企業高薪人才跳槽，到底該如何談薪？【贏在職場】
導讀：
——應頭條《年關生存指南》大型活動所邀，人人企業頭條號作為職場領域創作平臺，在歲末年初撰寫本文供職場高薪人才跳槽或加薪談判參考，希望能有小小點的拋磚引玉意義，不到之處還望各位大神多提意見！小編先行謝過！
在職場，很多人都認為高薪是靠候選人與企業HR或Boss們的薪酬談判而獲取的，並有職場高人們給出很多薪酬談判技巧，甚至謀略等。這些薪酬談判技巧聽起來非常好、也非常實用。
但為什麼在我們身上往往起不了什麼作用，反而因為我們煞費心機地薪酬談判而失去了自己本來非常看好的工作機會呢？
本文通過A君和B君的職場談薪故事展開......
01
A君是一家信息科技公司的開發經理，對某公司的一個工作機會非常感興趣。也通過了初試和複試，但在薪酬這一關卡住了。A君期望月薪50K，而企業只給45K，對企業來說已經是到了極點了。但A君聽從了某職場高人的指點，開始和企業有策略地進行薪酬談判，並要求企業月薪不低於60K。
【這位高人給A君的高薪理由是：】
1、通過和企業的溝通和了解，A君認為，自己以往的經歷和企業招聘的職位非常匹配。
2、很多人員的薪酬都是可以通過薪酬談判獲得的，而不是企業定多少就多少，需要進行談判，才能顯示出自己的競爭力，顯得自己在行業是很搶手的人才。
3、A君有大公司開發經理工作經驗，可以做很好的職業背景支撐等等。
當A君聽從這位高人的支招，有技巧地把自己期望月薪不低於60K的建議反饋給企業，但半個月過去了，企業一直沒有給A君反饋結果。當A君向企業HR諮詢企業反饋結果是，讓A君徹底絕望了。企業HR說，已經招聘到了一位老闆非常滿意的開發經理。A君有些沮喪，就把心理的不痛快向我們吐槽。
【我們後來幫A理了理思路：】
1、高薪一定不是靠所謂的薪酬談判技巧獲取的，也不是一些所謂的心理戰，畢竟作為高薪人才的面試官也不是那麼簡單的人，所以要靠專業實力和綜合能力來爭取。
2、所謂薪酬談判一定是你在應聘過程中表現極其優秀，且企業HR、用人部分老大、尤其是決策人老闆就是確定要你了。這時才具備和企業進行談判的資格，薪酬談判是有前提和對等的條件下進行的。如果雙方都不對等，是沒有機會和條件進行薪酬談判的，那都是自己在幻想或者叫做找死，讓企業覺得你本人對自己認識不清，或者比較浮躁和過於利益化，這樣本來可能有的機會就被提前斷送了。
3、薪酬談判，靠的不是嘴巴皮功夫或者刷刷心計，而是要有理有據，有真材實料作為支撐的。
【之後，我們給A君講了B君從月薪6萬如何通過所謂的薪酬談判達到年薪百萬的！】
02
B君是某地產公司CFO，精通企業財務戰略規劃、會計報表、預算體系建立、內部審計和內控體系搭建等，特別是有集團企業的財務共享中心籌建和運營經驗、大型房地產項目的融資能力和稅務籌劃實操經驗，組合運用融資渠道和手段為企業融資多達百億規模，單個大型項目合法合理的節稅超過數億元的成功經驗。
一天，B君收到某公司HR的邀請，讓其公司老闆面試。由於B每天接到很多同樣的招聘電話，這樣B君沒有給予答覆，而是先了解了一下要求去面試公司的情況。當B君瞭解該公司情況後，認為公司還不錯，可以考慮。但自己卻不想主動聯繫企業HR去面試。說來也巧，一週過後，這位HR又一次邀請B君公司面試，這次非常有誠意，並主動要求為B君購買機票和安排酒店等等。
當B君來到他們公司，和他們公司CEO及其他工作人員交流後，認為這位崗位比較適合自己，但對方給的薪酬不高，月薪不到70K。由於到另一個城市發展，再加上薪酬沒有達到自己的預計，有點不想去了。這個時候，B君通過業內一個朋友介紹，聯繫到我們，寒暄之後，就把自己的情況向我們講了一遍，問我們用什麼理由才能讓企業支付他月薪90K？
【我們告訴B君，想要月薪達到自己的期望值，需要滿意以下條件：】
1、候選人自己要具備解決企業面臨的實際問題，併為公司創造價值，完成企業階段性重要任務和使命。
2、候選人自己在業內的口碑和業內的知名度，尤其是地產企業圈，是相對封閉流通的。
3、候選人應聘該職位的人數比較少，自己的確非常具有競爭力，這樣才能具備和企業談判的條件。
