來源／木木老賊（ID：mumuseo）
這個營銷套路請收下！
腓特烈大帝讓德國人愛上土豆，凱末爾讓伊斯蘭女性把頭巾拿下來，這兩個故事都告訴了我們一個道理：無論做運營、銷售、甚至日常相處的時候，想要說服別人，不妨試試這樣——
比你牛的人都在XXX，比你差的人都沒有XXX。或者，反過來。
消費者花錢買你的產品，
很多時候買的是“感覺”
他自己覺得這個產品好，有時比事實好不好更重要，也就是感覺比事實重要。就像在網上做美食達人，拍照要花幾個小時，而這個美食十分鐘就搞定了。
而且這個感覺一定是要能被感知到。以前的牙膏被髮明出來功能就是淨化口氣清潔口腔牙齒，但當時是沒有味道的，所以沒人重視，因為感覺刷與不刷沒啥區別。
然後有人就往牙膏裡添加了薄荷，有了味道後，人們從心裡上感覺到自己的牙齒口腔確實淸潔了(其實都一樣)。然後，牙膏成了生活必需品。
所以你看，人們經常被感覺左右，但這種感覺價值也是要能被感知到的。
沒人看見的時候偷偷跌倒！
這是最好的失敗！
最好的失敗，是在“沒有人看見的時候偷偷跌倒”——這句話說得著實精闢。
人人都害怕失敗，那為什麼不能提前演練，提前測試，提前小範圍驗證，提前“偷偷”跌倒呢？這種跌倒不正是促成了在有人看見時的成功嗎？
也恰好驗證了那句話：凡不能毀滅我的，必使我更強大。
你的能量超乎你想象！這是真的！
美國社會心理學家費斯汀格有一個著名的理論，即“費斯汀格法則”：生活中的10%由發生在你身上的事情組成，而另外的90%則由你對所發生事情如何反應決定。
這也就是說，生活工作中10%的事情是我們無法掌控的，而另外的90%卻是我們能掌控的，還是有自己的主動權嘛。
可見，你雖然控制不了前面要發生的10%,但你完全可以通過心態與行為決定剩餘的90%是怎麼發展。
沒有對比就沒有傷害！這是科學！
一個東西值多少價格，太多的時候人們根本就不知道。人類大腦裡沒有一個“內部估值系統” 來直接告訴我們，某個東西的價值是多少，他都是通過對比來估算價值。
比如我們要賣一個二手車的時候，自己也不知道可以賣多少，所以經常會問身邊的朋友他當時那個二手車賣了多少，然後心理大概就有底了。
所以說嘛，沒有對比就沒有傷害，你以為這句話是空穴來風嗎？它也是有科學依據的。
細思極恐的一段話
《 烏合之眾 》中有一段話細思極恐：
個人一旦成為群體的一員，他的所作所為就不會再承擔責任，這時每個人都會暴露出自己不受到約束的一面。群體追求和相信的從來不是什麼真相和理性，而是盲從、殘忍、偏執和狂熱，只知道簡單而極端的感情。
這不就是網絡暴力的真實寫照嗎？
搞清楚這4個問題，少看半年的書！
有4個問題想問問大家：
問題1：頂級的策略思維、互聯網意識就是堆砌各種新興名詞？或者拋出各種時髦概念？還是滿口高大上學術言論？
問題2：你知道各種營銷理論、心理學效應、 互聯網新詞彙，但是你的老闆和領導都不知道。這是否意味著他們很無知？
問題3：有沒有這樣的可能？他們只是不知道你口中這個時髦、專業的說法而己，但是對其背後的本質早己研究透徹，用起來爐火純青，你遠遠不能及。
問題4：一個非常牛的概念，如果在記住它與深刻理解其意義，只能二選其一，你選哪個？
一個解決你拖延症的方法！
很多時候，我們的拖延症、懶惰都是源於目標太大或過於複雜。對此，可以把這個目標拆解成一個個你可以接受並行動起來的小目標，讓自己看到具體實際的希望。
比如你想要八塊腹肌，一直拖延著不鍛鍊，那可以拆解成每天做 5個俯臥撐，慢慢地你會開始每天做 20個、 50個 … …
知識缺口導致痛苦！
在我們在寫一個產品文案的時候，總是希望用戶在看文案的時候會不斷的點頭認可，但是他有沒有在幾個點會挑起眉毛腦中發出“嗯？”、“哦？”的聲音？
