勿忘心安79926
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確定設計風格
當我們選購衣櫃、榻榻米、櫥櫃的時候，業主首先要明確自己想要的設計風格，您可能會奇怪，這個我都會和銷售、設計師交代好啊，但是這裡面會有誤區：您理解的風格和銷售的慣性思維理解的風格會有差異化，最常見的就是客戶說我想要中式風格，有可能業主想要的是一套適合做中餐的廚房，其實現代簡約最適合，但是銷售會理解為是實木類或者貼皮實木的款式，這會造成很大的誤差。和銷售溝通的約明確越好，最好是有中意的意向圖片供銷售參考，這樣既節省時間，也不用費太多口舌。
現場確定功能需求和大概尺寸
當我們確定好款式以後，接下來要和設計師確定一下功能需求，最好是和設計師在現場溝通一下，在什麼位置要準備做什麼。例如：櫥櫃，是否需要拉籃、蒸箱、烤箱等等，衣櫃是以掛放為主，還是掛放疊放都有設計。其次，設計師利用自己的專業性告知客戶，能夠做多大的櫃子。
明確隱性收費
很多業主對這一塊都是非常陌生的，不就是一個櫃子多少錢，櫥櫃多少錢一延米，如果是3延米，就是單價乘以3就可以了，其實並不是這樣的。這裡面有很多是需要單獨計費的，如果是一個專業銷售的話，都要和客戶交代清楚。下面我來詳細說一下，哪些是需要單獨計費的。
前提：現在一線城市的一線品牌採用的都是國際通用的單元櫃體式報價，根據每個櫃體的尺寸，錄入系統會得出一個報價。
櫥櫃：
填縫板——應用在櫥櫃轉角的地方，兩個櫃體之間靠2塊外露填縫板的2塊隱藏的填縫板來連接的，一般是按照展開面積來計算的。
外貼板——應用在地櫃、吊櫃、高櫃的側面，單元櫃體只包括門板和箱體的報價，而為了滿足外觀的整體美觀度，我們會在櫃子的側面安裝1-2塊和箱體側板同樣尺寸大小的側貼板，一般也是按照展開面積來計算的，注意：外貼板的價格是比較貴的，所以加與不加，業主要考慮清楚。
頂封板——應用在頂櫃的頂面，如果你的房高不是很高，安裝完吊櫃以後，會有一個5-10公分的縫隙，這個時候最好的辦法就是做一塊頂封板把它封死，而不是選擇提高吊櫃的高度，如果盲目抬高吊櫃，造成人在使用的時候夠不到，反而得不償失。一般是按展開面積來計算的。
包管——應用包裹燃氣管道和下水管道，由於每一家的管道大小不同，實際情況不同，因此尺寸也是不固定的，可以選用箱體板、石材、門板來進行包裹，每種材質價格也是不同的。一般是按展開面積來計算的。
衣櫃：
左右頂封板——有時我們為了美觀，會把衣櫃內嵌在假牆裡，這個時候為了保證衣櫃能夠正常的開啟，我們會在左右兩邊和頂面預留5公分的空間，安裝封板。還有另外一個作用，如果您的牆體找平不齊的話，封板可以把參差不齊的牆縫隱藏起來。
抽屜——不管是投影面積算法還是展開面積計算，抽屜都是單獨計價的，每個廠家抽屜的價格也是不同的，其實是取決於抽屜的品質，有個廠家用的是比較普通的三節軌，有的用的是阻尼三節軌、有的用的百隆回彈抽屜、有的用的是海蒂詩回彈抽屜，價格都是不同的。
掛衣杆——掛衣杆也是需要單獨計價的，雖然價格不高，但是需要業主朋友們瞭解，一般是按米或者按根計算。
榻榻米：
封板——道理和衣櫃的一樣的
支撐——榻榻米的地臺都是上掀的，因此就需要液壓支撐，這個五金件是需要單獨計費的。
如果榻榻米地臺上需要設計衣櫃，那需要單獨收費的和衣櫃是一樣的。