當我們把這些條件向B君溝通之後，B君回答說，這些都沒有問題，還有，B君說，企業面臨的問題對他來說，很好解決等。
【仔細聽了B君說的情況後，我們就給了B君建議如下：】
1、用數據量化，把自己現在的工資、福利等列出來，也包括自己未來的收入，如果股票或期權等，這樣是為了證明自己原來的能力和薪酬的價值，有工資條、銀行工資流水和股權期權協議等作為支撐。雖然沒有跳槽後要求那麼高，但至少也是非常真實的實力體現。
2、上家公司的重要貢獻例舉：把自己為自己老東家解決和處理哪些大的問題或里程碑事件列出來，證明自己為老東家解決的問題，也能為新公司解決問題。
3、自己在原來公司創造的經濟價值，節省的成本等等（以上這些必須用真實的數據來表述，不能用描述性的詞語來寫）。
4、例舉出針對新公司現在和未來面臨的問題，自己具備的能力和掌握的資源和人脈為新東家
解決哪些具體問題，創造哪些方面的明顯價值等等。5、對比兩個平臺自己能客觀看到的不同之處，例舉自己在原來平臺還有哪些才能沒有發揮出來，或者確實沒有客觀機會和條件去發揮，但是在新的平臺卻正好能夠發揮出來，並且可以創造出哪些具體的遠遠大於上家公司的收益和價值。
6、列出自己到異地城市工作需要增加的具體成本等。
7、自己有哪些核心技能，重要項目的操盤經驗，哪些實際的成功案例，畢竟地產項目一說大家或多或少都知道，實實在在地進行自我總結和呈現。
結合以上這些，可說明企業應該支付月薪不低於90K。當企業HR看到B羅列的內容後，都蒙了。還是第一次見過這麼專業的職業經理人，瞬間好感大增。3天后，經過公司討論，同意B的薪酬申請，按照月薪90K的標準向B支付報酬。
—— 這就是我們提倡的薪酬談判方法。其實，這不是談判技巧，而是有理有據地證明自己為什麼向企業要這麼多薪酬的理由！
03
A聽了關於B薪酬談判的案例後，突然明白了，自己未來薪酬談判該如何來做，不是聽一些忽悠高人用描述性的詞語來給他建議，
而是要用量化數據和真實的經歷條件來證明自己真牛才行。談判就是雙方實力相差不大時，才有資格坐下來談！談判也是各自為達到自己的目的，相互妥協的過程。
薪酬談判也是如此！如果你連談判的條件都沒有，都沒有進入企業最終的法眼，還討論什麼薪酬談判技巧！
與其天天研究薪酬談判技巧，不如想辦法提升自己的能力，讓自己變得更牛，做到真正能為企業解決現狀以及預見未來企業要面臨的問題。如此這般，你的薪酬不用談判都不會低於自己期望，並且給自己在企業施展才能更多的時間和更好的空間。
我們最後建議：
1、薪酬不是談判談來的，如果你非要通過薪酬談判來提升自己的薪酬，請用你的能力獲取談判的資格和談判的主動權！
2、薪酬在跳槽加入新公司的時候，往往自己的能力還沒有得到充分的證明和釋放，企業的各種待遇相對不會是最合理的，需要通過一段時間的考察，如果自己真有實力，後續自然可以和HR或BOSS再進行薪酬溝通。
3、同時薪酬只是跳槽的其中一個重要因素，對於高薪人才，找到更適合自己發展的平臺、項目和團隊才更重要，共同把一份真正事業做起來。畢竟不是幾千元工資的基礎性崗位，也不缺一點點工資。
4、相信自己的眼光和判斷，真正值得自己跳槽的企業，一定是優秀的企業，優秀的企業一定願意給出合理和滿意的薪酬，優秀的企業也一定明白真正的優秀人才可遇不可求，既然出現了，一定好好珍惜！
真正高質量高級別的合作，往往都不是的單一薪酬的問題，而是雙方要好好溝通，盡最大可能滿足對方的條件，優秀企業的制度、選人用人的標準、用人部分負責人和老闆的眼光也一定是火眼晶晶、久經市場人才考驗的，如果靠我們過分的包裝和薪酬談判，哪怕是拿到高一點的薪酬，其實也不一定合作的好和長久！
——對於歲末年初準備跳槽的高薪人才們，可以對照本文好好琢磨一下，自己接下來的跳槽高薪如何拿到手，畢竟要越跳越好，越調越高，等待一場新的緣分降臨吧！刻意談判不如打造自己，積極出擊，挑戰更高薪酬，同時也相信好的合作往往也是冥冥之中的註定！
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