你有沒有給他們製造不適感？美國行為經濟學家洛溫施坦認為：知識缺口導致痛苦。當我們想知道一些事卻無法實現的時候，就會更加有興趣的深入瞭解。
所以我們在文案中就要製造一些知識缺口，讓用戶想看下去或想了解一下你的產品，不然就是不舒服。而這個填滿自己知識缺口的過程，會讓用戶化解不適感，產生滿足感。在這個過程中也會更深刻了解到產品的功效和亮點。
警惕自我視角的思維陷阱
我們不去改變消費者認知，我們不去教育消費者，我們只是想辦法發現並利用消費者腦海中存在的事實，並跟自己要主打的需求連接起來，用他的大腦戰勝他的大腦。
希望大家能在心裡種下一顆，拒絕自我視角陷阱的種子，時刻提醒自己陷阱無處不在。
好內容本質上都是為解決這個問題！
好內容沒有秘密，本質上都為解決焦慮而生。馬東在奇葩說上的這句話非常適合現在的新媒體內容。
想想看，我們做內容寫文章的關鍵是什麼？應該是幫助用戶解決問題，解決焦慮，而不是製造焦慮。
所以我總是建議：1)描述細節，減少難懂焦慮；2)場景打造，減少無感焦慮；3)關聯熟悉事物，減少不懂焦慮。
你有沒有受到知識的詛咒？
所謂“知識的詛咒”，就是當你一旦獲得某種知識後，你就很難想象你不知道這種知識時的情景。
而這很容易造成“獲得某種知識的人”與“未獲得這種知識的人”之間的認知障礙和溝通障礙，因為不管你再怎麼轉換視角，你已經被你知道的知識“詛咒”了。
怎麼辦？不妨多找些中間人來看看來聽聽。
你這麼牛，活該沒人搭理你！
人要有批判性思維，懷疑一些東西，去尋找事情背後的本質。
但我越來越發現，批判性思維太多或者說盲目地批判性思維，真的是很自我的一件事，不知道是找存在感，還是自我拔高。
換句話說，你這個槓精兒。
當你要提升自我，是發揮優勢還是彌補劣勢？
你選擇發揮優勢，讓自己的優勢更突出，成為子彈頭？或者是彌補劣勢，讓自己成為一個全能的人？
事實上，著名戰略諮詢公司蓋勒普對超過百萬人做過這個問題調研。結果，大多數人的回答都是彌補劣勢，他們認為這樣更助於自我提升。只有少數人回答說發揮優勢更重要，而這些人往往在事業和生活會更成功 。
蓋勒普公司研究認為，很可能更專注於自己優勢的人就更可能成功，或已經更成功的人，往往更加關注自己的優勢。
有人說我的回答也是突出優勢啊，何時能成功啊？問題是——回答什麼不重要，重要的是你實際怎麼做的！
消費升級背後的洞察
很多人說消費降級就是消費者越來越喜歡買便宜東西，而消費升級是消費者開始喜歡買越來越貴越來越高檔的東西。
我並不這麼認為。買便宜的和買貴的，只是你看到的一種表象而已。究竟貴還是便宜是取決於消費者的判斷，最關鍵的問題還是他為什麼這個買貴的，那個又買便宜的呢?
究其原因，現在的消費升級和消費降級都應該是表現在：生活水平提高，消費者對理想生活的追求。
為什麼同一個問題你說和他說就是兩種效果？
有的時候同一個問題，你說的時候別人半信半疑，而另一個人說的時候大家就都很贊同。而且你會發現別人都喜歡問那個人的意見，他做的東西每次也改得比較少。
這就是工作裡面的個人信服力，權威力。有時對方不是覺得你的作品不好，而是他沒那麼信任你，或者說你的權威度還不夠。
不要天真的認為別人不專業，就該信你，這是童話故事。最好的辦法，就是你自己或團隊打3次以上的成功戰役，閃瞎別人的狗眼，證明自己和團隊的同時，你也獲得了別人的更多信任。
不妨找找你文案的節奏感！
文案人自己要保持節奏，寫文字的人要是沒有進入那個節奏，再多的技巧也很難發揮作用。
很簡單，把你寫的文案讀出來，放棄逐字逐句檢查，放棄默讀，大聲讀出來。
你會發現，哪裡有阻礙，哪裡有問題，哪裡不舒服，哪裡節奏不行，甚至哪裡讀不下去......問題都會出來。
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