嘟嘟嘟，您好，李總，我是XX裝修公司的小張，現在我們公司在做店慶，不僅送全房電器、還送全房傢俱，假如您來得早，還可以搶到中央空調哦…………
嘟嘟嘟，您好，王姐，我是XX裝修公司的小趙，現在我們公司在進行跨年優惠活動，定裝修，就送全房地暖，並且還可以享受裝修立減5萬元現金的優惠哦……
嘟嘟嘟…………………………
相信買了房的業主朋友，都接到過這樣的電話，尤其是交房前後，平均一個業主一天不下於20個！各種各樣的活動主題，各種各樣的活動優惠，簡直眼花繚亂！
明明這樣的電話營銷是騷擾業主，但裝修公司卻每天都在做著這樣的事；
明明所有的裝修公司每個月都在做活動優惠，而且都說：這次活動優惠是全年力度最大的一次！
然而，我們發現一個奇怪的現象，大部分業主對這樣的活動樂此不疲，並且哪家公司的活動最吸引人，業主們就會馬上交定金。
裝修公司的活動真的那麼可靠嗎？真的有那麼好，那麼吸引人嗎？
對不起，今天簡默就要爆料爆料其中的套路了。
咱們先不說裝修公司的工藝如何、材料如何，用最直觀的辦法：看價格！
某公司套餐價：1288元/㎡，在各種條件的限制下，還要在此基礎上，加價10%的管理費，費用增加到1288+1288*0.1=1417元/㎡，為什麼要收管理費？因為裝修公司說：“您家的裝修為期3個月，我們公司需要提供一系列的管理服務，包括監理、項目經理、設計師、客服、家裝顧問，每個崗位都有需要負責的事宜………………”簡默想說的是，都是扯！
為什麼要收管理費？因為不收管理費，活動的優惠力度就沒有那麼大，優惠力度沒有那麼大，業主就不會交錢！
所以，業主們得到的所謂的全房電器、傢俱，都是你自己出的錢！而裝修公司的利潤一分沒少！
不信的話，你讓裝修公司把所有的優惠都折現，你就知道，送你的東西值多少錢了！
這個時候，裝修公司又說了：“我們送給您的傢俱、電器是廠家直供的，這塊我們是不取利的，相當於成本價給您，這樣的價格是您在外面買不到的？”
又是扯了！所有的公司都說，東西是廠家直供的！假如廠家給你供貨，那麼當地的專賣店，還活不活了！所以真相來了，送你的東西，就是在當地專賣店拿的！
而且送你的東西，是你自己去商場根本就不會買的產品！就算買，相信我，那樣的價格，你也可以在外面買到，講講價就行了！
那為什麼這麼多裝修公司還在每天做活動？為什麼這麼多業主對於這樣的活動沒有什麼抵抗力呢？
很簡單，人性的弱點，人都喜歡貪便宜，佔便宜。在營銷管理中有句話叫：客戶要的不是便宜，而是感覺佔了便宜！恰恰是業主們這樣的心態，導致自己花了錢，得到的一大堆商家賣不出去的庫存貨！反過頭來，你還得感謝人家送了這麼禮品給你！
你以為天上的餡餅砸到了你，對不起，這就是個坑！
低價裝修的套路，多得數不甚數，利用就是你貪便宜的心態！
舉例一
開工後，項目經理說：“李總，您家背景牆的這個設計，用這個材質不太合理，要用XX材質，只是補個小差價，1000多而已……”開始不斷的引導你變更，這裡1000，那裡1000，你的錢包最後被掏空，完工後，發現後期加的錢又可以做一套房子的裝修了！
業主們說，他怎麼引導我不管，我不聽就是了！好吧，你的自控力很強，對不起，你家的房子，項目經理不會那麼操心了，隨便搞搞就是了，另外一家變更了好幾萬，我把更好的服務給另外一位業主！
由此可見，低價裝修換來的往往就是低品質的裝修、低品質的服務！價格是便宜了，住幾年，就糟心了！
舉例二
開工後，對不起，你只出這麼多錢，施工工序能省則省，水電全改？不可能！牆漆三底兩面？想都別想！輔材類如五金件用質量好的？對不起，只能給你用最差的那種！
由此可見，在你看不見的基礎工程上，往往就是偷工減料的溫床！人們往往在意的是裝修的美觀，而忽略了裝修的本質是工藝、質量！
舉例三
開工後，對不起，你只出這麼多錢，服務能省則省！要設計師跑工地？不可能，你又沒出設計費，我憑什麼幫你跑工地！監理監工？不可能，頂多驗收的時候露個面！家裝顧問和客服人員幫你操心？不可能！他們要去尋找下一個客戶！
由此可見，低價裝修換來的往往就是服務不到位，換來的是這樣一個過程的種種不愉快！
講到這裡，很多業主不知道如何選擇裝修公司了！其實很簡單，重點考察3家裝修公司，重點考察水電泥木油等工藝是怎樣做的（這方面不敢作假）以及使用的是什麼材料！另外，別管優惠有多大，你全部給我折現，算給我看，看我家的裝修部分多少錢！
工藝、材料VS價格
假如你的預算實在是少，那麼就選裝修價格最低的那家，並且在合同上寫明：後期不再增項，如有則由裝修公司承擔費用！(降低工藝與材料的品質)
假如你的預算不算少，那麼就選工藝和材料最好的那家，同樣的在合同上寫明：後期不再增項，如有則由裝修公司承擔費用！（剛需業主最佳選擇）
假如你的預算少，又要工藝質量、材料好，也很簡單，把裝修公司的老闆叫出來，講價，講到裝修公司的老闆說：低於這個價格，我們真的做不了！那就看您如何取捨了！
裝修是手工活，工藝是最基礎，也是最重要的，活動優惠只是錦上添花，切勿本末倒置！
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