上一篇文章，我們說到子貢去吳國遊說夫差攻打齊國，夫差擔心越王勾踐趁機在吳國放火燒山，於是想先收拾了越國再出兵打齊，子貢為了讓他儘快去救魯，建議讓勾踐跟著夫差一起征戰免除憂患，夫差認可。
自己說的話，含著淚也要兌現。
子貢辭別吳王，一刻也不敢休息就奔赴到了越國。王勾踐聽說當紅大明星子貢來了，忙命人拉橫幅歡迎並親自迎接到越國五星級皇家賓館。
勾踐鞠躬向子貢道：“咱這鳥不拉屎的小國，哪裡能讓您屈尊過來呢！”
子貢說：“我是特地來慰問大王的。”句踐再次叩首行禮，說道：“我聽說‘禍與福為鄰’，先生前來慰問，實在是我的福分，願聽先生教誨。”
勾踐也不是蠢貨，子貢從這般遙遠的地方跋山涉水而來還說要慰問他，就知道越國有情況了。
子貢繼續道：“臣在此之前見到吳王，勸他出兵攻齊救魯，吳王卻疑心越國想攻打吳國，打算在與齊國交戰之前將越國攻滅。
句踐聽完子貢的話，腿一軟，忙跪下問道：“先生救救我啊！”
子貢話一出口，直搗勾踐痛處，先把他嚇的六神無主驚慌失措，號讓勾踐主動求他出主意，從心理學上來講，一個人若能看到我們的問題，我們就會自然而然的認為他有解決辦法。
這也是一種勸說的技巧：先和對方挑明最嚴重之處（可以略誇張），讓對方心生恐懼亂了陣腳，他就會主動請你出主意化解！這樣做，一來可以讓對方更聽你話，二來他會更感謝你。
子貢說：“古人云：無報仇之心而讓仇家起疑的是蠢笨，有報仇之心而讓仇家知道的是自陷危境。吳王夫差驕傲自大，喜歡受人奉承，太宰伯嚭專權善讒，大王可先用重寶取得他們歡心，再親率兵馬隨吳國出征。這番戰事，吳國如不能打勝，其國力必將因此而削弱，如能打勝，吳王稱霸諸侯的野心必會膨脹，他也一定會發兵與強大的晉國作戰，這樣一來，越國便可以乘虛而入。”
子貢這段話有兩個作用：
1.古代聖人都是我們的偶像，引用古語，能讓勾踐更加認可子貢的話。
2.打消勾踐後顧之憂：反正你只要跟夫差去打仗，不論吳國贏了還是輸了，你都是最終的贏家！說清楚這一點，勾踐才會開開心心的跟夫差打仗。這點作為說服他人也很重要，因為只有讓他明確知道將要收穫的好處，他才能安心，不過要挖掘到這其中的關聯好處也非易事。
越王再次拜謝子貢，子貢返回吳國，見到夫差說：“越王感激大王的不殺之恩，現在他聽說大王起疑，十分驚恐，一兩天內就會派使臣前來謝罪致歉。”
這番話是為勾踐到夫差那贏取一點好感。話說勾踐也很配合，趕緊按照子貢的提示為吳國刷禮物。
幾天後，越王派文種來到吳國，文種拜見夫差說道：“東海賤臣句踐感激大王不殺之恩，今日聽說大王要興兵攻打齊國，鋤強救弱，特派下臣文種前來向大王貢獻balabala。我主勾踐向大王請示出征日期，屆時他將親率越國精壯武士三千人追隨大王前去，為大王衝鋒陷陣，效犬馬之勞。”
夫差大喜，派人將子貢召來說：“句踐果然是重諾守信之人，他想親率三千武士隨我出征，先生你看如何？”
子貢答道：“我看此事不妥，大王既徵用越國軍隊，又役使越國國君，這樣太過分了，我看不如答應讓其軍隊參戰，讓勾踐留下鎮守自己的國家。”
夫差接受了子貢建議。
勾踐其實並不想去為吳國賣命，但是他一邊送禮物一邊派兵還主動請示要隨夫差出征，這滿滿的誠意讓人心生愧疚。吳王被感動，於是在子貢的煽動下放棄帶上勾踐。
從這個情節可以看出，要消除腦筋不是特別有主見的人對你的懷疑，你一定要找到他的需求，在行動和物資上加倍超他預期籠絡他，所謂拿人手短吃人嘴軟，何況他只是懷疑你。看到你這樣懂事，他會反省自己是不是太多心了，有了這個心理，再讓一個說的上話的人幫你美言開脫幾句，基本可成事。
試想一下，如果勾踐此次只說派點兵馬幫忙，但並未主動要求親自上陣，吳王或許會有疑慮，為什麼勾踐不敢一起跟過來？難道他還有什麼其他算盤？如果有這樣的想法，那就要壞事了。
這做戲啊，就要做足套，半點不能懈怠，否則功虧一簣。
還有一點值得我們學習：子貢之前和勾踐談話並未說明他有法子說服夫差不讓他跟去戰場，是因為他也沒有十足的把握，萬一夫差又堅持要勾踐去呢？誰能100%保證？他就沒敢和越王提這茬。
不是很確定的事，不要事先和對方說，將來辦到了於對方是更大的驚喜，若辦不到還會招來憎恨。
子貢辭別吳王，一路北行來到晉國，見到晉定公說：“臣聽說 ‘人無遠謀，必有近憂。’現在吳國即將發兵攻齊，如吳國戰勝，必會與晉國爭奪諸侯霸主之位。晉定公問道：“那該怎麼辦呢？”子貢回答：讓你的軍隊多吃點飯守在邊境等待吳國來即可！”
子貢此次出行，為的是魯國，幫著的是齊國，說著的是吳國，都以為是為了晉國，從結果來看，幫助的其實是越國，這可不是無心插花，如果子貢當時不勸夫差放棄帶上勾踐，勾踐就與夫差綁定了，將來也不會有機會在吳國敗後舉全國之兵偷襲吳國致其滅亡，顯然子貢是故意的。
子貢為什麼要繞這麼大個彎子幫助越國？
這裡藏著一個不為人知的秘密。
子貢的妻子勾環是勾踐的親妹妹，勾踐是子貢的大舅哥。有了這層關係，又有這個機會，不幫自家親戚子貢良心會痛。
孔子不知道這事，勾踐不知道這事（勾環很小就被送到衛國，嫁給誰勾踐也不知道），所有牽扯進來的人都不知道這事，所以都被子貢騙了。
從這裡看，子貢其實還是很狡猾的，怪不得做生意這麼成功，他對老師都隱瞞，孔子只讓他幫魯國，可沒讓他煽動大家打群架禍害老百姓。
古人云：讀史明智。這裡所有的文章，都是對歷史故事進行深度解析，我們的目的有二：
1.讀懂歷史，學會從真實的歷史事件中悟出人生智慧，提高我們的做事格局；
2.瞭解各種歷史事件，打造我們博古通今的高端形象。
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