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整裝時代，廠家與經銷商該做點什麼？
行業發生變化並不可怕，因為每一個變化的背後都孕育著一些巨大的商機！
2018年，是家居行業的拐點年！
家居行業開始進入相對成熟的行業階段，傳統的商業模式與經營模式正在經受著年10年以來最徹底的顛覆性變革。行業增長放緩只是個表象，消費者的需求與購買模式變化、中國房地產行業消費轉型與升級、行業銷售渠道重構與分流才是本質。在經營瓶頸中徘徊或有先見之明的廠家與經銷商都在不遺餘力地尋找新的增長出路。
2019年，是家居行業的涅盤年！
無論是強勢的一二線品牌要突破新的增長瓶頸，在長遠的商業模式進行佈局做長遠投資；還是諸多中小品牌、區域品牌想進一步尋求在行業中立足的一席之地，在模式與經營層面作努力的創新；都在強大的行業趨勢面前面臨著重要的變革抉擇：在傳統的市場利用價格戰與渠道戰擴大市場份額？在細分市場精耕細作尋找小眾的藍海？還是立足於行業未來重構商業模式？這是2019年度擺在家居人面前的一個重大抉擇課題。
中國的房地產市場在2018年後也開始進入轉型與多元化的格局：北上廣深為代表的特大型城市基本進入存量房時代；常規的省會城市基本進入精裝房時代；以縣城為代表的小城市基本進入城鎮化消費升級的時代。家居行業傳統的產品模式與銷售模式隨著房地產市場的變遷也正發生著改變：整裝、拎包入住、舊房家裝開始慢慢成為接下來終端市場的三種主流模式。
整裝其實不是個新名詞，早在2012年就有企業作為戰略方向性的創新模式進行推廣，但當時並沒有成功；這其中的原因除了企業本身的原因之外，更重要的是當時的消費者對整裝還沒有明確的顯性需求，也就是行業對整裝還沒有普及教育好；另一個原因是當時家居行業的產業鏈、企業服務後臺都沒有現在完善，所以整在當時沒有成為一種主流模式。行業發展到現在，這些問題都有了明顯的改善，所以整裝再一次成為行業發展的主流聲音。
整裝，是行業發展的一個趨勢，但整裝也不是一道輕易可以跨過的坎。很多行業人士對整裝有趨之若鶩的、有冷眼批判的、也有視而不見的。但無論不同的人用什麼樣的眼光來看整裝，整裝正事實地存在著發展著。
有人說整裝的產業鏈太長，服務難度太大所以很難搞好；但是大家認真回顧下定製家居行業的發展歷程，就會發現定製家居發展最快的階段、最能讓一些企業與經銷商脫穎而出的階段都是行業最難的階段：產品開發方向不清晰、生產交付最混亂、終端經銷商最摸不著頭緒、消費者都需要努力教育。但當行業發展到相對完善的時候，後時企業與經銷商想快速發展的先機基本上就失去了，除非你在市場細分與商業模式進行充分創新。
整裝，現在正是處在這樣的一個階段。當前還有沒一家企業把整裝做到真正完善與成功。最重要的是，你是否比別人搶先一步摸索，做得比別人成功一步就算是一種成功。
整裝時代的來臨，並不意味著所有的企業都要去做整裝；但每個企業都會受到整裝模式直接或間接的影響，從而會在一定程度上影響企業未來的戰略選擇。
那麼，在整裝時代來臨的時候，我們該做點什麼呢？
1充分、理性、客觀的審視自己
我們要做到不盲目地迷信整裝，同時也要做到不盲目地無視整裝。每一個新物種或新商業模式的出現都有其存在的理由，但也並不是適合每一個人或企業。對整裝關注的企業與經銷商首先要做的是充分認知自己的戰略、優勢、資源、品牌、運營能力來決定如何看待整裝，而不是人云亦云。
2看清行業趨勢的同時，認清自己在整裝產業鏈中的位置
未來的整裝，有可能是某一個企業相對獨立的生態閉環；有可能是某個企業或經銷商把他做成服務平臺；有可能是某個企業或經銷商成為整裝產業鏈的一個服務環節。
具體要成為什麼樣的角色，企業與經銷商要根據自身條件做出客觀的選擇。
3
認清未來，要做順勢而為的家居人未來已來—家裝行業產業化、家裝與產品融合化趨勢已不可逆轉；
家裝市場將由當初的“賣方”逐漸轉向“買方”，傳統家裝業務利潤不斷下降。同時家裝行業也越來越告別單純的“手工”模式，而成為家居的系統服務商模式。
消費者對於裝修設計施工、家居產品的購買以及售後服務的要求也將越來越高，“一站式家居集成方案”服務必將成為一種新的消費趨勢。
要麼自己成為一種新模式，要麼為新模式賦能，這是我們必須面對的行業課題。
三粒米教育一直從事於家居行業商業邏輯的深度研究，為行業同仁提供行業發展規律的普及教育與職業化教育，為企業與經銷商的事業發展提供系統、全面的理論指導與實踐參考。在研究整裝商業模式時，我們參考了大量的商業模式理論資料、企業內部運營的實戰案例、經銷商在終端所遇到的普遍問題，進行系統的提煉，以期能幫助到關注整裝的行業朋友能最有效的、快捷的、全面的瞭解整裝，從而在整裝這條路上少走彎路，更快地分整裝市場大蛋糕的市場紅利。
寫這本書，我與團隊整整籌備了一年時間，從2018年初開始就一直為寫這本書收集一手資料、深入整裝企業進行深度合作、深入終端了解實際落地情況，以儘可能全面客觀地呈現能真正解決實際問題的觀點與內容。
在此、非常感謝尚品宅配HOMKOO整裝雲團隊（胡翊副總裁、曾凱總經理、常洪業總監）對我們的大力支持，毫無保留地分享內部相關的運營資料，我們應該為行業有這樣無私奉獻精神的企業點贊；同時也非常感謝我的研究助理陳道深先生，一年以來默默地配合我進行深度研究；同時也要感謝更多其它的整裝企業與經銷商為我提供了寶貴的信息與資料；才讓《整裝怎麼整》這本行業專著得以圓滿完成。
為了家居行業的健康發展，三粒米教育一直在努力！
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