總結：當您瞭解了這些隱性收費以後，和商家才好進行談價格
其實，現在定製市場也逐漸再向透明化發展，價格已經是非常清晰明確了。定製衣櫃和榻榻米，現在主流市場的優惠基本都是一定數量櫃體的投影面積之和是一個統一價格。其實對於消費者二言是非常有利的，自己都可以計算。比如：19800元，22㎡的投影面積的定製傢俱，一個2米×2.4米的衣櫃，投影面積為4.8平米，只要您定製傢俱的投影面積之和是22平米，那您最終的成交價就是19800元，非常明確。
但是，這裡面也有需要值得注意的地方：
1. 櫃體深度有否有限制——一定要問清楚，因為活動文件是不會體現的，如果深度太深，則需要單獨收費。
2. 門板限制花色——既然是爆款，不可能開放所有花色，一定是限制幾個顏色的。
3. 層板數量限制——一些廠家是不限制層板數量，但是有的廠家為了壓低價格，層板數量是限制幾塊的，如果多做了，就需要單獨計費。
4. 衣櫃是否可做推拉門/趟門——有的廠家是平開門和推拉門是可以互換的，有的廠家則是不可以的，相差就在五金軌道上。一般應用好的五金軌道則需要單獨計費。
談判技巧
1. 會介紹老客戶——一般你和商家說，會給他介紹朋友來購買，一般商家都會給您便宜的，不管最終是否會給介紹，商家都會給您一個臺階的，能便宜一點是一點。
2. 商家對比——業主可以說某某和你同樣層次的品牌的報價比你們的便宜，這是在您對比的基礎上的，這個時候商家會重新審視它的方案和報價，如果商家想成單的話，也會做出一定的讓步的。
3.二次購買——如果您二次購買同一個廠家，那一定要和商家嚴明，我是衝著您的品質來的，您給便宜一點，多給打點折並不過分啊。
4.和商家拉近關係——作為消費者而言，不要把商家當成洪水猛獸，你和商家搞好關係，就是出於將心比心的考慮，商家也不會多賺你的錢的。很多消費者都和商家處的像朋友一樣的，你想想看，你好意思向朋友下黑手的。人都是講感情的，如果你和商家的關係很一般，即使他想給你便宜，他也會考慮考慮的。
5. 多爭取一些贈品——很多商家的活動是比較死的，但是在贈品方面反而會鬆一些，一些品牌的贈品質量都是非常不錯的，最起碼得對得起它的品牌，反正最後都得買，不如和商家索要一些。
6. 好好解讀商家優惠——許多商家在制定優惠政策並不嚴謹，如果你能夠發現其中的一些漏洞，可以鑽一下孔子，能夠節省不少錢。雖然有句話說，買的不如賣的精，但是老虎也會有打盹的時候。
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老梁談家居
定製傢俱中，衣櫃及榻榻米和櫥櫃是定製性狠強的，功能性和個性化都能得到狠好的提現。那麼我們在選擇的時候該如何和商家談判呢，我以個人工作經驗提的建議如下：
第一：我們要明確計價方式。
例如拿衣櫃和榻榻米的計價方式分為兩種，一種是投影面積計價，方式為投影面積×基礎價位+五金價格（升級五金差價）+非標費用。有很多消費者一進門店很直接的問一平方多少錢直接比價選擇是存在問題的，也不要盲目的被低價套餐吸引，明確這套算法之後再理性選擇;一種是實際用板量+五金的統一報價，這種模式普遍報價要高，因為已經包含有了五金件的價格不會產生增項費用，而這種算法就是直接談折扣。
第二：定製傢俱的利潤
