春節上班後，蘇寧易購正式收購萬達百貨旗下全部37家百貨門店的買賣，挑動了媒體的神經，並在全網炸了鍋。很多媒體覺得萬達百貨被賣是一個吸引流量的話題，於是便把王健林過往的"賣賣賣"大肆挖掘出來，以此唱衰萬達。
其實，從買賣的本質來，這就是一筆生意，而且是一筆雙贏的生意。
萬達的"賣賣賣"
成立於2007年5月的萬達百貨，在萬達廣場的助力下，保持著高速發展。截至2013年12月23日，萬達百貨公司在北京、上海、武漢、成都等地開業75家店，成為中國最大的連鎖百貨企業之一。
同時，萬達百貨與商業地產、高級酒店、文化旅遊共稱為萬達集團旗下的四大支柱產業。迎來了它的高光時刻。
不過，隨著智能手機、4G網絡的普及，電子商務呈現爆炸式增長。隨之而來的是，萬達百貨業態遭到電子商務的衝擊。
2015年8月，萬達開始整體戰略調整，從重資產向輕資產轉型。隨後，萬達把業績靠後的萬達百貨逐漸賣出。截至2015年11月，萬達百貨關店數量超過了50家，佔當時萬達百貨全國門店的近一半。
隨後，萬達百貨開始扭虧為盈。萬達集團2016年工作總結顯示，萬達百貨收入178.2億元，完成計劃的101.6%。
2017年7月，萬達商業、融創中國聯合公告稱，萬達將把包括濟南萬達文旅城在內的全國13個文旅項目91%股權，轉讓給融創中國，代價為295.75億元，並由融創承擔項目貸款。
從萬達近幾年大肆賣賣賣的表象來，王健林給外界的印象是在不停地拋售資產，實際上卻是萬達在從重資產集團向輕資產集團轉型。
賣也能是好生意
王健林在2017年年會上也表示："萬達和融創、富力簽署了文旅項目、酒店資產轉讓協議，僅此一項協議就減債440億元，回收現金670億元，相當於減債1100億元。對於這次轉讓，眾說紛紜，很多解讀，萬達賣資產，是不是不行了，其實這是根本不理解商業的基本邏輯。"
雖然當時有不少媒體看衰這次交易，但現在來看大家都佩服王健林的前瞻性和戰略性。通過這次交易，萬達回籠了一定的現金流，緩解了企業高負債運營的危險。所以，對於生意，不能單純看買還是賣，企業安全才是第一位的。
同時，萬達過去幾年在海外投資了一批項目，近兩年，萬達決定清償海外債務，賣一部分資產就能把債務償還的差不多。通過大幅降低企業負責，保證了萬達集團業績能夠安全穩健的增長。
另外，萬達在過去本身主要是重資產的集團，如果再大量持有文化旅遊和酒店項目，會導致重資產規模太大，與萬達近幾年向輕資產運營的戰略相悖。
不管是從萬達變賣酒店和文旅項目，還是近日把37家萬達百貨賣給蘇寧來看，並非只有買才是好生意，賣也是好生意。因為萬達是根據市場情況，並結合自身的產業做戰略調整。做生意能夠做到"低買高賣"就是很好的買賣。
萬達的戰略遠見
不可否認，文化旅遊項目長期來看是有前景的，也肯定可以收回投資。不過，萬達經過數學模型分析，每個大型文化旅行項目至少需要7-8年有息負債才能繼續往下走。如果十幾個文旅項目疊加在一起，每年淨增1000億負債，對於企業來說壓力相當大。在全球都在去槓桿、降負債的背景下，這樣加槓桿，顯然不是明智之舉。
因為對市場方向的正確把握，萬達在2018年負債率大大降低。在今年1月對外公佈的萬達集團2018年工作總結中提到：2018年，萬達有息負債大幅減少，同比2017年減少約30%。是國內大型企業中，有息負債率下降最多的企業之一，特別是萬達海外負債基本解決。有息負債大幅減少離不萬達的戰略遠見，以適應時代的發展，賣掉不良重資產，拓展利潤更高的輕資產業務。
同時，輕資產戰略取得了很好成效。2018年開業的萬達廣場中，輕資產已達19個。新發展的58個萬達廣場中，輕資產達50個。從2019年起，開業的輕資產廣場超過一半，以後佔比越來越高，也許幾年以後開業項目全部都是輕資產。新開業的酒店全部是委託管理的輕資產。
此外，王健林也表示："萬達既然認準了輕資產、低負債發展的戰略，就不能動搖。"
有業內人士分析："萬達決定把重資產的文旅項目、酒店、萬達百貨賣掉，做輕資產這種只賺不賠的買賣，站在企業戰略角度而言，絕對是上策。"
畢竟，從生意的角度來看，不同國家、不同企業，在不同的時期，都會有不同的戰略決策。王健林的"賣賣賣"實則戰略遠見的體現。
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