經濟學十大原理之四：人們會對激勵做出反應
激勵是引起一個人做出某種行為的某種東西，例如懲罰或獎勵的預期。我們最常見的是價格會影響消費者和生產者的行為，這就是成本和利益之間的抉擇，也就是人們會對激勵做出反應。 然而，政策也會存在不太明顯的間接影響。在分析任何一種政策時，我們不僅應該考慮直接影響，而且還應該考慮通過激勵發生的間接影響。如果政策改變了激勵，那就會使人們改變自己的行為。
激勵的效果不僅僅侷限在經濟學領域，生活中處處存在這樣的情況，家長教育孩子如何設計巧妙的方式，可以給到孩子正向的激勵，同時因為存在間接的影響，也要考慮這樣的引導方式就否需要調整。
洛克菲勒家族教育孩子的方式就可以作為一個參考，家中孩子們從小就被教育，要通過付出才能夠賺取額外的零花錢，比如說為家長擦鞋。實踐中，家長髮現有的孩子非常的勤奮，每天會很早的起床，把家裡大人的鞋子全部擦乾淨，這樣家裡其他的孩子就沒有了擦鞋賺零花錢的機會，而且因為每天太早起床，也影響了孩子的正常休息，後來，洛克菲勒家族就調整了方案，規定每個孩子每天最早不能在6點之前起床，從而不影響正常休息，同時每個孩子每天最多隻允許擦不超過3雙皮鞋，為其他孩子留有賺零花錢的機會。
從一個簡單的激勵方案中，不僅看到了洛克菲勒家族在孩子的價值觀教育中的良苦用心，同時也看到了方案的設定要考慮人性的特點，考慮到間接影響。
獎勵也好，處罰也罷，無非都是一種影響行為的方法，關鍵是如何領悟這背後激起了怎樣的人性。找到了打開人心這扇大門的鑰匙，也就打開了通往成功的大門。
品經典，通過現象看本質，未來那個充滿智慧的自己正面對你露出會心的笑容。
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