一個定製傢俱的報價是綜合的，廠家的生產費+物流費用＋員工工資＋售後服務＋店鋪租金＋店面維修運營費用等，層層扣下來定製傢俱行業的利潤沒有現象中的那麼高。也希望消費者明確自己買的定製傢俱不是光你眼中看到的櫃子而已，消費購買的是定製個性化服務，定製個性化體驗，定製產品，完整的售後服務體系。所以在這裡也要建議各位消費者在選擇的時候保持理性，明確自己消費中的增值部分。
第三，技巧談價格
上述這麼多不是因為其他，只是希望各位消費者明確自己消費購買的到底包含了什麼。談判是一門技術，商家希望多掙錢，消費者希望是減少預算開支，這個本身就是矛盾的。這時候我建議各位消費者不要輕易的表達自己的想法，如果你想選擇了，那麼問出自己關心的問題在談價格，談價格的時候儘量保證主動權在你手裡，不要輕易鬆口。一般負責談判價格的銷售人員會根據您的反應做出不同的反應，前期的鋪墊做足以後，可以根據自身的預算開始談判，報出一個比自身預算低的價格，然後在開始慢慢抬價，你在抬價的時候商家是在慢慢開始的放價，但是消費者一定要明確您開出的低價不要太離譜，個人認為你開出的價格是原價的一半左右我覺得也就沒必要談了。當談判人員咬死一個價位持續3-5次不鬆口，個人建議這個價格能接受就接受了，接受不了就選擇其他品牌吧。當然，從消費者角度出發，為了獲得更多的利益，建議您可以以交款金額為理由向談判者要些贈品，贈品自己決定，如果是普通的進店禮品我覺得就沒啥必要了，丟面子，可以要些生活中實用的宅配禮品。
可能表達的不是很清晰，但是把握住重點，和做主的人談，不要輕易鬆口透底線，以合適的低價開始抬價，儘量爭取些實用贈品。
請各位根據自身的實際情況出發選擇定製，為了自己理性適度的消費。也要明白一分價錢一份貨的道理，物美價廉的東西其實是不存在的。自己能接受商家也能接受才是真的雙贏。
以上僅代表個人見解。
magic歡
我是做定製傢俱這方面工作的，對於這個問題我有以下幾個建議。
1.做定製傢俱，整個市場價位有高有低，看你選擇什麼樣的品牌，定製行業現在有很多品牌，16年不管什麼定製品牌，還是很吃香的，但是到現在定製品牌太多，選擇性太多，怎麼談，要根據品牌來談，大的品牌他的價格一般都有個底線，不會給你太低的價格，因為雜七雜八的運營費用不會給你太低，
比如現在的一線大品牌，歐派，尚品宅配，索菲亞，都有明星代言，所以你懂得。
2,.但是有一些小品牌就不一樣了，他們要生存，只能打價格戰，你可以和這些品牌磨價格，但是也會有一個底線，因為做生意，畢竟要生存，沒有利潤，誰也不會去做，如果銷售人員死咬著一個價格不放，那這個基本上就是底價啦，應該可以談合同啦。
3.這行利潤還是可以的，不管在哪個品牌談，一定要磨價格，價格磨不了，就可以談禮品的事情，哈哈哈，這樣出來我們要買的產品，還會多一些禮品電器，羊毛出在羊身上，所以儘量給自己爭取到最大權益。
總結一下，買東西無非就是要價格低一些，我們也不要奢望太低，每一行都有它的規矩，一分價錢一分貨在這一行，也是體現的淋淋盡致。別貪小便宜，儘量貨比三家。
設計丶家居
隨著定製傢俱的興起，定製傢俱能夠根據個人愛好，生活起居習慣，以及合理的利用空間，深受大眾的喜愛！所以定製傢俱的人越來越多，作為一個小白，很想理清其中門道！作為一個從業者，說下其中大概一些，如果有疑問可以評論留言！
