【摘要】：2月14日，情人節這一天，B站與阿里也“官宣”了。
文 | 時代財經 陳遠枝
就在情人節這天，B站和阿里公開了“戀情”。
2月14日晚間，阿里巴巴向美國證券交易委員會提交報告，宣佈通過全資子公司淘寶中國入股嗶哩嗶哩（B站）近2400萬股，持股比例佔B站總股本約8%。
如此一來，左擁騰訊、右抱阿里，B站成為了繼滴滴、小紅書後，為數不多同時被兩大巨頭看中的互聯網公司。
緋聞成真
情人節公佈“戀情”，首先受到影響是B站的股價，當天漲幅一度達到約7%。
B站引入阿里投資的消息去年早已傳出。去年11月，《財經》報道稱，B站以出售老股的形式引入阿里投資，阿里將持有B站10%的股份。當時B站予以否認，儘管如此，兩者不斷有互動合作。
去年12月20日，B站與阿里巴巴旗下淘寶商城共同宣佈在內容電商以及B站自有IP的商業化運營方面達成戰略合作。阿里對二次元內容的青睞由來已久。早在2015年，淘寶便發力二次元市場，從傳統電商網站向綜合性娛樂平臺轉變。
2017年底，阿里曾向A站拋出橄欖枝，但由於後者經營不善、資本運作混亂等問題，最後放棄了收購，轉而選擇了騰訊也投資了的B站。
隨著A站的沒落和B站的上市，B站在國內二次元領域已是一家獨大。據B站2018年Q3財報顯示，B站月活用戶達9270萬人，近1億人，彙集了國內最大二次元忠粉群體。
據不完全統計，淘寶上泛二次元人群已經過億，其中超五成屬於95後和00後，淘寶和B站的用戶群正在加速交疊。對於阿里而言，2018年，淘寶都在內容電商、粉絲經濟、直播、短視頻等眾多方向探索，不斷拓展電商平臺的邊界，而B站的粉絲給予了其流量增長的空間。
而對於B站而言，香頌資本董事沈萌對時代財經分析：“為了長遠的發展，B站還需要更多的流量導入和轉化。對於B站接受阿里入股，一方面阿里的資金多，另一方面，B站可以與尚未覆蓋的一些阿里用戶群體對接，進一步的擴張用戶規模。”
加速商業化
一直以來，如何在二次元領域變現都困擾著B站。二次元用戶的忠誠度、獨特的社區文化，是B站的主要價值，但同時也限制其商業化。B站曾嘗試在視頻中添加貼片廣告，卻遭用戶抵制。
遊戲營運是B站營收的重要組成部分，而會員付費、直播打賞等對整體收入影響甚微。據2018年Q3財報，B站當季總營收為人民幣10.788億元，虧損為人民幣2.461億元，其中游戲收入佔總收入的69%。
B站接入淘寶，被視作加速商業化的舉動。近日B站表示，B站UP主正加速入駐淘寶，而淘寶二次元平臺也為他們量身定製了全方位的商業化方案。
這是B站與阿里繼去年12月進行內容電商與IP運營商業化的進一步合作。去年與B站合作時，淘寶總裁蔣凡曾表示：“相信我們的合作有助於進一步釋放B站多元內容的商業化潛力。”
阿里能帶來鉅額的廣告資源在微博與淘寶的合作早有先例。來自於淘寶商家廣告投放是微博廣告收入的一大重要來源，支撐了微博的二次崛起。據公開數據，在2013年、2014年、2015年，阿里分別為新浪微博帶來4913萬美元、1.07億美元、1.436億美元的廣告收入，3年累計收入達2.997億美元。
資深互聯網觀察家丁道師對時代財經分析：“阿里巴巴旗下的淘寶是電子商務平臺，B站與其進行合作，能夠把自身的價值進一步變現。如果B站可以將視頻與一些電商產品結合起來，用戶一旦購買完成，B站就可以進行相應的廣告分成收益。”
牽手AT，各取所需
在B站的商業模式中，版權問題一直是痛點。除了用戶自主上傳的視頻外，影視番劇（日本連載動畫電視劇）基本上都是採購版權，尤其是日本動漫的版權，其IP都是屬於第三方。近年來，B站開啟了“買買買”模式，去年收購了網易漫畫、二次元社區貓耳FM，以此增加版權內容。
引入騰訊投資更是重要的舉動之一。去年10月，騰訊向B站投資了3.176億美元，雙方將會互相開放動畫片庫，並在動畫項目的採購、參投、自制方面，建立深度聯合機制。
此外，支撐了B站整體營收的遊戲業務，也存在著巨大的隱患，其中很大一部分收入來自一款遊戲——《FGO》，一旦代理權發生變更或者該遊戲流量下降，將直接影響公司的整體營收。隨著與騰訊的關係不斷加深，B站加強與騰訊的遊戲聯運方面的討論、合作，期待擴展其遊戲類型的豐富度。
在騰訊的加持下，B站被打上了“騰訊系”的烙印，因此阿里的入股引發了廣泛的關注。丁道師分析：“B站與騰訊、阿里的合作區別在於業務板塊不同。B站與阿里是電子商務業務的合作為主；與騰訊則是遊戲和社交，尤其是以遊戲為主進行一些聯動合作和流量的變現等等。”
阿里表示，淘寶將會替B站UP主們通過產品聯名、相關周邊衍生品開發等多種方式，打造商業化的場景，同時進一步釋放B站多元內容的商業化潛力。
B站手中掌握著大量的二次元IP資源，不斷尋找商業化變現的機會。阿里雖然手上有足夠大的衍生周邊市場，卻缺少二次元授權。沈萌表示：“B站擁有內容方面的資源，不斷向上下游去做衍生產品，而阿里具備電商開發IP的能力，可以為B站進行二次元變現。”
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