創業的人，都在滿世界找項目。招商加盟的信息無處不在，如果運氣好，找到一個靠譜的項目，對自己來說，真的可以少奮鬥很多年。但很多所謂的項目，根本不是項目，純粹是在騙錢。
在共享自行車滿地雞毛的時候，很多打著共享的項目在招商。有共享紙巾，共享按摩椅，共享床墊，什麼都和共享扯一起。我看到共享紙巾的時候，我就很納悶，難道用過的紙巾還能用？哈哈哈！
我也關注過一個共享床墊的項目，我把我的想法寫出來，和大家一起探討，以免不必要的損失。看到這個項目的時候，我覺得可運行的空間，還是很大。加盟費10萬元，這個加盟費不算多，運作的模式，10萬元拿下區域代理，然後由總部安排鋪貨至該區域的酒店。酒店的客戶，在這個房間，如果使用了這個智能床墊，每個晚上15-20元，那麼加盟商可以拿到分潤的30%。
我核算了一下，如果按我們這邊1萬個房間算，標間和單人間一起，按15000個床墊來算，有這麼大的基數，這個產品1%的使用率，那麼就有150*20=3000，拿30%，就有900元，很可觀的收入。
你去加盟，這樣的專業營銷人員就是這樣給你算帳的
這需要總部很強的實力，如果按現在簡單的智能床墊3000元一張的話，就是廠家生產，我們按1000元一張來計算吧，我們鋪貨15000張，總部的成本就是15000000（零太多，不太會算），應該是1500萬吧？這僅僅是一個縣城，如果一個地級市呢，如果是一個省呢，你只要10萬，他們就要投資這麼多，這是天上掉餡餅了吧？
這麼大的餅，真的會有人吃喔！當場就有人簽約，壓根就不去了解真實的情況！
這個項目我沒做，我沒做的理由：
1.天上不會有餡餅
2.這樣送床墊給人家，肯定是有多少送多少，那麼廠家的產能能否跟上
3.這樣送床墊，廠裡完全可以自己做，要我做什麼？白白送我錢嗎？
然後我又去深入瞭解：
1.合同怎麼籤，原來合同條款當中註明了，投放哪個酒店，不是加盟商說了算，是總部說了算，就是你去拓展了酒店，未必能投放床墊
2.你投放的酒店，不是所有房間都投，只是其中的一些房間，這樣的使用機率得有多少小，真好那個房間的人真好需要體驗智能床墊，呵呵
3.連鎖酒店不能投，比如漢庭，格林等，這些由總部直接洽談，分潤也沒你什麼事
4.所有床墊的安裝，維護你要去做，這個倒沒什麼問題，拿人家錢，去幫人家做點事也算正常
5.合同必須是總部籤，就是說我們拓展好的客戶，必須是和總部籤，沒我們什麼事。我們就相當於是總部的拓展人員
那麼問題來了，仔細想想，就是我們免費幫總部打工，還要給錢總部，關鍵是還沒工資，怪不得要招商了。
可惜的是，有人去了以後，真的去交錢做這個事，我們只能笑笑，是頭驢，你拉不回來的。過了幾個月，問問加盟的人，情況如何，回覆是，總部發來了一張體驗的床墊，談好了酒店，沒有貨鋪進去。
再過幾個月，還是一樣的情況，錢也要不回來。
真心希望創業的人，能仔細分析，以免上當受騙。
還有很多加盟的項目，我會慢慢分享我的看法。
閱讀更多 吾愛啟東 的文章