首先，櫥櫃！櫥櫃的材料很多很多！又分了幾個組合，櫃體，門板，檯面，五金配件，五金大輔料等等！單單一個門板就有，實木門板，寶馬烤漆門板，uv門板，亞克力門板，雙飾面板，模壓吸塑門板，鈦晶板，精鋼門板等等，每個門板的造價不一樣，這只是其中之一，還有櫃體材料，檯面，想想，每一個組合都可能影響其單價！
所以，在跟商家談到這塊，首先選到合適的材料，然後確定報價，一定要談好，哪些還有增加費用的，不然。。。我就舉個例子，某商家舉辦活動，6000元的套餐價，包含地櫃3米，檯面3米，吊櫃1.5米，但是如果你廚房不止3米，或者少許3米該怎麼算呢！一定要問清楚價格，怎麼計算，後期流程怎麼走，才交定金，或者籤合同（合同一定標註詳細，什麼材料，價格，包含哪些東西）
再說說定製傢俱，定製傢俱的材料就不介紹了，大家可以去商家詳細瞭解！單價現在兩種算法，投影面積，展開面積算！（一般投影面積算的划算，投影面積基本算起來是展開面積的1/3，我說大致，如果有興趣，有時間，可以自行算下兩總報價）
最後說下，如何跟商家談！設計圖，現在不收費的很多，安裝費也包含在內！如果不是出專業的效果圖，一般是不會收費的，效果圖大致在100-300一張！有時候做活動，也可以免費送效果圖！
多瞭解一下最好，貨比三家不吃虧，而且你也會對定製傢俱有了新的認識，到時候再跟商家詳談！
西安全屋定製聶致遠
第一，確認材質，定製傢俱目前市場上板材主要有顆粒板和複合板，這兩個材質各有優缺點，基本上價格貴的肯定會好一點，五金件也要多留意，個人建議多用進口五金件。
第二，確認價格，定製傢俱都是按平方計算的，這裡邊包括主材，輔材，五金件等都需要明確在合同裡，包括定製時間。
第三，確認售後，定製傢俱安裝時可能會出現一些臨時性的突發問題，比如五金件不合適，或者有一部分大小不合適都需要修改，所以保證質量，在安裝時的空氣汙染和其他破壞都要提前協商好。
傢俱密碼
定製衣櫃，榻榻米，櫥櫃怎樣和商家談？我想你的意思是怎樣和商家談價格吧？
對於這個問題你可以這樣和商家談，首先你去商家挑選的時候，首先要挑選板材材質，櫥櫃檯面，五金等東西，商家當天不會給到你價格，因為定製需要設計師上門測量需要定製地點尺寸，然後和你談你的需求給你出設計圖，設計圖確定後才會給你計算出總價，這裡大家都會和商家來講價，通常主材上能講下來價格不太多，因為材料成本在那，不過不是說價格少不了，我可以教大家在這裡可以省錢的地方，第一，設計費，設計費有的商家收取，有的商家不收取，但已經加到別的地方了，如果商家收取設計費，這裡可以談一下讓商家免設計費，第二就是安裝費，安裝費也能省不少的錢。但這裡說一下，要是你定製產品多，設計費商家一般都會少收或者不收，但是你定製少，能談下來的可能性就不大了。在這裡大家可以多去別的店轉轉，多對比，你就知道一般主材，五金，等大概什麼價格能成交，這樣你可以大概算出大概什麼價格能成交，然後你再去你想要成交的店面慢慢跟他們還價，這樣你能省出不少錢。
追夢路上的小魚
這個問題很籠統，不太清楚您需要了解那一方面的信息。
簡單說購買定製傢俱需要注意以下幾點：
首先要確保櫃體的環保等級達標，不管是否大品牌，板材都應該有檢測報告（甲醛釋放量小於1.5就符合國標E1標準，小於0.5就是通常說的E0了）。實際感受一下五金件使用感受和品質（現在國產的五金質量也很好，沒必要追求進口品牌），保修期限安裝工期等等。
衣櫃和榻榻米及其他櫃類定製傢俱：
一、報價是按照投影面積計價還是展開面積計價
