我之前在建材某品牌工厂上班，周围的朋友同学听到我做建材的，第一反应就是跟我说：我家最近要装修，到时候找你帮忙买XX牌子的产品。非常感谢同学朋友的信任啊，让我感觉从事这一行，能够用自己的经验和资源为同学朋友，分享好的产品，带来优惠和实在感到特别的开心，人的价值此时此刻在这里能够得到体现那是非常有成就感。
这么多年，家居建材这一块，地板，木门，衣柜，橱柜，集成吊顶差不多都有接触过。有一年，我帮我大学同学弄到了一批价格非常便宜的工厂库存木门和等外品地板，好几百平米，30多套木门，总价4万不到。他家远在贵州，考虑到运费的问题，他直接家里找了一辆卡车拖回去。后来安装的时候，发现地板有一些小瑕疵，还有水性笔标注的圆圈。因为他人在广州，装修是他哥负责弄，发现了这个问题，跟我反映。只怪我当时没跟他说清楚这是等外品（工厂等次品，不正常渠道销售），当时有些不愉快，一直很内疚，感觉没给同学把事情整好。后来过年他自己回去之后，发现产品的确非常不错，就打电话来跟我说了情况，我内疚的心才好转一点。
其实，我们做家居建材的，既怕朋友不光顾我们的生意，更怕亲戚朋友做我们的生意，你们知道吗？做家居建材的我们，99%的人最怕你们说这句话：
“您们家xx，最低多少钱？”
各位亲戚朋友，老少爷们，我们真的怕你们问价格，你们知不知道，价格告诉你了，你肯定会想：你们家的XX怎么这么贵啊，人家XX才多少钱，是不是从中赚了我的钱，还说是熟人，结果羊子杀的更狠。要是价格不告诉你呢，你又会说，不就是个价格啊，有什么好遮遮掩掩的，还是熟人呢，这么生分。
1，报价是一个复杂的过程
兄die,你知道不知道，地板有强化，多层，三层，实木，每款产品每个系列花色价格都有不同；大姐，你晓不晓得，衣柜不同材质，不同造型有不同的报价，需要根据你家的尺寸，选择花色，进行定制设计，最后根据设计的各部件价格才能出来整体的报价；阿姨，橱柜更复杂，有五金件，有电器，各种门板，层板，拉篮，水槽，台面等等等组合起来才能得出价格，还有集成吊顶，瓷砖，墙纸等等，很多装修主材我们是真的没法报出准确的价格啊！
2，出来一个优惠的价格不是你想象那边简单
定制产品要出个价格，是一系统的过程，何况，考虑我们直接深厚的友谊关系，是不是给你一个折扣，可是有的能打折，有的的确不能打折，光整出个价格来就要大费周章。还有需要跟你找领导批示批示弄个超级友情价，你接受还好，不接受，前面的白忙乎。有些人审批个价格还要层层报告，结果却流产，下一次领导怎么看待？宝宝心里苦啊，可是宝宝的苦你可知道否？
3，对付熟人问报价的流程分享
一开始，有朋友问价，我就从头撸到尾，把价格整出来后傻傻想都这么便宜那可是刷了多大的脸才搞定的价格，结果人家呵呵一句，你家东西好是好，就是太贵了，我。。。。。。
经过多次的心路折磨，我总结出以下的流程：
朋友问价格----喊他去当地专卖店选花色款式----问好店员活动价-----把信息反馈到我这里了解下大致出厂价---跟区域经理咨询下---折中取个价格报出去-----朋友若能接受---再去经销商处刷个脸帮朋友争取多一点优惠
这样的操作，让朋友那边得到实惠，自己也在朋友那边有面子，经销商还有利润空间（毕竟他们也要提供服务嘛），皆大欢喜。
朋友们，这是我的经验分享，有更好的经验，欢迎分享评论！
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