智能來猜測所畫的是否是提示之物，這個過程是非常有趣的，因為用戶一定會好奇自己畫的能不能被識別，這種期待感很容易吸引用戶參與。
其次是激勵，在猜畫小歌裡，激勵的形式是給予越來越高的等級，而這些需要持續讓人工智能猜對你所畫的畫來獲得，這叫榮譽激勵，而更多遊戲小程序給予的激勵是物質上的，比如積分、紅包、金幣等，這是因為物質獎勵比精神獎勵更能讓用戶堅持使用小程序。
再者是排名，排名的目的是激發用戶的競爭慾望，因為我們看到別人玩的比自己好，段位比自己高，會產生嫉妒心理，於是就更加投入到遊戲裡努力升級直至超過別人，在猜畫小歌裡也是如此，其用等級和畫圖張數為排名標準，以來刺激長尾用戶更加活躍。
最後是社交 ，現在多數遊戲小程序均有邀請好友組隊或對抗的功能，如猜畫小歌新增加的“好友同玩”，這顯然是利用社交關係來促進小程序的增長，即留住用戶又增加用戶，一舉兩得。
趣味、激勵、排名、社交，這四個原因綜合在一起，使遊戲化成為小程序增長的首選利器，值得好好研究和利用。
二、公益化
公益化驅動小程序增長，是因為人們都有憐憫之心，看見公益性的活動或需要幫助的事物會主動參與，並且參與之後會覺得應該讓別人知道自己做了好事，顯示自己有愛心。
最能體現這一動因的案例是“中華田園犬”刷屏事件，當時朋友圈都在傳播顯示“保護中華田園犬“的海報，之所以會這樣是因為當時杭州爆出”拒給中華田園犬配狗證“事件，因為中華田園犬是禁止飼養的品種，無法辦理狗證。
北京一家寵物公司看中這個熱點發布了“保護中華田園犬”的小程序，果然就引爆朋友圈，大家紛紛轉發以示支持，而該公司也因該熱點和公益化實現獲客，成為小程序增長的經典案例。
三、炫耀化
炫耀化是常見的刷屏動因，無論是小程序還是其他形式，比如網易的各種H5。
這種需求滿足的方式多種多樣，可以是測試題，可以是個性操作，甚至僅僅是輸入自己的名字、生日或去過的地方，只要得到的結果能夠符合潛意識裡對自己的認知。
像西瓜足跡小程序，當初能夠一夜之間刷遍微信各個群和朋友圈，就是因為用戶僅需要選擇到過的城市，然後生成地圖，就能讓用戶產生“我竟然到過這些地方”的感覺，滿足對方的自戀心理。
當然，結果一定要是正向的，如果是不好的結果也就不會被分享了因為這對用戶來說沒有任何意義。所以，如果想通過炫耀化實現小程序的傳播，對於結果的描述就要好好下一番功夫。
四、利益化
所謂利益化，即分享賺錢或邀請有獎，這不是小程序獨有的增長方式，幾乎任何一個產品都有這樣的傳播機制，可以說是互聯網產品的標配。
這樣的方式很容易快速起量，畢竟沒有人會和錢過不去。
像名為“運動賺”的小程序，產品名就彰顯了意圖，就是讓你賺錢，而其產品功能的設計，也把賺錢體現的淋漓盡致。
比如每日簽到，提醒邀請好友得運動幣；天天領紅包，自己得紅包並且邀請好友開紅包；幸運轉盤，中獎之後提示邀請好友賺錢等等。
這是一個問答類小程序，用戶可以通過發問、回答、邀請好友等賺取金幣，1金幣是1分錢，可以提現，每次最多可提現5元。
除了這種明目張膽告訴你“有錢賺”的增長方式，代理機制則是小程序利益化增長策略的另一種體現。
比如持續刷屏好幾天的“面相研究院”，其主打“人工智能測面相”，充分利用人們對測面相這種古老卦術的好奇心，狠狠地火了一把，火到什麼程度？小程序被封禁，H5換了不知道多個地址。
“面相研究院”玩法其實很簡單，用戶只需要上傳自己的正面照，就可以得到面相測試報告，報告裡不單單對人臉進行解讀，還有事業運詳解和情感解讀，不過需要額外花錢。
這實際是一種炫耀化的增長玩法，因為其產生的海報體現的是面相分數，很符合炫耀心理，畢竟如果自己的面相得分高，肯定願意曬出去。
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