1、投影面積報價的話注意一下結構是否合理，是否有增項加價。包含什麼五金配件，
2、若是展開面積報價，關注一下展開面積數據是否準確，背板是薄背還是實背。
二、問清楚標準櫃的尺寸，因不同工廠的工藝不同，標準櫃計算方式不同。如果出現非標，計價方式是怎樣的。
三、板式榻榻米地炕是否有底板，結構是分體箱體結構還是整體箱體結構，標準高度是多高，蓋板是否有氣撐和隱形翻轉拉手，投影面積計算時是否包含抽屜，是否包括牆圍和收口條，衣櫃是落地衣櫃還是炕上衣櫃，結構不同價格也有差異。
定製櫥櫃注意的事項網上說法很多，其實注意以下幾點就可：
報價方式很多，品牌不同，商家不同，報價方式都不同。多走幾家，也就明白了。
0、達到 環保等級的櫃體板和門板，足夠耐用的五金（沒必要非的選擇進口品牌）
1、結構佈局是否合理（足夠收納空間，便利的操作空間）
2、吊櫃吊碼是明裝吊碼還是隱形吊碼（隱形吊碼承重更好）
3、地櫃是否有頂板（有頂板櫃體壽命長、穩定性好、封閉性好，也能更好的保護檯面）
4、檯面的材質（優質的石英石就可，不用追求更高端的，沒必要）
5、檯面的工藝，是否是集成後擋水，洗菜盆是臺上盆還是臺下盆（最好臺下盆）
6、注意三分工藝七分安裝（對安裝工要求要高一些）
7、保修期限，也是每個商家都有自己的期限，能談長些更好
PS：
關於五金問題本人一直強調，不用非要追求進口品牌（當然這裡不包括進口控和多金人士）。簡單舉個例子：
進口鉸鏈是連續開合20萬次無故障（這裡得承認人家工藝、材質、使用感受確實好），國產一線品牌可以連續無故障開合8萬次，8萬次是個什麼概念呢？一天開合10次，無故障開合8000天，就是說能用20多年（這也取決於櫃體質量和安裝水平），還不夠用嗎？價格可是便宜很多啊。。。不過五金選擇只是本人個人意見和建議，還是根據您實際情況選擇。
東方生木
這個咋說了，我覺得首先就是要多轉市場，規避風險套路，一般大店的套路比較深，還有就是不要相信所謂的活動之類的這些都滿滿的坑。千萬不要隨便交錢，這是最重要的一點。完全可以讓一些一線品牌先去 做預算，很多一線品牌的主業非常不錯，但是附屬產品的質量很一般的，往往業主在選購一個一線品牌的時候主要產品和附屬產品都是按照一線品牌的價格來的你比如說歐派的櫥櫃一般客戶再用歐派的櫥櫃的時候都會用到抽油煙機但是歐派的抽油煙機的質量很垃圾價位還不便宜。這樣的情況下業主就完全掉到坑裡了。其實業主在選購產品的時候我反而覺得很多小店的產品其實是很有性價比的，作為業主來講完全可以要求商家按照自己的要求來做產品你比如說做全屋定製的產品的時候作為一線品牌來講你不可能要求它使用你的板材但是很多小店完全可以你比如說定製的板材克洛斯邦，記著去小店出大品牌預算的百分之七十到八十做出來的產品絕對差不了的
漢中櫥櫃哥
一一155414814
注意，充分正確相信大賣場 專賣店，但不要迷信大賣場 專賣店，一些稀奇古怪的基材名稱和工藝名稱會說的你雲裡霧裡。也不早要被狗屎價最便宜的吸住腳。正常經營的所有說不掙錢，虧血本的說辭都是套路，做買賣不掙錢是犯罪，一分價一分貨，還有就是免費設計等，你首先問問他免費設計拿走但不會再哪裡做，你看又會怎樣？那個中等城市的設計師不是每個月1-2萬收入，哪來的啊？
還有就是合同上一定了解清楚，凡事 凡事 凡事（重要的事說三遍），最終解釋權歸某某店家所有留個心眼！
