有一個故事是這樣的：
一個乞丐崇拜上帝，上帝被感動了，決定要改變這個乞丐的命運。
於是上帝找到乞丐說：“我給你一千元錢，你想做什麼？”。
乞丐說：“我想買一部手機”
“為什麼呢？”
“這樣哪裡討飯容易些別人告訴我就方便了！”
上帝覺得可能是給的資金太少了，於是說：“假如給你十萬呢？”。
乞丐說：“太好了！我想買部汽車”。
“為什麼呢？”上帝問，
“這樣，哪裡討飯容易我就馬上可以開車趕過去”。
上帝仍不死心，問：“假如我給你一個億呢？”
乞丐眼裡冒出了光，說：“太好了，我要將這個城市最繁華的地方買下來”。
上帝想乞丐這次要做大事業了，沒想到乞丐說：“然後將這個地方其他的乞丐全趕走，就我一個人在這裡討飯”。
上帝當場昏倒！
看到這個故事覺得挺好的，分享給你，有時候，並不是環境或者外在的問題，只是自己只能看到那麼多，即使給了一座金礦，也只知道拿去耕種。
好，說迴文案......
很多時候，你分享一個非常有價值的課程，或者你覺得特別好的產品，文案寫好了發出去，但是總是一個回應的都沒有，有時候你甚至懷疑是不是自己沒發出去。
你心想，這麼好的東西怎麼就沒有人能懂，你有一座金礦，但是總被別人當成破磚，你也很無奈。
其實，你不需要無奈，你只要知道了今天我分享給你的文案技巧，不管什麼時候，就算你真是隻有一塊破磚，也能通過文案讓別人覺得你這是塊金磚。
先舉一個例子，曾經有一個朋友，想給人推薦本書，他是這樣說的：
“這本《xxx》是心理學方面，我看到過最好的書了，改變了我的一生，我推薦給你”
一般大多數人都是這樣推薦書的，可想而知，這本書並不會獲得多少重視。
後來他換了一個說法：
“近十年，我去過無數的城市，住過無數的賓館，換過不同的交談工具，行李箱也不知道換了多少個，但是唯有一樣東西，卻從來沒有離開過我，那就是這本《xxx》，他改變了我的一生，臨睡前總是要讀一讀，每次都能給我帶來靈感和力量”
我想如果你聽了這樣的介紹，就算你不需要這本書，也一定想讀上一讀吧。
同樣是一本書，因為文案的不同，給人的感覺是完全不一樣的。
而這裡面核心的文案技巧是什麼呢？
鋪墊
營銷裡說，重要的不是你信息本身，而是出現這個信息之前所得到的信息。
重要的不是你產品本身，而是你介紹你的產品前，所讓讀者看到的信息，當你做好前面的鋪墊時，你才能讓讀者足夠重視，才能讓讀者產生行動。
就像電影裡厲害的人出場時，都是先狂風大作的，預先做鋪墊，如果你直接一下就跳出來，你就覺得很平常了。
文案裡也是一樣的道理，你的產品，課程之所以不被重視，就是沒有做好先前的鋪墊。
這裡的鋪墊可以是一篇文案裡的鋪墊，也可以是多篇文案的鋪墊，當然也可以是其他形式的鋪墊。
重要的不是信息本身，而是信息出現前的信息。
閱讀更多 拾趣ing 的文章
